不忘初心方能行穩致遠，不忘本來方能開辟未來。當前，中農集團面臨著復雜的市場形勢、肩負著艱巨的歷史使命，必須牢記“為農服務”的根本宗旨，堅持市場化原則、采取突破性方法，繼續堅持“上保資源、下沉網絡、服務增值”的發展戰略，堅定“管理一體化、服務綜合化、資產證券化、經營國際化”的發展道路，全力打造綜合性為農服務國家隊。 ——陳振平

    轉型升級是農資行業近幾年出現頻度最高的名詞之一。面對產能嚴重過剩、市場持續低迷、供給側改革呼聲越來越高的現狀，如何強化服務理念、創新服務模式，更好地踐行“為農服務”根本宗旨，是中國農業生產資料集團公司轉型升級的核心問題。

    日前，《中國農資》記者就該問題采訪了中農集團公司黨委書記、董事長陳振平。

    三大戰略扎根三農 深一些，再深一些

    陳振平表示，中國農業生產資料集團公司根據中發［2015］11號文件精神，按照中華全國供銷合作總社、中國供銷集團有限公司的具體部署，堅持“為農服務”的根本宗旨，不斷創新服務方式和服務內容，圍繞打造農業生產資料全產業鏈不斷拓寬視野、創新思路，逐步向上下游延伸，在實踐中形成了“上保資源、下沉網絡、服務增值”的為農服務總體思路。

    上保資源。中農集團的傳統經營業務是農資產品流通貿易。中農集團近年來向產業鏈的關鍵環節布局，強化資源掌控能力，確保我國農資市場供給穩定。

陳振平告訴記者，中農集團通過向上游延伸，加強資源掌控能力，在國內外布局，建設鉀肥生產基地，并有針對性地收購部分技術領先、具有成本優勢或市場優勢的尿素、復合肥和農藥生產企業，夯實為農服務的基礎。中農集團具有化肥進口代理經營權，是多家國際農資供應商在國內的獨家代理。

    下沉網絡。“服務三農”不是一句口號，更不是坐在辦公室里紙上談兵。它需要我們走出辦公室，邁向田間地頭。近幾年，中農集團在推進轉型升級的過程中，愈發認識到解決“最后一公里”的重要性。

    因此，中農集團在做好為農服務頂層設計的同時，下大力氣推進基層實踐工作。其中，下沉網絡就是主要的抓手之一�；鶎泳W點是中農集團開展為農服務的前沿陣地，中農集團要打造完善的網絡建設，夯實基層基礎，形成與農民更加緊密的利益聯系，將每一個網點沉到基層去，沉到農民身邊，沉到土地當中去。

    據了解，中農集團擁有遍布全國的農資經營網絡體系，在20多個省市自治區建有2個萬噸級碼頭、11條鐵路專用線、37個國家級化肥儲備庫、800個農資配送中心、2000家農藥標準店和5000個農民專業合作社，輻射地域達1200多個農業主產縣。

    服務增值。為農民提供更多的增值服務，進而實現中農集團的服務增值。中農集團合理布局新業務板塊的均衡發展，積極推動系統聯合，通過引進新業務、優化老業務，為農民提供全產業鏈服務，讓農民享受更多增值服務，分享更多產業鏈增值收益。

    吉林中農吉星現代農業技術服務有限公司就是一個最新案例。8月19日，該公司在吉林省公主嶺市正式成立，是由中農裝備公司與吉林省吉星肥業公司合資成立，公司業務涵蓋農業生產全程機械化作業、智能測土配肥、統防統治、社員農業供油、土壤改良、農藝農技培訓、農業機械維修、糧食烘干、收儲加工等農業生產全程化綜合服務。

    “農民前來購買農機，如果他們缺乏資金，中農吉星為其提供貸款服務。如果他們需要用油支持，中農吉星提供中國供銷石油系列產品。如果他們想對作物進行投保，中農吉星為其提供農業保險服務。”中農集團能夠提供一系列增值服務，切實做到通過增值服務來實現服務增值。

    “新四化”開拓升級路 寬一些，再寬一些

    陳振平認為，當前，中農集團面臨著復雜的市場形勢，肩負著艱巨的歷史使命，必須牢記“為農服務”的根本宗旨，堅持市場化原則、采取突破性方法，走“管理一體化、服務綜合化、資產證券化、經營國際化”的發展道路，最終將中農集團打造成具有綜合性為農服務能力的“國家隊”和助推中國農業現代化建設的主力軍。

    管理一體化。就是要通過制度建設，建成適應轉型升級需要的管理體系，最大限度地激發企業發展的內生動力。同時增進公司本部與各板塊、各層級企業的有機聯系，使各單位與公司本部在戰略上保持一致，戰術上形成合力。

    “中農未來的發展，一定是發揮集約優勢，實行多維度發展。”陳振平告訴記者。

    服務綜合化。中農集團過去的主要業務集中體現在農資銷售，服務線條較為單一。當下中農集團正在積極推動主營業務由農資供應向綜合服務轉型，實現上下貫通、聯合發展。據悉，目前中農集團已基本形成了化肥、農藥、農膜、農機、種子等業務板塊全面發展。

    中農集團與吉林公主嶺市政府在日前的一次簽約也印證了該發展策略。8月18日，中農集團同公主嶺市政府簽署現代農業戰略合作協議。根據戰略協議，中農集團將為新型農業經營主體提供農資供應、代耕代種、田間管理、機械收割、糧食烘干、臨儲代售、秸稈綜合再利用（廢棄物）、為農服務網絡建設及運用、農機4S店、農機加工及應用、糧食烘干、農村脫貧致富、新農業開發等綜合服務，并承攬公主嶺市的黑土地治理、統防統治、土地深松等政府購買農業服務項目，以公主嶺地區為基點，逐步輻射吉林省。

    資產證券化。中農集團今后的發展必須做到雙翼齊飛，一方面，搞好中農集團的實體經濟，不斷擴大自身經營范圍和品牌影響力。另一方面，中農集團應高度重視資產證券化，讓集團資本流動起來，降低企業運營成本。中農集團各企業結合自身實際，積極籌劃、緊密部署，多渠道探索挺進資本市場的具體辦法，推進資產證券化進程。

    經營國際化。在國家提出農業供給側改革的大背景下，化肥行業整體產能相對過剩困擾著整個產業上下游。中農集團將視野擴大至全球范圍，把握國家“一帶一路”戰略機遇，加快“走出去”腳步，利用好國內、國際兩個市場，形成綜合發展能力。近幾年中農集團加大對印度的尿素出口力度，拓展了海外市場，提升了品牌影響力。同時，在拉美國家設立分支機構，開展農藥出口業務。
接下來，中農集團將結合當前的“兩學一做”學習教育，牢固樹立政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，全面貫徹落實中發［2015］11號文件精神和總社、供銷集團的具體部署，扎實有效推進企業轉型升級，為落實國家“三農”政策、推進供銷合作社綜合改革作出應有的貢獻。