中國新型肥料網報道：

前言：面對我們的農業，要心懷敬畏,因為我們這一代人已經向自然索取的太多了，到了我們去補償，去改變的時候了。這是每一個有責任感和危機感的農資人應有的覺悟，歷史是不會給任何人第二次次機會的。在“中國（首屆）中低濃度復（混）合肥高效高產論壇暨興發集團“超級增效”技術體系戰略啟動儀式”上，記者與興發集團副總經理楊鐵軍的對話中，這句話讓現場很多人為之觸動。

興發集團副總經理楊鐵軍

農業政策累積效應即將顯現

對于農業施肥的管理和引導，政府早在幾年前就陸續出臺了系列的政策和引導措施，隨著政策和措施的不斷落地和實施影響，政策的累積效應正在顯現，肥料企業、農資經銷商和部分農民，逐步認知到政策的落實正深入影響著這個行業。

興發集團副總經理楊鐵軍表示，近年來，我國的農資、農業正在發生著翻天覆地的變化，我國政府正在通過各種政策、法規、激勵、補助等手段來規范、引導和促進我國農資和農業的創新和變革。最為明顯的就是，截止到2015年，我國中央一號文件已經連續12年力挺三農，并對我國農業的發展提出了多方面的規劃和部署。

中國植物營養與肥料學會理事長白由路在興發的會議上作報告

楊鐵軍表示，從農業部力推的測土配方施肥、到近期提出的減肥增效，化肥農藥零增長；從種肥同播、水肥一體化模式的推廣，到新型肥料的快速發展；從土地流轉規模種植的興起，到供給側改革全面推開；從重拳治理農業環境污染，到一直堅守的耕地紅線等等，這些應時代而生的政策、法規或者新的農業發展模式，正以前所未有的速度和力度，影響和改變著農資行業的一切，包括研發生產、包括經營推廣，包括應用和服務。

楊鐵軍表示，這些不同時間、不同環境下提出的政策、措施，在當時并沒有顯現其深入的影響力，但是隨著行業認知程度、農業發展程度、全民健康環保意識等的強化，2017年以后的幾年會是國家相關農業政策累積效應集中爆發的幾年，這些政策和措施會越來越深入的影響和指引著我國的農業施肥向更加合理和科學的方向去走。如果今天的農資企業和經銷商還是堅持原來的老思路老模式，“政策”的威力波一旦襲來，將會帶來極大的沖擊，淘汰會是最終的結果。

興發集團雖然涉足復合肥行業較晚，但是我們沒有累積阻礙自身創新和變革的慣性思維和利益障礙，更加容易從一開始就設定好自身的定位，來對接大農業時代的需求，更容易調整自身的步調，與國家的大政方針保持一致。楊鐵軍表示，目前我們的提出的超級增效技術體系，旨在倡導更加科學合理，健康環保的施肥方式，引導農業施肥進入3.0時代。

農業是母體，覆巢之下無完卵

農資的發展是建立在農業發展的基礎上的，農資發展的終極意義也是農業的發展。如果農業出現了問題，農資也就失去了其賴以生存的母體，而失去母體依存的農資產業就意味著失去未來。興發集團副總經理楊鐵軍在接受記者專訪時如此表述農資與農業的關系。

超級增效榜樣產品——興發集團黑魔粒系列

面對我們的農業，要心懷敬畏,因為我們這一代人已經向自然索取的太多了，到了我們去補償，去改變的時候了。這是每一個有責任感和危機感的農資人應有的覺悟，歷史是不會給任何人兩次機會的。楊鐵軍表示，近年高含量復合肥在全國都占有相當大的市場份額，因而單施高含量復合肥帶來的問題也日益突出，不僅迅速降低土壤肥力、影響作物品質，還會帶來環境和資源問題。行業調查也發現，過量使用化肥，只會增加成本不增加產量，造成作物營養失調、易受病害侵襲、死苗死稞、作物倒伏等。根據作物實際養分需求，中低濃度復合肥應被提倡。德國、日本、美國等發達國家以及中國臺灣地區，大多采用中低濃度復合肥，并在此基礎上加入足夠的中微量元素，或一定比例的功能助劑。這種中低濃度多功能營養性肥料，近年隨著國家大力推廣測土配方施肥，已在很多地方取得了成效。

楊鐵軍呼吁，生產廠家要有承擔社會責任的勇氣和決心，要帶著對農民和農業的感情搞科研、搞生產、搞農化服務，認真扎實做好肥效對比試驗，在測土配方工作中推廣中濃度、多功能、高效率、適合農民使用的配方肥，讓農民眼見為實，樹立科學施肥理念，盡快扭轉盲目使用高含量復合肥的偏好。興發集團在肥料研發和推廣方面有著非常清晰的自身定位，那就是要引領中國農業健康施肥，以超級增效技術和理念，逐步喚回農資領域對中低濃度肥料的熱度，喚醒更多的人意識到當前盲目施肥的壞處，加入到健康施肥的隊伍中來。

興發集團：大整合、大開發、大布局

近幾年，整個農資行業的發展環境正在發生變化，國民對農業發展質量和農業環境的要求不斷提升，間接的推動農資行業轉型升級。而原材料價格的波動，企業綜合經營成本的抬升，讓資源型企業的優勢得到激活，再加上自身品牌意識的覺醒，資源型企業迎來了彎道超越的最佳歷史機遇。楊鐵軍表示，興發集團未來三年內將把復合肥作為新的增長點，以集團為保障和后盾，以渠道、工廠的合作為一個載體來實現營銷戰略的轉型。在未來的戰略中，我們堅持樹立“大整合、大開發、大布局”的經營理念，秉承“超級增效 興發智造”的產品理念，走出一條真正的低成本、健康態、安全化的發展農業施肥之路。

一、內部整合：之前興發集團很多的資源是分散的，很多的職能也是分散的，從現在開始，我們要集成，集成研發、原料、生產、市場、農化、網絡、物流等這些核心的優勢資源。集成后，從頂層設計到營銷體系的搭建都要進行系統規劃，從而形成興發集團在復合肥行業當中真正的核心競爭力。

二、外部的整合：外部的整合是要從第一步開始就同步運作，要更多的加入研發、技術，尤其要強化服務，興發集團將積極與上游研發領域建立戰略聯盟，利用他們的技術優勢實現傳統化肥產業的升級改造，做大做強新型肥料產業；與下游廣大經銷商朋友建立起戰略協同、優勢互補、共贏共享的新型廠商合作機制，共同探索和開發未來新型農業主體的服務模式，為經銷商合作伙伴留下一個足以支撐未來3到5年發展的核心武器。

三、堅持大開發原則，堅持“超級增效 興發智造”的產品理念，構建起未來幾年內國內領先的，最符合現代農業需求的，符合政策規范的產品，無論在產品的盈利能力、增產增效能力方面都將保持一段時間的領先優勢。在持續推廣黑魔粒系列超級增效肥料的基礎上，進一步推出水溶肥、生物肥、有機無機復混肥、土壤調理劑、功能型二銨等一系列新型肥料，實現現有傳統產品轉型升級和高端新型肥料的普及應用，從而實現對未來農業健康施肥的引領。

四、大布局，未來包括當前，肥料的銷售服務是王道，要實現真正的落地的服務，合理市場布局是關鍵。一方面是產能布局，一方面是投入布局。當前，我們的宜都興發生態工業園年產60萬噸磷銨、30萬噸普鈣、20萬噸復合肥，二期已立項，預再建90萬噸磷銨、20萬噸復合肥；河南興發工業園年產復合肥50萬噸，尿素30萬噸，在建復合肥100萬噸、新型氮肥50萬噸；接下來，兩廣區域、江西區域、西北、東北區域都將通過自建、聯合、兼并等方式進行基地布局，實現服務、物流半徑的優化。

再就是投入布局，接下來，興發集團將一改之前的風格，真正展開品牌營銷的升級之路。首先，牽手不同級別的媒體，開展新技術、新產品的推廣，形成具有廣泛影響力的高端品牌定位。再次，招收并培養一批真正的懂技術懂營銷的一線人員，將服務的觸角無限落地，幫助經銷商進行市場規劃和服務提升，在終端真正樹立起一批符合這個時代要求的農資經銷商，符合現代農業要求的大農戶，實現對傳統不科學施肥的逆襲，實現中低濃度高效能肥料的主流回歸。

楊鐵軍表示，國家大政方針指出，解決中國農業的問題，重點要以解決好地怎么種為導向，加快構建新型農業經營體系；以解決好地少水缺的資源環境約束為導向，深入推進農業發展方式轉變；以滿足吃得好吃得安全為導向，大力發展優質安全農產品。要給農業插上科技的翅膀！既指明了我國現代農業的發展路徑，又指明了我國農業技術的發展方向，這一切都表明，我國農業科技革命的時代已經來臨，新型高效肥料普及應用的時代已經來臨，這是所有肥料企業的歷史機遇，更是資源型企業的歷史機遇，這樣的機遇不會再出現第二次。

楊鐵軍呼吁，面對這個偉大的時代和千載難逢的歷史機遇，面對方興未艾的農業科技革命和蓬勃發展的農業現代化，我真誠的呼吁大家行動起來，轉型從我做起，在這一次全面的轉型當中我們誰都沒有退路，因為歷史不會再給中國的農資產業第二次機會，我們會全力以赴，已經做好了準備，現在需要廣大的經銷商合作伙伴和興發集團一起參與并且見證這奇跡的誕生。