田金虎，陜西省渭南市合陽縣農資化肥配送中心總經理，從事農資三十余年。在短短的幾年里，合陽縣農資化肥配送中心由年銷售尿素、二銨等產品10多萬噸，到現如今的銷量不足2萬噸，這讓田金虎深感經營危機。2016年，田金虎下定決心，與華昌合作，改變傳統經營模式，建庫直營，合作第一年便銷售華昌肥料上千噸，且大多數是科技型產品。

　　當年勇扛不住市場壓力

　　作為老農資人，田金虎有著敏銳的市場嗅覺，面對尿素、二銨等產品銷量的急劇萎縮，2005年，他便開始接觸復合肥市場。由于傳統銷售渠道與廠商配合之間的限制，十多年來，合陽縣農資化肥配送中心的復合肥銷售一直處于附屬地位。

　　2015年，合陽縣農資化肥配送中心尿素、二銨等產品銷量不足2萬噸，復合肥銷量僅幾百噸。面對慘淡的經營狀態，田金虎陷入了深深的思考當中：尿素、二銨等產品銷量萎縮是市場使然，田金虎還能接受;復合肥市場無法打開，田金虎百思不得其解。

　　華昌工作人員得知田金虎情況之后，多次前往合陽農資化肥配送中心，與田金虎探討合陽縣復合肥市場發展。“合陽縣地處西部大開發前沿地帶，肥料廠商之間競爭激烈。田總您前幾年并不重視復合肥品牌的打造，被零售商左右，深陷價格戰泥潭之中，無法真正操作市場，何不進行渠道下沉，試試直銷?”華昌工作人員的一番話，讓田金虎茅塞頓開，或許，直銷是一種出路。

　　老當益壯再尋發展之路

　　在與華昌工作人員的詳談中，不服輸的田金虎默默盤算著如何轉型升級。聽說山西聚天肥業依靠直銷發展迅速，田金虎決定到聚天肥業考察一番。耳聽為虛，眼見為實，田金虎發現聚天肥業旗下有二十一個直銷庫房，每個直銷庫由總公司統一配貨，統一定價，統一管理，每個直銷庫的宣傳和活動政策統一安排，并特意請了一位專業農化人員，負責農技指導，配合銷售工作，市場管理得井然有序。

　　“傳統的銷售模式賒銷嚴重，經銷商易陷入價格戰當中，逐步喪失市場活力。聚天肥業的直銷模式給了我很大的啟發，好的銷售渠道配合好的產品，直接將肥料賣給農戶，既減少了賒銷，又讓利于民，塑造了經銷商和廠家的知名度。”年過半百的田金虎，經過深思熟慮之后，決定向向聚天肥業學習，建設直銷庫房，踏實地推，推廣華昌肥料。

　　聯手華昌直營讓利于民

　　為支持合陽縣農資化肥配送中心的發展，西北片區經理虞敏特意安排業務員羅康佳配合田金虎開展工作，在合陽縣建設示范田、組織觀摩會、召開農民會、促銷會等，提高華昌產品知名度。功夫不負有心人，在華昌的幫助下，農資化肥配送中心短短一周便銷售華昌產品100多噸，極大地提高了田金虎的銷售信心。

　　一年多的發展，合陽農資化肥配送中心現已建立五個直銷庫房。田金虎在每個直營店銷售核心區域積極開展示范田工作，讓農戶直觀感受華昌產品的效果。黃河灘是蓮藕種植核心區域，田金虎與優秀大戶合作，打造蓮藕示范田，“華昌硫酸鉀17-17-17產品投放之后，受到大戶一致好評，種出來的蓮藕簡直就是巨無霸，長度都有2.5米!”通過示范田的帶動，華昌產品銷量直線上升。

　　雖然建庫的成本有點高，年過半百的田金虎依然擼起袖子，“華昌給予了我事業第二春，直營店的建立，既讓利于民，又煥發了配送中心的經營活力!”聯手華昌之后的田金虎，拓展市場如同猛虎下山。電視廣告、車輛宣傳、農資指導等方式的宣傳推廣遍布合陽縣各個角落，不斷引導著農民選購華昌肥料，科學種地。合陽化肥農資配送中心與華昌合作，密切配合，共同履行著“高效農業保護神”的社會責任，促進當地農業發展。