近年來，江蘇華昌化工產品推陳出新，深化種植服務，在農資市場上熠熠生輝。近日，企業總經理胡波就化肥減量增效、糧價波動、農資電商等行業熱點話題接受了記者專訪。

    談及化肥零增長行動方案對行業的影響，胡波總經理表示，肥料的零增長是個必然趨勢，因為化肥的使用量隨土地面積和農作物產量的變化一定會到達一個高峰，到了這個高點以后肯定會穩定在一個相當的水平，甚至還會下降一點點，這是必然要出現的一個結果。他認為這一方面因為中國人口數量的增長已經到了一個高點，計劃生育實施了三十年，接下來人口量會下降，這會帶來化肥的零增長；其次是中國的土地開發利用程度已經很高，國家的糧食十二連增也好、十三連增也好，都說明土地利用率已經相當之高了，這種高強度的土地利用率是很難持久的，所以它也必須要到達一個高點以后要穩定下來，所以肥料的零增長是必然的。

 胡波總經理認為，面對零增長趨勢，肥料生產企業肯定會有自己的選擇，選擇去適應市場、適應形式的變化。最重要的就是要改變原來粗放的增長模式，逐步過渡到精細化的增長方式。具體到 華昌化工，胡波總經理介紹，幾年前，針對肥料的增長趨勢，他給公司提了三句話：第一句話是中濃度，第二句話叫多營養，第三句話為專用肥。這是三個發展方向，是他認為肥料零增長以后，企業所需要去做的三個方面。

  農業生產的自動化程度越來越高，如何實現把肥料更均勻地撒施，胡波總經理認為中濃度是最合適的，這個跟國家一直提倡的從低濃度到高濃度發展有關。發展了幾十年，我國高濃度的肥料已經非常多了，每一畝土地用的肥料數量越來越少，農業自動化的普及，肥料和種子一起下去，高濃度肥料不利于種肥同播。因為很難控制肥料用量，所以必須要達到一個中濃度，這是比較符合農民的施肥方式；隨著高濃度單質肥料的增加，想要農作物得到全方位的營養就必須要經過復配，也就是根據不同的作物設計不同的養分需求的肥料，復配的結果就是中濃度肥料。

  關于多營養，胡波總經理主張，農作物不僅需要氮磷鉀，還需要很多種微量元素，比如有些水稻、玉米要加鋅，包菜、棉花要加硼……作物對中微量元素的需求是有要求的，但隨著幾十年來肥料向高濃度的發展，導致肥料越來越純凈，帶到土壤中的中微量元素越來越少，而且作物還在不斷地被拿走。人們把作物吃掉了，把果實吃掉了，把莖葉吃掉了，土壤中微量元素就越來越少。農作物為什么高產，但品質不行，就是因為缺乏中微量元素，所以華昌接下來一定會把滿足作物需求的中微量元素加進去，這就是多營養。

 另外，華昌還有一個戰略就是不單純地做通用肥料，有針對性地根據土壤條件和各種作物對養分的不同需求設計作物專用肥。從這三個方向下去，最終就會達到一個目的──肥料的用量是降下來的，但是農作物的產量不會降低，農作物的品質得到提高。

 他介紹，從前幾年開始，華昌化工就瞄著這三個方向，取得了不錯的成績。公司針對水稻、小麥、玉米這些大田農作物開發了一系列專用肥料。不管是從農民的使用效果，還是企業委托中科院、南京土壤研究所去做的一些科研實驗來看，結果都比較理想，特別是一些肥料的利用率有了很明顯的提高，這意味著華昌能夠做到在農作物上面把肥料的總量降下來，降個百分之十、百分之二十甚至降到百分之三十，且降低使用量但效果跟原來是一樣的！滿足了肥料零增長甚至降量化，也能夠確保農作物不減產。

     談到近來糧價波動對行業的影響，胡波總經理表示糧食價格下跌的確對行業和每個企業的影響都是非常大的。實際上中國的農資產品一直以來在國際上都是低水平的。所以，以前國家為了控制肥料的出口，給了肥料很高的關稅政策，對于中國的肥料生產企業來講，實際上競爭是很艱難的。一方面不管是煤、氣、油等原料都是跟國際接軌的，但它的產品跟國際是不接軌的，這樣的話對肥料生產企業來講就受到了擠壓。但他認為，中國的肥料行業的確是非常爭氣，短短的幾十年時間，不僅實現了肥料自給有余，而且占到了全球最頂端，生產水平、生產技術、成本控制等等各方面在國際上全是一流的。但是正是這么一個一流的行業、一流的團隊、一流的技術、一流的成本控制，導致了中國肥料競爭是很殘酷的。在這種殘酷的情況下，肥料的價格日況愈下，從短期看這是有利于這個行業發展的，但是從長期看，對這個行業的發展是不利的。這個行業它必須有一個合理的利潤，才能夠健康發展。假如行業整體都出現問題了，就像行業協會統計的，虧損面已經到了百分之多少，已經一大部分都虧損了，整個行業加起來都是虧的，這樣就會對發展帶來很大的影響�，F在國家也注意到了這方面，把出口的關稅適當的降下去，有利于整個行業更加理智、有序的競爭。

    而對于近來比較熱門的農資電商，胡波總經理有自己獨特的看法。他認為，農資電商對行業的實際影響還是雷聲大雨點小，盡管大家都在議論，也有很多企業正在嘗試，但是最終沒有改變現有的模式，也就是說農資電商是概念多于實際內容。農資電商的確會改變肥料的傳統的銷售渠道，但它只是肥料銷售渠道的一個補充而已，絕對不能取代所有的農資流通渠道。他坦言，華昌也在研究、也在嘗試把它作為一個手段。對用戶來講，多了一個選擇，但是影響不會太大，因為農民的生活方式、農業生產方式還不是一個集體化的農莊，是以家家戶戶為主，最多也就是搞一些合作社而已。在這種情況下，規模經營談不上，雖然國家的土地流轉推動著農業的合作化經營，家家戶戶個體經營正在慢慢變成團體經營，對肥料的需求會慢慢增加。原來每戶可能只需要一包兩包的，現在可能需要十噸二十噸，但是對于肥料這種特殊的商品來說，十噸二十噸也是一個非常小的數字，所以在這種情況下，快速方便的物流配送很關鍵，而且配送的成本要低，只有這兩個條件達到了，農資電商才會對現有的銷售渠道產生很重大的影響。