蚌埠，擁淮畔之沃野，扼南北之咽喉，現在是京滬高鐵與千里淮河交匯的地方。安徽萊姆佳生物科技股份有限公司就坐落在這里。該公司以打造“生物有機肥專家”為企業使命，經過十年拼搏，目前已獲得農業部生物有機肥創制重點實驗室、國家高新技術企業、中國馳名商標等多頂桂冠，成為國內生物有機肥領域響當當的領軍企業，并于2015年成功在“新三板”上市。為探究安徽萊姆佳成功的秘訣，本報記者近日專訪了該公司董事長張從軍。

創業篇：瞄準生物有機肥

《農資導報》：據了解，安徽萊姆佳是以有機肥及生物有機肥起家的，當初為什么選擇了這一產業？

張從軍：是的。我之所以在創業初期選擇有機肥及生物有機肥，與當時面臨的大環境是密不可分的。“十五”期間農業部啟動了以增加土壤有機質為重點的“沃土工程”，此后有機肥越來越受到重視，并在“十一五”被列為國家重點扶植發展的肥料品種之一。21世紀初的幾年，正值全國各地轟轟烈烈地上馬磷復肥項目的時候，如果創辦一家民營磷復肥企業，由于沒有資源與資金上的優勢，根本無法與大企業抗衡，企業進入市場將無法生存。因此，我毅然選擇了有機肥，并于2005年成立了安徽萊姆佳肥業有限公司。

    《農資導報》：對于這樣的選擇，你當時有信心嗎？

    張從軍：有。由于長期施用氮磷鉀肥料，導致土壤中的有機質缺乏，土壤板結、環境污染、農產品品質下降等問題日益凸顯。而有機肥料含有有機質、氨基酸等，不僅可以活化土壤，還能夠讓土壤中的氮磷鉀被二次利用，這些都決定了有機肥具有廣闊的發展前景。此外，我們的產品原料來源主要為植物源，就是利用作物秸稈和木薯渣、雙孢菇下腳料等生產肥料，不但對土地、作物、能源、環境起到了保護作用，而且減少了礦產資源的盲目消耗，符合國家可持續發展的大政方針。

《農資導報》：后來你們為何聚焦到生物有機肥？

張從軍：伴隨著企業的成長，我們越來越清醒地認識到，要想在市場上站穩腳跟，必須走一條精準發展的道路，因此我們決定集中力量重點發展功效更加突出的生物有機肥。確定發展方向后，公司管理層馬不停蹄地趕赴南京、上海等高端經濟作物區考察學習，同時依托市科技局搭建的平臺，與南京農業大學、安徽農業大學、安徽科技學院、安徽農科院土肥研究所等多家科研單位建立了產學研合作關系，擬定建設專業從事研發、生產和銷售生物有機肥企業的草案。2010年以來，安徽萊姆佳對原有落后工藝設備進行全面升級改造，高端微生物發酵及生物有機肥等5條生產線相繼投產，年產生物有機肥料30萬噸。

發展篇：科技+質量=成功

《農資導報》：寶劍鋒從磨礪出。經過在市場上的十年打磨，現在的安徽萊姆佳已發展成為生物有機肥行業的標桿企業。你們的成功秘訣是什么？

張從軍：我可以毫不保留地告訴大家，“科技+質量”——這就是我們成功的秘訣。我認為，產品的科技含量和生產質量是企業成功必不可少的兩個先決條件，只有不停地揮動“科技”和“質量”這一雙隱形的翅膀，才能讓企業發展獲得持續的動力和無窮的張力，扶搖直上九萬里。

《農資導報》：那么，你們是如何打造“科技”這支翅膀的？

張從軍：任何一個科研項目，從研發到實際應用，再到工業化發展，必須實現一個大跨越，就是成果的轉化。只有與企業產品結合后的科研成果，才能夠成功實現其使用價值，實現向市場的轉化。為此，安徽萊姆佳與科研單位緊密合作，以生物有機肥和高附加值的生物有機無機復混肥生產為平臺，圍繞農業固體有機廢棄物的處理技術、生物有機肥中功能微生物篩選與擴繁技術、規�；�養殖場有機廢棄物綜合利用技術等進行研究，成功開發出水稻穎殼不閉合專用肥、殺滅地下害蟲專用肥和生物防蟲型花生專用肥等20多個專利產品，并取得“安徽省科技進步獎”等多項成果。2013年，安徽萊姆佳被評定為農業部生物有機肥創制重點實驗室,并先后承擔國家級、省級研發項目20余項，在農業微生物資源利用尤其是在生物有機肥研究方面邁入全國第一方陣。

例如，針對秸稈焚燒這一污染環境、浪費資源的社會難題，我們研發的新型高效活性微生物復合有機物料腐熟劑，為秸稈變廢為寶提供了強有力的技術支持。實驗證明，有機物料腐熟劑能快速腐熟作物秸稈等有機廢棄物，增加土壤有機質及磷、鉀等大中微量元素的含量，促進土壤修復，減少化肥用量，填補了安徽省有機物料腐熟劑的空白，經院士級專家鑒定評審產品達到國際領先水平。

《農資導報》：質量是企業的生命線，你們又是如何打造“質量”這支翅膀的？

張從軍：企業要生存、發展，上靠不了天下靠不了地，只有靠質量。產品質量有保證，市場才有保證，企業才能在激烈的競爭中立于不敗之地。產品質量一直是我們最關注的一個環節，對待質量，我們認真負責，嚴把每道工序質量關。這么做的目的只有一個，就是要用高質量的產品贏得客戶和農民的心，因為他們的口碑勝過任何的商業廣告。先進的技術和過硬的質量保證了“萊姆佳”產品強大的市場競爭力，我們的肥料產品在牢牢占領安徽省本地市場的同時，還銷往山東、河南、河北、湖北、上海、廣西、新疆和東北三省等20多個省區市。

展望篇：“三大”核心戰略

《農資導報》：當前肥料行業面臨持續低迷的嚴峻形勢，你們對此怎么看？

張從軍：的確，今年以來肥料行業遭遇了前所未有的“寒冬”，但戰勝困難的辦法總是有的。安徽萊姆佳迎難而上，直面挑戰，依靠技術、產品和服務等優勢，加強與經銷商的合作，依靠全員和合作伙伴的共同努力，贏得了市場競爭的主動權，產品銷售實現了逆勢增長。在7月初召開的“廠商一體、共創共贏”運營峰會上，僅20分鐘的訂貨時間，來自安徽、河南、新疆、甘肅、海南、湖北、山東等地的經銷商就現場訂購“萊姆佳”肥料11700多噸。

《農資導報》：俗話說“人無遠慮，必有近憂”，眼前的困難克服了，新的挑戰還會出現。對于企業的發展，你們如何打算？

張從軍：通過十年的努力，安徽萊姆佳現已發展成為一家集微生物菌劑、有機肥料、生物有機肥料、復混肥料等研發、生產、銷售于一體的國家級創新型高新技術企業，得到了社會各界的高度認可。但我們并沒有沾沾自喜，針對企業未來的發展，我們明確了三大核心戰略。

戰略一：我們將以國家級重點實驗室作為研發優勢、以獨特的生產技術作為成本優勢、以中國馳名商標等榮譽為品牌優勢、以成功上市掛牌為資本優勢，打造屬于自己的核心競爭力。在今年于甘肅、新疆、湖北、河北和內蒙古等地設立生產基地的基礎上，未來5年，還計劃以合作共贏的形式，在其他省區再建立50個生產基地，形成覆蓋全國的網絡布局，創產值50億元。

戰略二：繼續完善國家級生物有機肥創制重點實驗室平臺建設，加大科研開發力度，多出成果。通過聘用、聯合研發、產學研合作等形式組建研發團隊，引導科研人員組織或參與國際和區域性的重大科技合作計劃。加快先進技術的引進、消化、吸收與再創新，著力打造生物有機肥專家團隊，不斷提升和擴大其影響，推動國內生物有機肥研發合作的高效開展。

戰略三：通過十年的積累，我們已擁有了多項成熟的技術成果，如生物菌劑、土壤修復劑、秸稈腐熟劑等，這些新技術都達到了國內先進水平，有的甚至達到了世界領先水平。未來5年，我們將進一步加快這些科技成果的轉化，力爭早日投入到生產運營中去。