9月11日，由中國城鄉發展國際交流協會主辦、吾谷網承辦的“2016中國農業產業發展論壇”在北京舉行。會議緊扣“供給側改革與品牌農業創新”為主題，圍繞新形勢下“農業供給側改革與品牌農業創新”展開研討與對話。作為化肥行業的領軍企業，河南心連心化肥有限公司董事長劉興旭應邀參會并參加圓桌對話。
劉興旭董事長從肥企如何通過產品創新、營銷與服務轉型實現‘增產施肥、經濟施肥與環保施肥’之目標，闡述了化肥企業在踐行農業供給側改革中的具體做法，特別是該公司通過控制成本、研發高效肥、創新營銷、聚焦測土配肥等一系列行之有效的供給側改革辦法吸引與會者視點，也博得了與會者陣陣掌聲。
     
中國化肥產業正處于變革、轉型的洗牌期，市場低迷、產能過剩、競爭激烈、行業利潤下滑、產品同質化嚴重、產品利用率低、投入高、污染大，作為農業重要生產資料的化肥企業，如何通過產品創新與服務的創新，主動進行供給側改革？心連心董事長劉興旭一語道破供給側改革的實質：“化肥使用量‘零增長’目標如何實現，需要企業實實在在去做，去傳統產品的產能，增加適銷對路差異化產品的產能，這才是供給側改革之目的。”
心連心公司一方面實施差異化的產品戰略，加強高效肥的研發推廣。通過提高肥料的利用率來提升農業生產效率，控制養分流失、增產增收、綠色環保；另一方面創新農化服務。通過接地氣的農技指導與農化知識的傳播，解決農民種植過程中遇到的問題，通過傳播科學種植技術來降低農業生產投入，增加農民收入。
早在2012年，心連心就率先提出了要做“中國高效肥”的品牌定位，并與中科院、農科院等科研院校開展戰略合作，先后研發出控失尿素、聚能網尿素、水觸膜控失肥、黑力旺腐植酸等一系列高效肥，提高了肥料利用率，增產增收、綠色環保。如水觸膜控失肥在山東、河南、河北、江蘇、東三省小麥、玉米、水稻等大田作物上大面積的示范與對比試驗，平均增產達到10%以上。這些具有差異化特點的產品為公司提出的打造“中國高效肥”領軍企業和實現化肥使用量“零增長”目標奠定了堅實的基礎。
劉總指出：“在產品研發上我們通過研發高效肥，提升了產品的附加值，提高了農業生產效率，降低了農業生產投入，增加了農民收益，還為農民打造優質農產品提供了支撐，我認為這就是農業供給側改革之核心。”

在創新產品研發的同時，心連心公司大力加強農化服務和營銷渠道的創新轉型。通過逐步建立配肥站區域土壤信息數據庫，同時在當地布局科學施肥服務中心，初步形成農企合作、農民受益、多方共贏的智慧農業服務網絡平臺。
心連心公司還與阿里巴巴農村淘寶合作，建立村級配肥點與產品推廣站，大幅度降低產品中間流通環節，讓利于民。并將‘終端配肥+電商’兩個項目進行嫁接，為農民提供貼身服務，為專業種植大戶提供私人定制。目前淘寶+終端配肥中心在河南省內有三個試點地區，在山東、安徽分別有兩個，新的試點也將會越來越多，完成新的“微工廠”式服務點的格局建立。
未來，我們仍將把傳統肥料產品的增值改性作為發力點，并充分發揮國家氮肥研發中心與科研院所的作用，加大高效肥推廣力度，用創新驅動的供給側新結構應對新的需求升級，為化肥‘零增長’目標的實現提供全方位技術支撐。
正如農業部副部長陳曉華在論壇主旨演講中指出：當前和今后的供給側改革，要通過降成本、調結構、提效率、品牌化等，真正走出一條產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的發展之路來。（河南心連心）