9月27日，記者來到山東省濟南市商河全國種子雙交會玉米品種展示基地，只見紅白兩色的遮陽篷整齊地排列在展示品種方陣旁，“金正大”三個字格外顯眼。在種業企業“海洋”中，化肥企業金正大的出現不是無緣無故的，因為企業向種業伸出橄欖枝——實施種肥一體戰略。在種業高峰論壇間隙，金正大集團副總裁陳宏坤向記者闡述了從化肥向種業延伸的思考。

化肥種子受眾相同

一直以來，金正大是國內復合肥、緩控釋肥、水溶肥等新型肥料“大腕”，在本次全國種子雙交會中，金正大成為唯一的肥料品牌贊助商和參展商，顯得有些“另類”。“在經濟下行壓力加大的行業背景下，種子企業的發展也遇到了瓶頸，金正大謀求與種子企業跨行業協作，聯合發展，抱團取暖。”金正大展臺上“大聯合、大協作、大發展”的背景板、陳宏坤在種業信息發布會上的一席話，均道出了金正大參與全國種子雙交會的出發點。

由于肥料企業與種子企業擁有高度相似的渠道網絡，可以資源共享，再加上肥料與種子使用者一致、銷售群體一致，讓金正大看到了實施種肥一體戰略的機遇。

陳宏坤表示，雖然肥料與種子同屬農資，但以往肥料企業與種子企業的交集并不多。在買家市場的當前，肥料、農藥、種子等企業都把為種植者提供更到位的服務作為業務增長的重要措施。肥料企業與種子企業都在進行示范、培訓，展示新產品和新技術等，解決技術推廣“最后一公里”問題，而很多展示示范工作重復，如果雙方合作，有利于降低銷售成本、提高效益，實現互惠共贏。

種肥同播省工到極致

人工播種玉米，1畝地需兩個熟練工兩小時，人工一天100元，后期施肥還需人工。“種肥同播機播種玉米，20元一畝地，300畝一天就能播完，還不用后期施肥。”山東滕州鮑溝鎮宋莊村倪思慧的說法有代表性，滕州85%以上的農民都是種肥同播。

從2006年第一條年產30萬噸緩控釋肥生產線投產至今，金正大建成了全球最大的緩控釋肥生產基地，建立了國家緩控釋肥工程技術研究中心、國家認定企業技術中心、養分資源高效開發與綜合利用國家重點實驗室等一批國家級高端研發平臺；先后與國內外50余家高校和科研院所建立了長期合作關系，并在美國、德國、以色列建立了三個國外研發中心。

可以說，金正大打造的科研平臺引領著企業和行業轉型再升級，緩控釋肥的迅速推廣，也得益于種肥同播技術的推進。從2006到2015年的10年間，金正大與農業部全國農技中心的合作覆蓋26個省市區118個市縣的36種作物，緩控釋肥施用面積超2億畝，基本覆蓋了大田作物與經濟作物。

種肥同播技術之所以受到農戶青睞，直接原因就是省工。在機械播種的同時肥料深施，一舉兩得；肥料養分緩釋、控釋，在苗期、后期不用追肥，肥料利用率大幅提高。種肥同播體現了“良種+良肥+良法”高效技術的完美結合，不但有利于農作物增產、農產品品質改善，同時契合了國家化肥“零增長”目標。據悉，到2015年，金正大投入并調動16.8萬余臺種肥同播機，培訓機播手18萬余人次。

肥料與種子結合的商機

金正大與全國農技中心合作示范推廣種肥同播技術，涵蓋了玉米、小麥、水稻、棉花等作物，尤其在玉米和小麥上推廣迅速。陳宏坤介紹，金正大還在不斷創新施肥技術，應用于更多作物、適應機械化播種趨勢，節省人工和成本，讓施肥播種變得更簡單、更實用。如試驗推廣接觸型水稻育秧用緩控釋肥，由于養分緩慢均勻釋放，不會燒苗。

金正大與種子企業和科研單位合作，針對不同作物品種調整肥料配方，對施肥方式不斷改進。2008～2013年，金正大與雜交水稻中心合作，研發的水稻專用控釋肥增產率在20%左右；2015年，金正大與隆平高科合作，研發雜交稻專用肥；與種子企業和科研單位合作，致力于節氮技術研究等。“金正大將與種子企業聯合研發針對不同種子的專用肥料，在更大范圍推廣種肥同播技術。”

陳宏坤認為，除了種肥同播技術推廣方面的合作，利用金正大的一批國家級高端研發平臺、其國外研發中心、收購的國外公司，都可以與種子企業有研發、渠道等的合作機會。

金正大在國內搭建的100個“農化服務中心”平臺、“農商1號”電子商務平臺，把以往流動的農化服務隊升級為駐點式全方位一站式服務中心，可開展測土配方施肥、種肥同播、肥料配送、施肥指導、田間管理、咨詢培訓、示范推廣、信息服務等綜合農化服務。全程一攬子解決方案當前是種子企業、肥料企業、農藥企業等都看好的農業服務模式，企業比拼的不僅是技術服務能力，還有能否為種植大戶提供金融、農產品收購等延伸服務的能力，農資企業的合作必然是大勢所趨。