巍巍蒙山，滔滔沂水。

　　在這塊鐘靈毓秀的沂蒙熱土上，無數優秀的沂蒙兒女正在市場經濟的大潮中搏風擊浪，推動著社會發展的車輪。

　　山東翔龍集團短短14年的時間，在董事長解永軍的帶領下在激烈的市場競爭中一路拼殺，把一個小小的機關實體發展成為擁有施可豐化工股份有限公司、翔龍鋼鐵有限公司等4家工業企業，12家經營分公司，一所財貿職工中專學校，資產26億元，員工4000余人，年銷售收入60億元，利稅過億的現代化企業集團，創造出令人眩目的奇跡，引起社會各界的矚目。

　　杰出的智慧、超人的毅力、果敢的決策、辛勤的汗水，塑造了解永軍鮮明的人格魅力，也造就了翔龍集團的超常規發展。出身沂蒙山區的地道農家，年過半百的山東漢子解永軍的事業與“農”字始終相連。

　　22年前接手臨沂市供銷實業總公司，在他的掌舵下，這個負資產的蕭瑟小廠逐步發展為占地3600多畝、年銷量位居全國同行業前五位的國內大型復合肥生產基地。

　　究竟是什么原因，讓這個把化工產業經營得風生水起的有心人，在市場的闖蕩中始終保有農民般的淳樸，把供銷人的扁擔越挑越大、越挑越遠?

　　往昔崢嶸

　　供銷志者激流勇進

　　1981年，20歲的解永軍從部隊回到地方工作，便在供銷社開啟了他的職業生涯，先后擔任了臨沂相公供銷社門市部經理、湯頭供銷社煤化股股長、泰康食品廠供銷科長、臨沂農業生產資料公司副總經理、盛莊供銷社黨支部書記及主任等職務。

　　1993年3月，臨沂市供銷合作社成立臨沂市供銷實業總公司。由于缺乏經營經驗導致虧損，到8月25日解永軍臨危受命，已是第三任總經理。

　　2間辦公室、6張桌子、8個員工、一輛車架子上有裂縫的小微型面包車和50萬元的負債就是解永軍接手的全部。

　　“依靠誠信升級，一步一個腳印，就這樣逐步扭虧為贏。”如今解永軍總是三言兩語帶過當年的難處。但誰都不會忘記，解永軍是如何帶領大家燃起公司發展希望的。

　　“第一桶金得益于6000噸復合肥的采購。”解永軍回憶，“那是1993年12月，當時這筆業務誰都不信。

　　我考察后，當即決定要拿下它。但我們這個負資產的公司當時真是沒錢啊。” “拿下它”需要的600多萬元資金從哪兒來?

　　解永軍說：“我們和銀行多次溝通后貸款240萬元。緊接著，我又跑到濟南市農資公司申請借款，我們沂蒙人的堅韌、供銷人的真誠打動了他們，盡管他們也很困難，仍立刻去別處幫忙籌借。隨即我們便馬不停蹄，連夜趕往武漢。”

　　當手續等辦理妥當，解永軍又立即趕至河北秦皇島撒可富化工廠洽談取貨。他說：“從下賬到春節不到兩星期，化肥就被裝上了兩個專列。不到半個月，全部化肥銷售一空，所有人都比過年還要高興!”還完貸款、借款和利息，這筆業務凈賺100萬元，不僅償還了債務與虧損，還實現了盈利。

　　這是解永軍帶領臨沂市供銷實業總公司打的第一場勝仗，新局面也由此打開。

　　再攀新峰

　　沖在前頭探謀實業

　　從流通轉攻生產，是解永軍“20年堅持只做真化肥”的“施可豐夢”得以誕生的重要一步，也讓他肩上的“扁擔”越挑越實。

　　1996年，解永軍力排眾議并購臨沂施可豐化肥有限公司(前身為1994年成立的臨沂市供銷社復合肥廠)。

　　占地13畝，僅有一條復合肥生產線的施可豐化肥有限公司從成立到被兼并，產出不足3000噸，卻有200多萬元的虧損。

　　原施可豐化肥有限公司員工、現施可豐化工股份有限公司中原區銷售總監趙夫忠回憶：“當時生產開展不起來，也不擅經營，后來連工資都發不上，很艱苦。”

　　為何“迎難而上”?解永軍解釋道：“作為供銷社的老本行，我們有把握把它經營好。再加上當時我們經營化肥在全國已有名氣，做化肥實業公司的時機已經成熟。”

　　于是，一邊維修設備，一邊梳理賬務，注入資金，做袋子進原料，當月就啟動了生產，次月即扭虧為盈。趙夫忠說：“解董事長帶領我們檢修調試設備，開拓市場，很快就把企業盤活了。

　　第一年就賣了29000多噸化肥，純利360萬元，職工工資很快就發到了一個月六七百甚至上千，大家感覺好日子終于來了。”

　　廠子“復活”離不開解永軍的經營能力和對機遇的把握，更離不開他的吃苦。趙夫忠說：“上世紀90年代創業的時候，為了跑銷售、搭網絡，解董事長經常背上煎餅、帶上咸菜半夜出發趕火車。買不到坐票就站著，或者在座位底下躺著。出差期間兩三個人擠一個房間也都是常有的事兒。”

　　有困難，沖在前頭與團隊并肩作戰也是解永軍的風格。

　　當時最初的那條生產線在烘干化肥的過程中易引發粘連，直徑近3米的烘干窯滾筒經常被整個堵住。

　　1997年2月，烘干窯再次無法正常轉動，需停工降溫清理。廠外經銷商都在等貨，解永軍找廠長和經理商議，聽他們說降溫需一周，清理要十天，解永軍急了：“貨供不應求，工不能停。”解永軍領了一套工作服，冒著50多度高溫和刺鼻的氨味，頂著濕棉被就鉆進了烘干窯的下料口清理粘連物，廠長和其他人員也都跟著進去了。

　　和解永軍一同鉆進烘干窯的趙夫忠回憶說：“粘連物冷卻后雖沒石頭硬，但比地里的土坷垃硬多了，從下料口爬過去，直不起身，得一點一點用鎬頭刨開，刨出人能站的空兒再慢慢往里刨，那種艱辛沒法形容。

　　但解董事長身先士卒，親自上陣，帶領我們不分晝夜輪番搶修，最后僅用3天就清理完畢。

　　當時大家身上的汗把工作服都浸濕了，輪換時一個個都累得躺在外面的化肥上，蓬頭垢面，但和過去比已然是天上地下的差別。

　　所以我們干勁兒特別足，身體累，但心里快樂。

　　以精興業

　　“供銷扁擔”今非昔比

　　“我出身農村，了解農民，農民是社會上非常缺乏保障的群體，賺的錢都縫在小兜里。

　　我絕不能讓假化肥坑了農民。”供銷本色讓解永軍成了“做中國放心肥專家，讓天下的老百姓都用上放心肥”理念最初的倡導者和踐行者。

　　2001年，山東翔龍集團、山東施可豐化工股份有限公司在原臨沂市供銷實業總公司的基礎上正式組建。這成為解永軍與農相融共生的更大平臺。

　　“供銷人、農資人就是要服務‘三農’，就是要愛土地、愛作物、愛農民，這就是咱們供銷社的本色，這就是一個供銷合作社系統農資人的魂。”解永軍是這么說的，也是這么做的。

　　從“中國農資質量萬里行”名優品牌施可豐長效緩釋肥新產品推介會，到施可豐化工講師團在全國各地的經銷商營銷培訓及農化講座;從與中科院沈陽應用生態研究所的院企合作，到成為國內規模最大的長效緩釋復合肥生產基地，再到復合肥百強縣工程的創建到長效緩釋肥試驗田的建立……這一路的軌跡是一個供銷農資人對土地、對農業的責任。

　　激烈的競爭格局中，解永軍是如何做到經銷份額連年翻番，并使施可豐在多地成為第一肥料品牌的?

　　“我覺得是施可豐對得起老百姓。”臨沂市莒南縣板泉鎮供銷合作社劉莊農資店負責人王從久告訴記者，他從2003年開始做施可豐品牌，年銷量從最初的七八十噸連年翻番至如今的800多噸。

　　他說：“農民只看莊稼，莊稼長得好，他就認可這個肥，這季用了下一季還來，這化肥就是不賴的。”

　　臨沂市臨港區團林鎮供銷合作社的農資店也是施可豐長效緩釋肥臨港總代理，負責人“老供銷”徐家華更是幾乎從施可豐建廠起就開始賣施可豐復合肥。

　　作為年銷售施可豐化肥2000多噸的“施可豐鐵桿經銷商”，他評價施可豐“絕對是團林鎮的第一肥料品牌”，增產又不用追肥，省時、省力、省心。

　　優質和被認可的背后必然離不開產品研發上的連年投入。為了以質取勝，解永軍堅持每年在試驗上投入上千萬元，并進行試驗示范。

　　作為國家火炬計劃重點高新技術企業，施可豐擁有院士工作站、博士后工作站、省級企業技術中心、省級工程技術研究中心、“土壤養分管理國家工程實驗室”共建單位等科研平臺，先后承擔了國家“十二五”科技支撐計劃、國家星火計劃、國家火炬計劃等科研項目，擁有發明專利20余項;同時還是穩定性肥料、異粒變速控釋肥料和同步營養肥料的國內、國際標準起草單位。

　　其牽頭成立的穩定性肥料產業技術創新戰略聯盟成為科技部2013年41家重點培育聯盟之一。

　　近幾年先后獲得省部級科技進步獎6項。其中，施可豐長效緩釋肥獲得的國家科技進步二等獎，是迄今我國復合肥歷史上首個最高獎項。

　　20年做真化肥因為我是地道農民兒子

　　2013年誰是中國化肥行業品牌的最大贏家?毫無疑問當屬真化肥—施可豐!2013年施可豐“真化肥”的概念傳遍全國，贏得了8億農民的心，在行業不景氣的背景下依然逆勢上揚，以130%的良好業績和品牌好感度取得了令競爭對手刮目相看的成績!

　　2013年初，解永軍董事長找到了知名策劃大師張默聞。經過長談，張默聞聽到最多的是解永軍董事長反復講到的20年來生產真化肥的決心與堅持以及對假化肥坑害農民現象的痛恨，講到激動處，這位地道的山東漢子竟然會潸然淚下。

　　“我是農民的兒子，我們要愛農民、愛作物、愛土地，做有魂的農資人!”張默聞徹底被解永軍董事長的赤子之心所打動，有了張默聞拍案而起的態度：我一定要幫施可豐這樣的良心企業，一定要幫解永軍這樣的好人。

　　2013年在張默聞策劃的主導下，“我們只做真化肥”概念的提出震動農資行業和廣告界，也令施可豐的競爭對手刮目相看。

　　尤其是《真化肥》廣告在山東衛視、河南衛視播出之后，施可豐真化肥便迅速紅遍全中國。

　　一個農民看了廣告之后立刻去買了14袋化肥。一個“真”字，便改寫了化肥行業的格局。

　　施可豐20年的堅持，感動了8億農民!解永軍董事長說，你對農民真，農民就會對你真。

　　中央電視臺的廣告部主任何海明先生特別打電話給張默聞說：施可豐這樣的企業、施可豐這樣的老板、施可豐這樣的產品，一定要上中央電視臺，讓中國人民都知道這個真化肥品牌!

　　看看吧，越來越多的人向施可豐張開了愛的懷抱，越來越多的人向施可豐表達了謝意，這種信任和愛正在蔓延正在開花和結果。

　　正是得道多助，以心換心，施可豐把8億農民放在心里，8億農民也會把施可豐放在了心上，更多的農民正在使用施可豐，那些從來不用施可豐的農民兄弟也開始使用施可豐了。

　　董事長解永軍先生自豪的說，只要你把老百姓裝在心里，老百姓就會和你在一起。

　　愛農民，愛土地，愛作物，我們的三愛精神正在演化成我們的愛的具體行動。我可以自豪的說，施可豐品牌從此站起來了!

　　聯姻《鄉村愛情》開啟品牌營銷新時代

　　作為中國最長壽的一部農村題材電視劇，從2006年至今，鄉村愛情系列已經到了第11個年頭，而20多年來堅持只做真化肥的中國放心肥專家施可豐也是連續第三次品牌贊助《鄉九》，此次本山傳媒聯合施可豐化工推出全新《鄉村愛情9》!

　　其中，施可豐在劇中搶鏡十足，施可豐海報、廣告傘、墻體廣告、優質產品等各種宣傳物料在劇中隨處可見，十足的熒屏霸主!

　　施可豐代言人王小利全程穿的施可豐廣告衫將施可豐品牌更接地氣的展示在觀眾面前，叫人印象深刻!

　　另外，施可豐解永軍董事長本色參演鄉村愛情，演技精湛獲好評!此次，與《鄉村愛情9》的再次合作，更加充分印證了施可豐在農資行業強大的品牌號召力與企業實力!

　　一個董事長的千面人生

　　心系大家庭的領導者

　　2014年1月31日，農歷大年初一。上午9時，山東翔龍實業集團有限公司兼施可豐化工股份有限公司董事長解永軍率集團公司領導班子成員來到各分廠、車間、部門，親切看望堅持節日生產的干部員工。

　　解永軍董事長先后走訪了雙烘車、硫酸分廠、磷酸車間、安全環保部、質管部和施可豐化工。

　　每到一處，他都與值班人員親切握手，并送上慰問品，對他們放棄與家人團聚的良好時機堅持節日生產，表示敬意和感謝，并通過他們向家人帶去新春的祝福。

　　解永軍董事長表示，施可豐堅持生產真化肥、“三愛”和“七愿”文化，在過去的一年里取得了喜人的成績，化肥一直保持旺銷的良好局面，為了保證市場供應，大家不得不堅持節日生產，這種舍小家顧大家的精神令人欽佩。

　　懷揣農資夢的企業家

　　作為農資夢的首倡者和踐行者，解永軍將品牌之夢融入到國家之夢中，提出了“做有魂的農資人”的發展理念，在這個理念的支撐下，施可豐堅持20年只做真化肥，把一個有良知的農資人的正能量，輻射到中國8億農民的心中。

　　正如解永軍所說的“作為一個有責任感的化肥生產商，早在幾年前中國復合型肥料企業蜂擁而上的情況下，我們率先在國內提出”做中國放心肥專家“的理念，讓天下百姓都能用上放心肥。

　　施可豐也想通過自己的行動，進而影響、引領這個行業，向好化肥、暢銷肥的方向發展。這也是我們作為一個化肥生產企業的責任。

　　施可豐真化肥托起田野的希望

　　自2017年春節過后，中國真化肥施可豐為滿足春耕用肥需求，提前將肥料運達市場一線，全力以赴深入終端在全國開展春季促銷活動，造福中國農業!掀起了一場”春季買化肥，最愛施可豐“的全國搶肥高風潮!

　　創新營銷模式，引領農資行業

　　施可豐促銷方式因地制宜豐富多彩，堅持以穩定性肥料為核心產品，積極開發微生物菌肥、海藻肥、水溶肥以及生態農藥等眾多產品品類。

　　通過科學搭配，形成立體化、全方位的營養方案，保障作物營養平衡，同時又調整土壤生態結構，達到生態農業、綠色農業的高標準。

　　精準農業服務商，農技服務助增產

　　為更好的幫助農民朋友們完成今年的春耕春播工作，施可豐農技服務人員深入田間地頭，以田間為課堂，為農戶”一對一、面對面“的傳授相關技術，手把手地教農民如何春耕備播，對農民在實際生產中遇到的困惑進行了現場答疑，為種植戶農業生產保駕護航。

　　施可豐向精準農業服務商轉型

　　目前，施可豐化工完成了第三次戰略調整，即以肥料為核心，以農業的全產業鏈和資源開發為兩翼，公司整體產業布局完成。

　　為了積極響應國家減肥增效的政策，施可豐化工將在堅持以穩定性肥料為核心產品的基礎上，圍繞穩定性肥料產品升級、調整產品結構、開發生態肥料、有機肥料，加大農化服務投入，由賣產品到整合公司現有資源，提供植物種植解決方案和套餐費，從而形成以穩定性肥料為基礎的增效產品體系。施可豐將全面實施”五個一“工程，向精準農業服務商轉型。

　　施可豐在以董事長解永軍為首的領導班子的高瞻遠矚制定正確的發展方向下，全體員工全力以赴認真貫徹執行，市場銷售人員在市場上馬不停蹄的召開訂貨會、觀摩會、農技推廣會，好的產品再加上完善的營銷管理和促銷政策成為施可豐打贏營銷戰役，在全國各地備受歡迎的關鍵!

　　研發生態農藥，為環保力行

　　2017年2月24日，“張市長在報告中提出建設生態宜居水城，2017年工作計劃中提出，要振興實體經濟，支持實體經濟，以鋼鐵、化工等行業領域為重點。有政府對實體經濟的支持，我們會在未來的五年，做好我們企業的規劃，按照政府的規劃要求，去設計我們自己的發展戰略。”市人大代表解永軍在接受齊魯網記者采訪時表示。

　　解永軍表示，施可豐作為肥料企業，我要按照國家和政府的規劃要求，積極研發生態肥料、有機肥料、生物肥料，努力改變農業作物培植方式，實現國家提出的“2020”戰略目標。

　　“未來隨著國家的要求，對農業對土壤的戰略要求，生態農藥勢在必行。

　　在施可豐未來的發展中，將研發以微生物農藥為主的生態農藥和生態肥料，提高作物產量，減少農藥、肥料對土壤和人體的傷害。

　　這也緊扣政府工作報告生態宜居水城建設的要求。

　　針對實體經濟，解永軍建議，政府在支持實體經濟發展時，要特別支持中小企業的發展。

　　在經濟下行的情況下，中小企業更需要政府的關心和支持，對此，政府應該成立一個基金公司，對中小企業、困難企業在銀行的貸款方面給予一定的支持和監督。

　　個人訪談——一心只做真化肥、起心動念農資魂

　　記者：“做中國放心肥專家”是施可豐發展二十多年來一直恪守的發展準則，也是施可豐在發展新型肥料進程中篤定的信念。請您用幾句話為我們解釋一下施可豐為什么是放心肥?

　　解永軍：在中國改革開放的過程中，涌現了眾多國內化肥企業。但中國的農民最擔心的就是買到假化肥，不僅達不到增產和豐收的效果，往往還會造成更為嚴重的經濟損失。

　　作為農民，最希望的就是買到增產和真實品質的優質化肥。所以，施可豐也肩負了一個如何將肥料企業引向切實關愛農民的責任。

　　施可豐二十年來致力于只做放心肥，我們有責任，有底氣，有信心在行業當中第一個提出“做中國放心肥專家”，讓中國老百姓都用上放心肥。

　　同時，如果只是我們做到了，那也只是解決了中國肥料企業中五千分之二的問題，如果我們提出并努力引領這一理念，引導中國的化肥企業向該方向發展，那么，中國的農民也就真正受益。

　　記者：沂蒙山人民用小推車推出了中國革命的勝利，這也受儒家仁義的影響。那么，施可豐做放心肥，倡導農資魂，是怎樣打造品牌精神和品牌形象的?同時遵循怎樣的理念?

　　解永軍：沂蒙人民在戰爭年代為新中國解放作出了巨大貢獻。

　　全國人民，特別是上一代無產階級革命家都對沂蒙人民抱有高度評價。而在今天，大家總有臨沂貧窮的錯誤認識。

　　我曾經這樣對上海的朋友開過玩笑，說臨沂的沂河超過了上海的外灘，臨沂的新城超過了上海的浦東，城市建設和衛生已超過上海，唯獨沒有上海城市面積大。

　　臨沂有幾個世界第一，幾個中國第一，近2000多年的地域文化也是孔家思想傳播的沃土。

　　臨沂有孔子的講學堂，他的72個弟子中，有32個是臨沂人，還有諸葛亮、王羲之、劉弘、顏真卿都是臨沂人。

　　施可豐侵泡于富含歷史文化的地方，如何打造品牌?

　　秉持怎樣的打造理念塑造施可豐的農資魂?最重要的就是做到真技術、真原料、真科技、真化肥，致力于用過硬的質量和服務農民的心理引領行業，做中國放心肥專家。

　　因為，魚目混珠的時代已成為過去，唯有實實在在的高品質產品才能笑傲江湖，挺立在未來的中國大地上。

　　記者：當前春耕季節，作為深諳農資行業的企業家，您想對農民朋友說些什么呢?

　　解永軍：作為一個有責任感的化肥生產商，早在7年前中國復合型肥料企業蜂擁而上的情況下，我們率先在國內提出“做中國放心肥專家”的理念，讓天下百姓都能用上放心肥。

　　施可豐也想通過自己的行動，進而影響、引領這個行業，向好化肥、暢銷肥的方向發展。這也是我們作為一個化肥生產企業的責任。

　　施可豐輝煌歷程

　　2010年-至今

　　2013年解永軍董事長獲“中國營銷傳播領軍人物”。

　　2012年施可豐四川雷波化工有限公司100萬噸/年磷復肥項目一期工程點火試車。

　　2012年“施可豐”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

　　2012年施可豐公司獲“省級創新型企業”榮譽稱號。

　　2011年施可豐長效緩釋復合肥制造技術及產業化項目獲“國家級星火計劃項目”。

　　2011年年解永軍董事長被中共山東省委、省工商聯評為“優秀民營企業家”。

　　2011年施可豐“異粒變速控釋肥料制造技術及產業化”項目獲全國工商聯“科技進步一等獎”。

　　2010年甘肅施可豐新型肥料有限公司成立。

　　2010年解永軍董事長獲中國磷肥協會、中國硫酸協會“突出貢獻獎”。

　　2010年施可豐異粒變速控釋肥獲教育部“科學技術進步一等獎”。

　　2000年-2009年

　　2009年施可豐四川雷波化工100萬噸磷復肥項目及配套項目奠基。2000年臨沂2009年山東施豐化工有限公司30萬噸/年合成氨項目奠基。

　　供銷實業總公司實現體制轉變，由集體轉變為民營。

　　2009年施可豐化工股份有限公司被授予“高新技術企業”稱號。

　　2009年解永軍董事長榮膺“改革開放三十年創業創新人物”稱號。

　　2009年施可豐長效緩釋復合肥榮獲“國家科技進步二等獎”。

　　2009年山東翔龍管業有限公司150萬噸高壓無縫油氣鋼管項目奠基。

　　2008年解永軍董事長被評為“2007臨沂經濟年度人物”。

　　2008年成立施可豐四川雷波化工有限公司，打造100萬噸磷化工基地。

　　2007年控股四川雷波7000萬噸磷礦基地。

　　2006年與中國科學院沈陽生態研究所合作研發長效緩釋肥，成立緩(控)釋復2005年重點項目100萬噸/年復合肥開工奠基。合肥產業化基地。

　　2005年翔龍集團控股“山東石油化工股份有限公司”。

　　2004年成立山東翔龍房地產開發有限公司。

　　2004年公司首屆職代會暨工會委員會成立大會隆重召開。

　　2003年成立施可豐日照化肥有限公司。

　　2002年山東施可豐化工股份有限公司宣告成立。

　　2002年翔龍集團并購費縣化肥廠，成立施豐化工有限公司。

　　2001年組建翔龍集團、施可豐化工股份有限公司，同年并購臨沂鋼鐵廠，儲運公司。

　　1993年-1999年

　　1999年獲中華全國供銷總社龍頭企業百強企業。

　　1998年獲“省級青年文明號”稱號。

　　1998年臨沂供銷實業總公司兼并泰康食品廠。

　　1996年臨沂供銷實業總公司兼并施可豐化肥廠。

　　1994年臨沂市供銷復合肥廠成立。

　　1993年解永軍擔任臨沂供銷實業總公司經理。

　　施可豐化肥品牌走過了20多年的道路，始終致力于做中國放心肥專家，讓天下的老百姓用上放心肥，這是施可豐的起心動念，所思所想;讓天下的老百姓都用上放心肥，這是企業使命!