“在營銷工作中，唯一的信條就是‘噸位決定地位，銷量決定份量’。” ——張子輝

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濃眉高挑，目光如炬，發言時中氣十足，一句話能砸出一個坑來，典型的北方漢子，這是美豐農資北方市場總監張子輝給人的第一印象。
“工作沒做好，沒做完，睡覺都不安！”這是張子輝經常說的一句話，也成了他工作中的座右銘。“子輝是一個‘拼命三郎’。”在美豐農資一提起張子輝，大家就贊不絕口，說他人實在、工作實在、點子實在。
2010年3月，張子輝從河北秦皇島舉家南遷，來到天府之國四川成都。六年來，他見證美豐復合肥一路走來：從無到有，從有到優，從優到精，從尿基到硝基，銷量從零的突破，到1萬噸、10萬噸，再到40萬噸的大跨步……
人才戰略引進的第一人
“張子輝，他是美豐實施復合肥營銷高端人才戰略引進的第一人，也是復合肥營銷的一把好手。”這是美豐農資董事長、總經理龍華對張子輝的評價。
“第一人”“一把好手”這樣的評價絕非浪得虛名。
張子輝曾在一家中外合資復合肥企業工作，有8年生產管理和12年市場營銷經驗。人生道路的關鍵抉擇，為什么選擇與美豐為伍？他笑著答道：“事業的平臺，讓我為之動心。”
從單質肥尿素到復合肥，美豐急需市場操盤手，在眾多候選人中，美豐選擇了他，他也選擇了美豐。張子輝說：“做市場營銷就要到美豐這樣的企業，讓自己對未來前景充滿自信。”
從到美豐的第一天起，他總是來得最早、走得最晚的人。短短一個月時間，他著手翻閱、埋頭研讀，了解四川美豐發展史，在電腦上一字一句敲打出“美豐比利夫”復合肥推介會的PPT。而該版本的PPT，在后來的多次推介會中，被復制和拷貝，成為“美豐比利夫”復合肥推介的標準教程。
從2010年5月開始，美豐轉戰南北，在全國掀起“美豐比利夫”復合肥推介會風暴。站上講臺，張子輝如數家珍，娓娓道來，讓你絕對不會相信，他才來到美豐兩個月。
張子輝說，每一個有靈魂和崇高使命的公司，都有自己的故事。“用美豐的故事、美豐的成績、美豐的產品去打動新老客戶，敲開美豐復合肥市場！”正是基于此，張子輝營銷策略與傳統營銷策略不同，另辟蹊徑中，散發著濃厚的人文氣息。
在美豐的六年里，張子輝從復合肥部副經理、經理到總經理助理、北方市場總監。崗位在變，肩上強烈的責任感沒有變；工作在變，奮發向上的精神沒有變；身份在變，勤勞實干的本色沒有變。
　同事眼中的工作狂
“加班到凌晨兩三點是常有事兒，他就是這樣的工作狂。”張子輝對工作的激情得到同事的一致認可：“他是個典型的工作狂。”可在張子輝看來，自己熱愛這份職業，熱愛這個崗位，所以能多做一些工作就多做一些。
“張總就是一‘拼命三郎’，精氣神十足，經常晚上開會到次日凌晨。”北方市場中原大區豫北區域經理胡水深說，印象最深的是2015年北方市場首次區域經理會議。
會議是在北方小麥肥市場來臨前，張子輝組織北方市場各區域20多位區域負責人在賓館房間開會，會議從晚上10點一直持續到次日凌晨4點，討論小麥肥推廣方案。
也就是在這次會議上，擁有多年復合肥營銷經驗的張子輝提出“雙向雙控”概念和“土豪金”鍍鋁膜全新包裝。但對于這一新產品的新賣點和營銷執行方案，大多數負責人還未理解和領會到其中的奧妙，問題一大堆，他逐一為大家反復講解，直到都清楚每個關鍵點。
“那晚，張總一直保持清醒頭腦，仔細落實每一項工作，制定推廣方案、促銷政策，根據不同區域，細致安排每一場推廣訂貨活動。”參加會議的西北區域負責人高勝利說。
辦法永遠比困難多，敢于拼搏才能達到目標。辛勤付出見到了實效，在2015年北方市場秋季小麥肥銷售中，美豐“雙向雙控”新品小麥肥一炮打響，得到經銷商和農戶朋友的一致認可，銷量實現翻番，創造歷史新高。
“北方市場，復合肥銷量同比增長77.76%。”這是2015年張子輝和北方市場銷售團隊交出的答卷，北方市場全年復合肥銷量突破12萬噸。
“在營銷工作中，唯一的信條就是‘噸位決定地位，銷量決定份量’。”這是張子輝常給各區域負責人說的一句話，只有實實在在的復合肥銷量，才能真正地為公司增加效益，實現效益最大化，提高個人在公司、在同事中的地位。
　團隊的力量是1+1>2
張子輝常說，團隊的力量不是1+1=2的簡單增長，而是1+1>2的幾何增長。
“打鐵還需自身硬，要實現復合肥銷售長足發展，一支能打硬仗的銷售團隊是關鍵中的關鍵。”來到美豐后，張子輝沒日沒夜地著手編寫復合肥營銷培訓教材，制作培訓課件，對業務人員進行業務技能和營銷知識培訓。
個人的發展固然重要，團隊的力量更不容忽視。由于經常出差在外，他要求其他員工加強溝通，即使是晚上發個短信，互相聯絡一下也行，其目的就是互通當天工作情況，做到團隊信息共享，利于工作研判和決策。
在張子輝眼里，成功就是與團隊并肩作戰，實現復合肥銷量最大化。張子輝說，光自己提升不夠，關鍵是團隊一起上進。
有員工對職業規劃產生迷茫時，張子輝都會認真地說：“抓住公司給你的發展平臺，這個平臺對任何人都是平等的，你可以去銷售一線打拼，展示自己，你就會有收獲、有成功。”
為打造小麥肥核心賣點，提升小麥肥競爭力，張子輝與團隊人員在國內復合肥領域首次提出“雙向雙控”銷售理念，凸顯美豐產品核心賣點，在多數廠家都在氮方向上尋求突破時，使四川美豐在磷方向有突破性進展。
去年“十一”長假期間，面對低迷行情，張子輝把如何提升銷量當成重中之重。他帶領團隊成員，一方面鼓舞客戶信心，提升小麥肥銷量；另一方面引導團隊人員與客戶如何溝通，規范管理做到銷售安全有序。連續一周奔波，順利解決客戶問題，中原區域秋季肥料全部銷售到農民手中；在與客戶的溝通中，團隊成員也表示成長不少。
2015年，北方市場各區域復合肥銷量提升顯著，拿他自己的話來說，就是北方團隊乃至美豐農資團隊共同努力的結果。
　責任就是重任
“壓力很大，年度目標就擺在那里，已沒有退路，任務重、難度大。”談起今年的銷售任務，張子輝的話語質樸明快。
在張子輝的時間表里，沒有休息日。大家都知道，張子輝不在市場一線，就是在去往市場一線的路上。1.01和0.99到底相差多少？表面看起來只是相差了0.02，實在是微乎其微，但是當與365乘方后，結果卻是天差地別。張子輝常用這道簡單的數學題與團隊成員共勉，“每天只需要多出一點點的努力，365天之后將積累成巨大的力量。相反每天稍稍的偷下懶，365天后將會失去很多。”
夜深人靜，房間的燈還亮著。同事說，張子輝又在加班。
“今年3月，已近初春，但山東的春天來得有點遲，春寒料峭，氣溫很低，市場疲軟。”魯東區域李偉說，為確保銷量任務順利完成，張子輝白天拜訪客戶，了解終端銷售現狀，晚上召集山東市場全體業務人員商討銷售工作，分析市場，逐一剖析區域客戶，安排網絡建設、渠道開發、農化服務、銷售政策、產品促銷、團隊培訓等工作。有一天會議從晚上8點一直持續到次日凌晨1點多，第二天一大早他又前往其他區域開始市場調研。
有人問：“子輝，你這么拼到底是為了什么？”他總是用淡淡一笑來回應。其實，這一笑，更多的是責任。
“為了銷量提升，張子輝沒日沒夜工作，體現的是員工責任；為了給妻子看病，他輾轉多地，全力而為，想盡辦法為愛妻求醫問藥，體現的是男人責任。”美豐農資營銷二部副經理楊韓告訴筆者。但是，每當提起家人時，張子輝這個“硬漢”眼中也閃動著柔情。“虧欠最多的就是陪伴家人時間太少。”張子輝說，尤其在妻子重病期間沒能照顧好她，是自己一生最大的遺憾。