采訪手記:顆粒水溶肥為何能“走紅”？

目前，顆粒水溶肥產品如雨后春筍，掀起了一波新浪潮。有人可能會問：為何要把水溶肥做成顆粒的？

志同道合肥業總經理孫榮建表示：首先，使用方便�？扇鍪�、沖施、滴灌、噴施，可有效使用在山地、丘陵、大棚等多種環境。粉劑型水溶肥可以噴施卻不能撒施，在山地果樹區，撒施顯然更方便。在沒有噴灌設施的農田中，志同道合公司發明了一種將顆粒水溶肥放在網兜后置于灌溉的水渠中，在澆水時就能夠隨水沖施，非常方便。其次，方便添加多種養分，并適用于各種運輸。像“巧棵力”顆粒水溶肥就是采用低溫造粒技術，可以有效添加多種中微量元素，濃縮糖蜜發酵液、聚谷氨酸、聚天冬氨酸等。

11月25日，第32屆全國植保會在南京隆重召開，規�？涨�，1000多家企業靚麗登場。通觀整個盛會，顆粒水溶肥參展企業數量多，特展數量增加，觀眾關注度持續升溫，這讓顆粒水溶肥這個新品類成為本次展會的爆點之一。自從2013年壽光志同道合肥業有限公司的產品“巧棵力”開創了顆粒水溶肥新品類以來，顆粒水溶肥逐漸成為農資經銷商爭相競逐的熱門產品。而志同道合公司多年來聚焦發展單品“巧棵力”，目前該產品在國內外市場上都受到客戶的廣泛好評，對此本報記者專訪了志同道合創始人、總經理孫榮建，他將目前的成績總結為一句話：“志同道合者，事竟成！”

兒時夢想：讓農民用上好肥

在孫榮建8歲那年，意外不幸地降臨到他家。孫榮建的父親因車禍身受重傷。經過醫生的努力搶救，雖然脫離了生命危險。但是他的身體還是極其虛弱，醫生建議他住院治療，并長期休養。但是這次事故中的司機肇事逃逸，事故不僅讓孫家失去了主要的經濟來源，還增加了大筆醫療支出，讓本來就一貧如洗的孫家更是雪上加霜。

由于孫榮建的母親要照護他父親，家里的農活只能交到孫榮建的奶奶身上。奶奶那年已是73歲高齡，還要下地干活。有一次，孫榮建看到奶奶用畜禽糞便做農家肥，然后用小推車一車一車地往地里推。因為農家肥施用量大，當時農村的路又泥濘難走。孫榮建看到奶奶跌倒后爬起來又繼續推車。他跑過去關切地問：“奶奶，沒事吧？咱家為什么不買化肥？”奶奶告訴他，因為要攢錢給他爸看病。

“聽奶奶這么說，我的內心就針扎似的痛。都說窮人的孩子早當家，也就是在這個時候我似乎有了自己的人生目標，那就是讓天下的農民都能用上好肥料，用得起好肥料！”孫榮建回憶道。

兒時的志向一直伴隨著孫榮建的成長，大學畢業后他放棄了選擇城里舒適工作環境的機會，而是選擇了跟幾個伙伴一起創業，因為幾個人志相同、道相合，因此就給公司取名“志同道合”。

創業之初艱難無比，克服了資金、人員、產品等諸多草創企業都必須面臨的難題后，志同道合公司幾經波折，終于在2009年9月11日正式成立。孫榮建回憶，在創立志同道合公司之初，整個公司辦公的面積就只有9平方米，一張辦公桌幾把椅子，四個合伙人站在一起，都排不開。雖然辦公環境簡陋，但在那時候孫榮建想的卻是如何建立自己的企業文化。他認為公司的創立來源于年輕人的夢想與激情，靠的是四個人的志同道合，而要想改變現在農業的生產方式，離不開創新。所以他把公司的核心價值觀定為“團隊、激情、創新”。直到如今，志同道合公司的企業文化仍然讓業內人士津津樂道，甚至潛移默化地影響到不少同行企業的發展理念。志同道合的企業活力展現在年輕員工斗志昂揚的臉上，暗藏在企業文化與創業夢想之中。

蝸牛巧合：誕生新品“巧棵力”

2010年6月，有一次下雨天，孫榮建發現了幾只蝸牛，童心未泯的他順手把蝸牛放在了剛做完實驗的燒杯中。由于工作忙碌，等到他想起這些蝸牛時，它們早就死了。孫榮建覺得可惜，就把它們埋在了公司樓前的李子樹下，沒想到過了些日子，奇跡發生了！原本樹齡很長的李子，一下子變得葉片濃綠，似乎有著無窮的生命力。

帶著好奇，孫榮建又搜集了30只蝸牛，帶到了山東農業大學進行化驗。用了大概一周的時間，最終發現了原因。原來蝸牛分泌的一種“聚合酸性物質”，能提高氮磷鉀等元素的利用率，而且還能激活土壤中固存的養分，使根系由被動吸收轉變為主動平衡吸收。這一消息對當時的志同道合來說無疑是一個特大喜訊。

苦苦研發了4年無果，卻因巧遇蝸牛終于讓他們看到了產品研發的方向。正是因為蝸牛讓李子樹煥發生機，充滿生命力，所以他們的產品初步命名為“巧棵李”，經過開會討論，大家認為就像吃的巧克力能夠給人提供能量一樣，公司的產品要為植物提供生命力。最終志同道合公司的新產品被定名為“巧棵力”。

從那時起，志同道合公司淡化了之前各種產品，就聚焦一個單品———巧棵力，這種顆粒型水溶肥顛覆了以往水溶肥是液態和粉劑的歷史，開創了顆粒水溶肥的新品類。作為第一款顆粒水溶肥產品，也作為志同道合公司聚焦策略后僅剩的唯一單品，在公司集中全部力量推廣之下，“巧棵力”逐漸被農資行業熟知，逐漸向農資經銷商和農戶普及，也逐漸引領著顆粒水溶肥這一新品類的發展。

創業功臣：“北斗七星”寫傳奇

2010年7月的一天，志同道合公司的骨干聚餐，當時正值上海舉辦世界博覽會期間，眾人為中國的崛起自豪，同時誓言要一同努力為國爭光，打造世界優秀的公司，創立最有影響力的品牌。酒過三巡，一陣涼風吹過，孫榮建抬頭北望，看到北斗七星耀眼地掛在天際。當時他環顧眾人，發現當晚公司7名骨干相聚，正好對應天上那耀眼的北斗七星，于是他們從此之后就被稱為志同道合的“北斗七星”。

志同道合的“北斗七星”就是公司的核心團隊，7個人各司其職，在不同崗位上努力奮斗。在7人的帶領下，志同道合公司飛速發展，逐漸成為行業中耀眼的明星，也讓不少同行紛紛模仿。

孫榮建說：“不管是大小展會上，還是平時下市場時，我們屢屢發現有人模仿我們，這才感覺到自己應該是成功了。說實話我不怕他們模仿：第一，我們產品的核心技術他們學不來。第二，成功離不開人，他們可以有顆粒水溶肥，但是他們有‘北斗七星’嗎？”志同道合的“北斗七星”各有傳奇經歷，為公司的發展立下汗馬功勞，其中一名女將更是巾幗不讓須眉。

王娟，2010年來到志同道合。6年間，

她從接受后勤工作，轉到負責人事工作，又從電子商務部轉到市場部。最后從市場部的宣傳工作，再成長到獨立負責一個區域的銷售市場。王娟作為“北斗七星”里年齡最小的女孩，本來是團隊中的小妹妹，卻取得了過人的成績。在她負責公司宣傳工作時，一篇文稿修改千遍，語不驚人死不休。“巧棵力”有現在的知名度，王娟功不可沒。王娟這個名字知道的人不多，但是提起她的網名“肥料小妹”，經常上農資網站論壇的人應該都會有印象。在微信還沒普及前，王娟就靠著在各類農資網站論壇上頻頻發帖，篇篇都流露真實情感的同時，記錄了自己團隊的工作艱辛，同時也把“巧棵力”的效果宣傳開來。在自己成為農資圈小網紅的同時，打響了“巧棵力”的知名度。

崛起之道：全面可持續發展

孫榮建認為，志同道合在產品創新時就順應了國家政策，因為中國普遍存在施肥過量、施肥結構不合理等問題，當時推出“巧棵力”顆粒水溶肥新產品時，就專注養分吸收利用率的提高，不盲目追求高含量，而是走高產高效、優質環保、可持續發展之路，促進糧食增產、農民增收和生態環境安全。

農業部提出的化肥零增長，孫榮建認為他早已與國家政策不謀而合。目前志同道合公司共獲得5項國家專利，已在生產實踐中走在了政策的前面。因此，“巧棵力”先后獲得“最受歡迎的顆粒水溶肥”“中國蔬菜產業里程碑產品”“中國好肥料”等榮譽稱號。

志同道合在做好國內市場的同時，也緊跟國家“一帶一路”戰略，大力拓展海外市場，目前產品“巧棵力（cocol y）”已經銷往中東、東南亞、南美等國家地區，在全球顆粒水溶肥行業銷量遙遙領先，被商務部五礦商會選為“中國農資行業經貿政策專家咨詢委員會秘書長單位”。

志同道合公司在渠道建設上也是不斷創新，推出了夢想合伙人制度，與經銷商一同成長。公司參與夢想合伙人的決策，夢想合伙人參與企業的經營，精誠合作，抱團經營，真正與經銷商志同道合，實現財富共享。

該公司還積極投身公益事業。通過與《農資導報》共同舉辦“喜悅中國萬里行”活動，以愛心贈肥等形式向貧困戶獻愛心，通過贈送優質的顆粒水溶肥，讓一些因災致貧、因病致貧的貧困戶通過勞動脫貧致富。