北京大興，即將于2019年投入使用的北京新機場建設工程正在如火如荼地建設中;剛剛公布的雄安新區宏偉的規劃藍圖也即將在南邊徐徐啟航，北京綠得利工貿(肥業)有限公司就坐落在這片充滿希望的土地上。談到未來的發展規劃，每一個綠得利人都是雄心萬丈，那么在企業的負責人心中，這張藍圖的細節是如何勾勒的呢?近日，記者專訪了北京綠得利工貿(肥業)有限公司(下簡稱綠得利)副總經理信忠民。

　　減量增效：理念不謀而合

　　近年來，國家倡導化肥農藥的“雙減”，對整個化肥行業提出嚴峻的考驗。那么，綠得利是如何應對供給側改革大考的?

　　“綠得利的轉型升級工作最早可追溯到2008年，當時我們提出的口號是做‘精肥’，就是說為農業生產制造精準的產品，同時指導農民進行精準施肥。”信忠民表示。那時，綠得利與北京中農瑞利源高科技發展有限公司合作，同時融進公司自主研發的中微肥螯合技術，共同研發了多肽、雙酶等系列復合肥產品，通過大量的田間試驗，與傳統肥料相比，在施肥等量的情況下，大田作物畝均增產10%左右，經濟作物增產幅度在20%左右，并顯著提升農產品品質。如果減少20%左右的施肥量，作物仍有增產。從2008年開始，公司一邊做實驗，一邊做推廣，先后積累了大量的數據與推廣經驗，不僅降低了農民農業生產投入，還有效地保護了環境，改善了土壤結構，帶給農民朋友的是真金白銀。“我們的做法與國家提出的‘減施增效’不謀而合。”

　　信總回憶道，試驗推廣之初，為增加農戶的使用積極性，公司農化人員不辭辛苦進行田間試驗，贈送免費試驗肥，舉辦肥效觀摩會，讓農民親眼見證肥效后再大面積使用，逐漸認識到用“綠得利”、“谷雨”新型肥料的好處與益處。從大的層面而言，對國家環保的壓力也減小了，從小的層面來說，農戶總的用肥量減少了，實際支出成本降低了。對于企業而言，產品的技術含量增加，使得生產流通環節上利潤率也有所提高，可以說是“雙贏”與“多贏”。

　　配方施肥：必須量體裁衣

　　綠得利產品的用戶主要是東北、華北、西北等地區的大田作物種植戶，在當前糧食價格持續低迷的情況下，很多肥料企業面臨著產能過剩的巨大壓力，但綠得利在大田作物區域已積累了豐富的經驗。

　　首先，肥料的研發生產要做到量體裁衣，而配方施肥走得就是這條路。同樣是種植玉米，東北的地理氣候和華北、西北的就有很大差別，需要根據不同的情況制定不同配方，為此，綠得利公司成立了專業的銷售網絡和推廣團隊，并由農化專業人員跟蹤服務，根據種植戶種植的變化，及時的提供合理有效的配方肥料。為配方肥的推廣與銷售奠定了堅實的基礎，獲得了農戶的認可。

　　其次，要講究用肥的性價比。目前，有些專家的觀點認為用有機肥替代化肥就是好的，在瓜果蔬菜上用肥要忌氯，不能用氯基肥只能用硫基肥，這些觀點都有失偏頗。用不用有機肥或者能不能用氯基肥，要根據不同情況不同對待，并不能搞一刀切。舉個例子，水稻上用氯化鉀與硫酸鉀沒有絲毫的區別，而且氯化鉀有助于水稻生長。所以，新產品的研發與推廣不能只為了賺錢，企業的使命是為農業生產服務。

　　歐美國家的農業相對比較發達，即使如此也離不了化肥的應用，有些專家說有機農業不能用化肥，這是不科學的�；�肥是糧食的糧食，是農業發展不可或缺的，就如同人吃東西，不能天天吃肉，五谷雜糧、蔬菜都得吃�；�肥施用也是這個道理，要用中微量元素，也離不了大量元素，沒有大量元素作支撐，只有中微量元素是不行的，合理的比例、均衡用肥才能讓作物“吃飽”、“吃好”，只有作物健康，人類才能健康。

　　對于瓜果蔬菜而言，氯也是必須的，只不過要控制好用量，但說是忌氯有些過度了，現在國家對化肥的各項指標要求很嚴格。“我們的建議是瓜果蔬菜用標注為低氯的肥料就行，沒必要全用硫酸鉀的復合肥，并不劃算，用低氯復合肥抗病性強，口感和營養物質差異性不大。并非是越貴的、濃度越高的化肥就越好，關鍵是要有針對性的合理制定肥料配方，讓農戶獲得更好的收益，這樣才能獲得他們的信任。”

　　配套服務：著眼現代農業

　　隨著現代農業的發展，傳統的肥料研發生產已經不能很好地適應農民種植觀念的變化，從生產、研發到流通領域面臨許多的問題需要解決與創新，而如何解決產品到地、科技到田的最后一公里，將好的產品和配套服務送達到種植戶手中，發揮肥料的最大功效，將成為肥料行業必須突破的瓶頸。

　　目前，綠得利傳統的縣級代理在逐漸往下沉淀，在東北地區，原先的縣級代理發展空間已經被擠壓的很小，他們也在擺脫層層批發的經營模式，開始直接面對大戶和合作社，成為中轉存儲的一環，當合作社和大戶需要用肥時，可以通過代理商直接把貨轉運過去，減少了很多中間環節。

　　在土地流轉的進程發展比較快的東北和華北地區，合作社和種植大戶們可直接與生產企業聯絡訂貨，原先的縣級經銷商代理模式受到了很大的挑戰。合作社的負責人到企業來訂貨，企業直接根據他們的種植品種確定一個套餐，包括底肥、追肥等這一季的用肥都給設計好，確定種什么，由企業找專家給設定專用的配方，提供有針對性的服務。企業的主要任務就是控制好大經銷商賒欠的問題，而經銷商負責把當地的種植大戶和合作社帶到企業，由企業負責提高專用配方，給代理商留出合理的利潤空間，由他們負責后續的農化服務，減少環節，壓縮渠道，實現多方獲益。

　　轉型升級：擦亮“京”字招牌

　　綠得利的“京”字招牌是我們寶貴的資源，每年我們請種植大戶和合作社代表來北京，到廠子里來參觀學習，親自看看公司的原料與產品的生產工藝，讓他們心里踏實，提升客戶對企業的忠誠度。“我們不像有些企業一樣不讓別人來參觀，我們還歡迎工商質檢到廠里來檢查指導工作，只要是腳踏實地做企業，只要是為農民做好產品，我們心底無私天地寬。”

　　當前，整個化肥行業進入低谷，產能過剩的壓力較大，真正引領前沿技術的企業數量較少，炒作概念的居多，綠得利公司自創立之初，就秉承做好肥料的宗旨，在國內同行里，綠得利公司的規模不算太大，但產品質量可以挺著胸脯比高低。目前在北京做化肥的企業面臨較大的環保壓力，很多同行因為資金鏈緊張、環保壓力等原因已經逐漸淡出這個圈子，綠得利公司之所以還能堅持于是今天，原因就在于做好自己的本分，踏踏實實的走自己的路。

　　未來，公司的規劃是打造的穩固營銷網絡以及擁有一支配合默契的團隊，借國家“減肥增效”動力，公司主動進行轉型升級與二次創業，采取走出去、請進來等方式，瞄準綠色肥料的研發，拓展業務范圍，并根據市場分布，在陜西、山西交界地區以及河北、內蒙交界地區建設生產基地，更好地方便農民農業生產。當然，綠得利公司的總部依然植根北京，與首都的發展緊密相連，綠得利人將爭取把這面肥料領域的“京”字招牌做的更好、更亮、更具特色。

　　來源：農資導報