陳雙軍（右一）與嘉賓為集團成立揭牌

□本報記者于志強

傳承與光大

承載著河北最具知名度的老牌肥料企業———晶龍豐利“只有共贏、才有永恒”的理念，河北中仁集團以“自強不息、追求卓越”的精神在新的征程譜寫出華麗篇章。

在最冷的寒冬，迎接春天的腳步：相信自己，相信伙伴，相信天道酬勤；相信市場的力量，相信創新的力量，相信中國農業的未來。

“做華北乃至中國北方地區全面領先的代表性農資生產服務企業”，河北中仁集團的未來之路令人矚目，引人期待。

在這個寒冷的冬天，河北中仁集團點燃了火熱的激情———11月17～18日，“河北中仁集團核心客戶共享峰會暨戰略新品發布會”在石家莊召開，來自全國的400多名經銷商到會，現場收款6000萬元。

河北中仁集團董事長、總經理陳雙軍介紹，雖然處于行業困難時期，但是在企業自身的不懈努力和經銷商客戶鼎立支持下，2016年該集團仍然實現了復合肥銷售總量近20萬噸的預期目標，較去年同期增長了30%。

“在5年發展規劃中，到2020年將實現年銷售總量30萬噸的目標。不僅要在銷量上完成，更重要的是力爭在技術水平、知識儲備、服務能力以及市場建設等方面，成為華北地區有代表性的品牌化標桿企業。”

輕舟已過萬重山

河北中仁集團發軔于河北老牌兒化肥企業———晶龍豐利化工，是河北省乃至華北地區歷史最悠久，規模和品牌知名度最高的的代表性肥料企業。集團現擁有河北中仁化肥、河北晶龍豐利化工、河北三德肥業、河北雙軍貿易、河北中仁倉儲物流等5家子公司，新生產基地坐落于河北省寧晉縣鹽化工循環經濟園區，是集生產、銷售、科研、倉儲、物流、貿易、服務為一體的高新技術企業集團。

2016年該集團陸續推出了幾大系列新產品：夏季應果樹和蔬菜區的市場需求，推出了高塔硝硫基高鉀復合肥，得到了客戶的普遍認可；秋季在小麥上成功推出了低氯54%高含量腐植酸復合肥、中氯40%含量腐植酸復合肥等兩款產品，市場反應良好；秋季在小麥上還推出了全新養分配比的三款常規復合肥產品，在包裝設計和顆粒外觀上，得到了經銷商的一致好評；還針對土豆、大蒜、大姜、果樹等經濟作物，研發推出兩款腐植酸純硫基產品，大大滿足了經作區客戶對產品的銷售需求；冬季在經濟作物區重磅推出高塔海藻酸戰略新品雙硝基復合肥，以滿足蔬菜區市場對高端肥料的需求。

該集團副總經理趙沖軍介紹，公司還擁有年產20萬噸氨酸腐植酸復合肥、10萬噸氨酸穩定性復合肥、20萬噸包膜緩控釋肥、10萬噸有機無機復混肥、5000噸水溶肥等生產能力。掌握了高塔海藻酸復合肥、氨酸腐植酸復合肥、高塔雙硝基復合肥、氨酸穩定性復合肥、復合微生物菌劑、葉面肥等產品的核心技術和生產工藝。

為有源頭活水來

8月22日，河北中仁集團位于寧晉鹽化工循環經濟園區的年產20萬噸高活性腐植酸復合肥項目一次開車成功：新裝置生產的復合肥產品養分配比穩定，顆粒圓滑、大小均勻，含水量小于1.2%；日產可達500噸，可以大大緩解旺季發貨壓力。

位于新基地的高端大量元素水溶肥車間廠房建設已竣工，設備廠家基本確定，相關證件正在辦理過程中；年產10萬噸有機無機復混肥生產車間廠房建設完畢，大型設備安裝到位，即將具備開車條件。

陳雙軍介紹，從2013年開始，即選定了寧晉鹽化工園作為集團發展新的立足點。鹽化工園區復合肥上游資源豐富，鹽化工副產品的氯化銨、氯化鉀復合肥原料儲備豐富；中電投寧晉熱電廠落戶該園區，給集團提供了豐富廉價的熱電資源保障；園區交通運輸方便快捷，離青銀高速寧晉東和新河高速出口均不足20公里；“園區是省級鹽化工循環經濟園區，總規劃面積有20多平方公里，配套齊全發展潛力大。”

新基地從2014年1月份完成征地手續，至當年6月即建成了5萬噸儲存能力的高標準原料大庫；至2015年8月，90萬噸復合肥項目立項、環評、安評等相關手續依次完成。目前新基地辦公樓、大型會議室主體建設已經竣工，將于今年年底投入使用。2017年3月，年產10萬噸有機無機復混肥、微生物菌劑、生物有機肥的設備將安裝調試完畢投入生產。

同樣計劃在2017年3月份，將啟動138米高塔熔體造粒復合肥項目的施工建設，預計到當年10月竣工投產。屆時該集團將具備全線產品總產能120萬噸的年生產能力。

新基地建設完全依照國家可持續發展綱要中的高規格、高標準、可循環標準要求而規劃建設的。無論從環保設施、安全設施都是嚴格控制，高于國家要求標準。產品也以綠色、生態、環保為主體內容。新建138米高塔設備，不僅在產能上達到集團化的目的，更主要的是控制了生產過程中的粉塵，廢氣的排放，保證了產品的質量穩定，優化產品的效能。今年推出的海藻酸、腐植酸新品都是綠色、環保、生態型產品，對于土地的修復養護、環境的凈化都起到積極作用，推動了可持續發展，成為集團發展的穩固之本。

依托新基地的高水平生產加工能力，該集團將繼續加大與中國農科院、中國農業大學、河北農科院、河北農業大學、山東農科院、山東農業大學等科研院所的緊密合作，與時俱進推出新技術新產品，滿足不同區域種植結構主流市場的銷售需求和施肥需要。在產品體系構建完善后，逐步推出區域專供肥、作物專用肥和作物全程營養套餐肥等產品序列，為經銷商提供更多的市場開拓利器。

乘風破浪會有時

陳雙軍表示，近幾年化肥行業可以說是處于低谷冰封期，但河北中仁集團依然

可以做得很好，究其原因：第一，多渠道掌握化肥行業信息，精準預測原材料行情；第二，貼近市場研究需求，及時作出產品升級換代；第三，也是最重要的，是講誠信謀共贏，保證產品質量和尊重客戶的利益訴求。

土地所有權、承包權與經營權分離等改革逐步深入，農資電商探索潮此起彼伏，農資行業迎來新的歷史階段。

趙沖軍表示：“根據當前土地流轉后的實際經營現狀，和對行業現狀與未來發展趨勢的分析，我們認為，傳統農資渠道銷售在今后相當長的一段時間內，仍然是肥料銷售的主渠道、主戰場。我們堅持這一主流方向不動搖，積極探索廠商共贏合作的新模式，同時密切關注電商和連鎖經營發展的新思維、新方向、新模式，穩步推出滿足市場主流需求的新型肥料，增強廠商贏利能力和品牌市場競爭力。”

自2009年以來，化肥行業經歷了行情的起起伏伏，最終迎來了行業發展的快速洗牌期，該集團歷經5年的不懈努力，與在座的廣大經銷商朋友一道，風雨同舟，迎來了集團健康可持續發展的新時代。5年來，該集團也探索了發展的新思路和模式，形成了中仁集團的特色文化。

一是該集團倡導“快樂營銷、和諧共贏”的合作理念，與客戶的合作堅持“上車自愿、下車自由”的原則，不給合作伙伴壓力，杜絕借助廠家優勢的“強買強賣”；銷售政策簡單易行，不用政策“套客戶拴客戶”；堅持“誠信經營、信守諾言”經營理念，凡是集團的原因造成的問題，堅決承擔責任，決不把責任推卸給合作伙伴。

二是推廣“訂單生產、訂單銷售”模式，與合作伙伴共同推進實施“零庫存”策略，幫助客戶減少庫存壓力，盤活流動資金，降低經營風險。重點推廣“晶龍”和“森龍”兩個姊妹主品牌，主推2017年戰略新品氨酸活性腐植酸復合肥和高塔海藻酸硝硫基復合肥，逐步豐富有競爭優勢的主導產品，淘汰性價比低的過時老舊品種，逐步增加高科技含量產品的生產銷售比重。