在微生物肥料領域，這家公司規模不算太大，但年齡和來頭卻不可小覷。 2003年，該公司即被中國農科院掛牌成為國家“863”項目——“新型生物肥料研制與產業化實驗基地”;2004年，該公司的生物有機肥又被國家科技部列為“國家級星火計劃項目”。作為生物肥領域最早一批獲得這兩項榮譽的企業，山東沃地豐生物肥料有限公司入行之初就奠定了技術型企業的路子：2014年生物肥料生產技術通過國家科技技術鑒定，被鑒定為“世界先進”，獲得“山東省科技進步一等獎”;2015年又獲得“農業部科技進步三等獎”，這兩項大獎的含金量有目共睹。國內能夠生產生物肥料的公司多如牛毛，但具備自主培育、生產菌種技術的公司卻少之又少，這類公司正成為微生物菌肥前進的技術驅動力。
日前，記者專程走訪這家位于山東滕州的技術型公司，從十多年來由衰走盛的坎坷經歷中，管窺微生物肥產業的崛起之路。站在化肥零增長、生態農業的滾滾潮頭，以沃地豐公司為代表的生物肥料企業，機會來了!
苦熬十年
1998年，化肥在中國農業生產中的地位蒸蒸日上。尿素用量穩步上升，磷銨旺盛的需求導致中國每年還需大量進口美國二銨。當年，沃地豐公司在山東滕州悄然建廠，繞開化肥，另辟蹊徑生產生物有機肥。
“沃地豐公司是滕州的招商引資項目。”據該公司總經理屈凡河介紹，當時投資人獲得市場信息，稱有機肥市場潛力大，投資當年即可收回成本，而且有渠道包銷。但真正投產后才發現生物有機肥市場遠不如想象的樂觀。
據介紹，建廠初期的技術支撐是山東省農科院的專利技術：利用微生物菌發酵雞糞生產生物有機肥。但由于投資者低估了當時化肥增長的大勢頭和市場推廣難度，企業只撐了一年，就因為銷售遇阻瀕于倒閉。
屈凡河臨危接手，當時情形讓他欲哭無淚。“產品出來后，不僅賒銷沒人要，白送都沒人敢用。”屈凡河回憶道，當時一個表親有十畝大蒜，他幾次勸親戚試用廠里生物有機肥，但是對方遲遲不來拉貨。最后磨不開面子過來拉了兩袋肥。
“你十畝地怎么才用兩袋肥，不夠吧?”屈凡河問。
“俺全靠這十畝地生活，如果用咱的肥減產或絕產可咋辦?屈總您諒解下。”親戚態度很有代表性，話中滿是對生物有機肥的不理解和不信任。
市場略顯好轉是在2003年之后，屈凡河告訴記者，自2001年中國加入了世貿組織后，國外的高品質農產品陸續進入中國市場，中國農業生產也逐漸有了“綠色”“無公害”農產品的概念。那時候農戶恍然大悟：原來農產品品質是有差別的，品質和產量一樣重要。2003年之后，當地學校、機關、部隊食堂等偏重采購一些“有機”“綠色”農產品，生物肥能改良土壤、提升質量，與化肥配合還有增產效果，越來越多的農民開始加入生物肥陣容。
即便如此，2003年之后的十多年里，滕州乃至棗莊周邊農戶對生物肥的使用也僅僅讓沃地豐公司勉強維持生存。一直到2010年，該公司仍然是個骨瘦嶙峋的小生物肥企業。
研發!研發!
十多年銷售不溫不火，但沃地豐公司期間并非止步不前。營銷上默默無聞，背后卻是該公司對菌種、菌劑生產技術的專注和鉆研。
該公司從建廠之初就奠定了專利起家、技術驅動的路子。在生物肥料大潮未至的十多年里，該公司在培育微生物菌技術上不斷深挖，2003年即被山東省科技廳授予“山東省高科技新技術、新成果、新產品金獎”。該公司專注于技術研發的精神，也引起了中國農科院的關注。2003年，國家“863項目”組組長，中國農科院姜瑞波研究員親自將國家“863”項目——新型生物肥料研制與產業化試驗基地的牌匾授予該公司。這家技術型公司，得到了首度認可。
認可遠不止這些，早在2002年，農業部全國農業技術推廣服務中心就授予山東沃地豐牌生物有機肥“無公害農產品生產用肥料推薦產品”的證書。2004年，沃地豐生物有機肥又被國家科技部列為“國家級星火計劃項目”。
十多年間，中國農科院專家組負責篩選菌種、提純和扶壯，沃地豐公司則負責產業化技術的試驗和探索。在姜瑞波研究員的指導下，該公司負責菌種的擴繁、吸附、復配等微生物肥料的研發、生產及全部產業化階段的技術試驗，積累并摸索了大量新菌劑產業化微生物新技術。
“公司的設備、人員等等一切以‘863’項目科研為核心。”屈凡河說，作為一家靠市場生存的民營企業，沃地豐在銷售與研發發生沖突時，每次都優先研發，犧牲了部分銷量，但卻為公司的技術儲備打下了堅實的基礎。
技術決定產品。據了解，到2015年該公司已經可以生產活菌含量1億/克、2億/克、5億/克、8億/克，以及200億/克各種規格的微生物菌劑產品，而且從粉狀、顆粒狀到液態全品類兼有。在技術儲備的同時，該公司在證件儲備上也分門別類，僅菌劑就具備十余個登記證：粉狀、顆粒狀、液體狀菌劑各有不同的登記證。對一家并不算大的企業來講，如此布局可見用心良苦、謀劃之遠。
除了微生物肥料，在微生物菌與化肥結合生產上，該公司也鉆研出了自家獨門秘籍。屈凡河說，化肥中氮磷鉀含量控制在25%以內時微生物菌更易存活，而該公司探索的技術是在復合肥中添加微生物芽孢菌，耐酸耐堿性更強。氮磷鉀含量超過30%，依然可以保證菌的存活。
十年磨就的產品之劍，亟需找到一個爆發口。
機會來了
2013年之后，隨著中國對減肥提質、土壤健康的不斷提倡，隨著過量施用化肥帶來的土壤板結、品質下降日漸嚴重。微生物肥料開始在中國農業生產的舞臺上嶄露頭角。
最直接的反饋來自銷量。山東棲霞一位經銷商2013年首度試水代理沃地豐微生物菌劑，當年銷出260噸。之后銷量迅速躥高，2014年達到4600噸，2015年達到11092噸，震驚行業。棲霞不是孤例，在廣西，一位經銷商從2013年至今的銷量依次是400多噸、2000多噸、4000多噸。
銷量猛增，是因為效果在說話。屈凡河說，2013年之后，這些地區由于之前大量施用化肥及連作障礙，根腐病、早衰病、重茬病害、線蟲病害、爛根死棵等土傳病害愈發嚴重，而微生物菌劑恰恰對此有效。在山東壽光黃瓜、西紅柿、毛茄、辣椒、豆角、西葫蘆、大蔥、胡蘿卜等蔬菜的爛根、死棵、早衰，土傳病害得到有效控制。山東金鄉、蒼山、邳州大蒜的黃葉、爛根、散瓣、倒秧、死棵得到抑制，保證了產量，提升了品質……
基于當前的市場需求，屈凡河立足微生物肥料將產品做了更為細致的劃分：一是生物有機肥，二是微生物菌劑，三是復合微生物肥料。在數十次技術迭代之后，以雞糞為原料的有機肥在沃地豐所有肥料品類中的占比已經由之前的90%，降至10%以內，更多產品用豆粕、麻餅為原料，優化產品原料結構。
除了布局渠道商，該公司在向企業直供菌劑方面形成了一套成熟的流程。據屈凡河透露，該公司每年生產的菌劑中，有近3/4是直供其他廠家。很多山東當地的有機肥、菌肥生產企業，都把該公司當做原料和技術供應商。“我們不僅提供菌劑，而且派技術員進廠指導，有的技術員甚至被合作廠家強行留下任技術廠長。”屈凡河說。
“今年都說農資市場不好做，我真沒感覺到。這3年來，我們每年的銷量都翻番。”屈凡河告訴記者，拼搏了十多年，從今年看，微生物肥料終于是要熬出頭了!
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