他是國內最早的有機肥產業開拓者之一，又是國內最大的專業生物有機肥生產基地和國內首家實現股權上市的商品有機肥企業的領航人。山東億豐源生物科技股份有限公司董事長朱述堯14年專注于有機肥推廣。14年的從業經歷，讓他對有機肥產業的發展了然于胸，更能夠預測到有機肥未來的市場空間將不斷擴大。

針對政策對有機肥扶持力度的不斷加大，《農資導報》近日專訪了有機肥產業中的“老兵”朱述堯，他談到做有機肥的初衷，創業億豐源的艱辛以及對未來行業的期待。

三次轉型  鎖定有機肥

1986年，從部隊轉業的朱述堯“棄武從商”，經歷了人生中的第一次轉型，在滕州外貿公司的經理崗位上一干便是9年。

1995年，朱述堯迎來了人生中的第二次轉型。他暫別商海，先后在滕州市下轄的姜屯、大塢、鮑溝等鄉鎮擔任副鎮長、副書記、政協主任等職。在任職鄉鎮領導期間，朱述堯幾乎走遍了滕州的田間地頭。他發現，滕州地區常年過量施用化肥給土壤帶來的污染觸目驚心，農田透氣性差、土壤板結、肥力江河日下，更令人擔憂的是重金屬污染、面源污染以及病蟲害日趨嚴重。

2003年，帶著對土地的熱愛與憂慮，內退的朱述堯開始了人生的第三次轉型。他在棗莊市創辦山東億豐源生物科技有限公司，開始了有機肥領域的艱難探索。他對億豐源的未來有一個美好的愿景———做中國商品有機肥領導品牌。將生物肥、有機肥推廣到全國，讓有機肥提升農產品品質，同時有效改善生態環境。

9年后，這個愿景得到了初步的實現。更名為山東億豐源生物科技股份有限公司，于2012年在齊魯股權證券托管交易中心掛牌，成為全國第一家實現股權上市的商品有機肥企業。

耕耘14年  贏得信賴

萬事開頭難，作為國內最早的商品有機肥研發生產者之一，億豐源的產品推廣工作在最初幾年里困難重重。說起創業之初的無奈與艱辛，朱述堯告訴記者：“人們對有機肥的概念還很陌生，對土壤問題的嚴重程度還沒有清醒的認識，導致我們生產出來的優質有機肥老百姓不買、經銷商不賣。最后沒辦法，只好采取賒銷的方式，用施用效果去說服農民，培養市場對有機肥的認可。”

為了盡快打開市場，億豐源先后投入1000余萬元用于有機肥的示范建設與宣傳推廣。朱述堯說：“這樣的投入，是沒辦法算投入產出比的。億豐源是在為中國商品有機肥事業交學費，我們的努力，幫助農民體會到有機肥的神奇功效，這個錢花得值。”

2004年至2005年底，億豐源賬面上出現巨額的虧損，企業命懸一線。朱述堯回憶說：“最困難的時候，公司和我個人的賬戶上一共只剩下73塊錢，但幸運的是，我們的產品口碑很好、企業信譽也好，靠這些我們挺過來了。”

創業之初的挫敗，沒有讓朱述堯失去信心。他開始帶領億豐源收縮戰線，韜光養晦、穩扎穩打。正是在這一思路的指導下，億豐源在國內商品有機肥的低迷時期站穩了腳跟，并在生物菌肥、有機肥的研發、生產及銷售方面積累了寶貴的經驗。2008年的全球金融危機，不僅沒有使億豐源受到沖擊，反而成為億豐源的崛起提供了一次機遇。因為，朱述堯敏銳地抓住了原材料降價的機會，迅速擴大產能規模，企業逆勢騰飛，實現了跨越式發展。

寒冬已去  春天到來

朱述堯不畏行業寒冬的堅守，終于為億豐源迎來了“有機肥的春天”。他敏銳地意識到：目前每年產生大量的秸稈、糞便浪費，如何變廢為寶，加大技術創新力度，是值得新型肥料企業探討的重要問題。在過去，想要通過一家一戶的操作和處理來促進秸稈和糞便還田利用，是很困難的。未來，需要借助農資企業的資金和技術支持，讓這些農業廢棄物轉化為生物肥料，這才是扎實可行、經濟有效的路徑，還能幫助土壤實現生態修復。事實證明：微生物菌肥的研發推廣，有利于提升肥料利用率、促進作物根系生長、增加土壤有益菌群數量，可謂一舉三得。

近三年來，國內的有機肥產業發展終于等到了市場的春天。今年中央一號文件的發布以及農業部印發的《開展果菜茶有機肥替代化肥行動方案》，將有機肥的地位提到了前所未有的高度，這是國家政策支持的“天時”；經過幾十年過度開發，中國的耕地質量和土壤污染問題已經無法回避，而以有機肥替代化肥正是解決這一問題的重要途徑，這是“地利”；農民在種地的過程中逐漸發現過度施用化肥的危害，并認識到有機肥的重要作用，這是“人和”。

朱述堯表示，在天時地利人和這三個因素的聯合推動下，商品有機肥無人問津的冷淡期已成為歷史。首先是農民的意識普遍提高，開始主動嘗試以有機肥替代化肥；其次是國內同行對有機肥的投資力度加大，近幾個月，國內多家大型專統肥料企業紛紛找到億豐源，洽商合作。

接受采訪的間隙，朱述堯不停地接打電話。他笑言：“現在有機肥成了行業的焦點，生意比以前好做多了。我接一個電話的功夫，就有20多個求購肥料的電話打不進來。所以我現在常和有心做有機肥的人說‘機會不等人，不怕你不來，就怕來得晚’。”如今，億豐源的產品不僅暢銷全國各地，還出口到韓國、日本、馬來西亞和臺灣地區。

積累經驗  傳道解惑

聞道有先后，術業有專攻。作為一家專注商品有機肥研發生產的企業，億豐源從成立之初便與同行業企業有著顯著的差異。受地域、技術、市場等因素的限制，國內的傳統肥料企業大多只把有機肥作為輔助產品。有些企業生產有機肥只是為了處理上游產業環�；厥諄淼膹U棄物，有些則是從臨近的養殖場就地取材，受原料數目及質量的限制較大。朱述堯分析說，中國從事有機肥生產的企業力量過于分散、產品質量和技術水平良莠不齊，且長期處于群龍無首、惡性競爭的狀態。為了改變這一局面，真正將有機肥推廣到全國，億豐源始終將發展“推廣綠色新型肥料”“科技創新、產銷突破”作為企業快速發展的雙引擎。

近年來，億豐源持續加大科技入，全力激發全員技術創新、技術改革的熱情，使企業的產品核心競爭力始終保持國內領先水平。為了鼓勵員工多搞技術革新，億豐源建立了技術革新項目“實時報”機制，實行文件通報和月度獎勵的運行模式，每年還會拿出銷售收入5%以上的資金作為研發經費，并明確獎勵制度與補貼標準，為員工創造銳意創新的良好氛圍。此外，億豐源還積極與國家及省市科研院所聯姻結對子，先后與山東農業大學、山東農科院、山東科學院、中科院等多家科研院所合作開發新產品、新工藝，并設立省級重點實驗室、山東省工程技術研究中心和院士工作站。

強大的技術支撐，豐富的人才紅利，為億豐源的發展注入了強勁的動能。目前，億豐源已成長為全國最大的專業生物有機肥生產基地，擁有國內最先進的生物有機肥腐熟技術與全自動灌裝設備，能夠生產包括有機肥、有機無機復混肥、生物有機肥等9個系列40多個品種的肥料，年綜合產能達60萬噸，年產值超過6億元。2015年，億豐源被認定為省級企業技術中心、山東省高新技術企業。朱述堯表示，億豐源年銷售額的90%來自于自主創新的獨家專利品種，正是科技創新為億豐源插上了騰飛的翅膀。

來源：農資導報