作為中國糧倉，遼闊的黑土地承載了中國農業的希望，黑龍江倍豐農業生產資料集團有限公司在這片富饒的土地上，肩負著一個農資龍頭企業的使命與責任，近些年不斷拓展業務板塊，成績斐然。如今通過和加拿大鉀肥公司的戰略合作，開啟了走向世界舞臺的征途。 今年以來，農資市場上出現了一種粉紅色的大顆粒鉀肥——“倍豐加鉀”。這種由倍豐集團與加拿大鉀肥公司合作推出的產品一上市就引起了農資行業的強烈關注，該集團也憑借“倍豐加鉀”戰略在行業中廣受好評。
近日，記者采訪了倍豐集團副總經理、綏芬河龍生經貿有限公司總經理張曉彪，他向記者講述了該集團如何在農資行業變革大潮中實現從流通到生產、從國內到國際、從農資到農業的轉型升級。
一業為主 多元發展
張曉彪告訴記者，倍豐集團成立于2004年，是由黑龍江省農業生產資料公司改制而組建的大型農資企業，下設4個分公司、24家控股子公司，參股4家企業，總注冊資本7.6億元，在農資經營領域僅次于中農、中化，位列全國前三。在黑龍江市場占有率逾50%，位列中國服務業企業500強第207位、黑龍江省企業100強第14位。
該集團堅持“一業為主，多元發展”的長遠發展戰略，已在全省設立了11家分銷子公司，61家配送中心，年吞吐量達260萬噸。同時，連鎖合作網點總數逾3000家，市、縣、鄉網絡覆蓋面達90%，助農聯絡員、村級聯系人8000余人，基本覆蓋全省各行政村。在省外設立了吉林倍豐、遼寧倍豐、山東倍豐、四川倍豐、湖南倍豐、湖北倍豐、廣西倍豐等多家控股公司，銷售網絡擴展到全國大部分地區，形成了“立足龍江、做強東北、放眼南方、輻射全國”的網絡格局。
倍豐集團積極開拓外貿業務，年鉀肥進口量100萬噸，為全國陸運化肥進口規模之首，2015年起，與加拿大鉀肥公司簽約戰略合作，成為加鉀繼中化之后中國第二家代理商，同時氮、磷、復肥出口總量100萬噸以上。倍豐集團注重自主品牌建設，已形成160萬噸自主品牌生產能力，“倍豐”、“谷糧”、“首富”、“樂索施”、“龍生福爾加”等品牌享譽全國。“工貿一體化、產銷一條龍、內外貿結合”的產業格局日漸形成。
三位一體 布局鉀肥
從20世紀90年代算起，在中國和俄羅斯之間的陸地邊界線上曾活躍著諸多陸運鉀肥進口商的身影。據海關統計，龍生經貿有限公司進口氯化鉀總量多年排名位居全國第三位，陸運進口氯化鉀連續多年位列第一位。
張曉彪告訴記者，從最早參與鉀肥邊貿到成為邊貿鉀肥進口協調委員會常務副理事長單位，龍生公司邊貿鉀肥業務正在蓬勃發展。與此同時，2015年，滿載7萬噸倍豐加鉀的GREAT HOPE號貨輪經多日航行，從加拿大溫哥華抵達中國青島港。這也標志著黑龍江倍豐集團與加拿大鉀肥公司(Canpotex)的直接貿易合作正式揭開帷幕。前期經過多輪磋商，倍豐集團也與加拿大鉀肥公司正式簽訂了鉀肥進口戰略合作協議。
張曉彪表示，倍豐集團在全國農資企業綜合競爭力排名榜上，連年穩居前五。集團目前年銷售鉀肥160萬噸，在鉀肥經營上是陸運最大客戶。企業同時參股國內最大的鉀肥企業鹽湖集團北方銷售公司。與加鉀成功簽約后，倍豐也形成海運、陸運、國產“三位一體”經營格局。加鉀負責人也曾表示，倍豐致力于與加鉀的長期合作，是看重其在全球鉀肥市場的實力。加鉀是世界上最大的鉀肥供應商，從20世紀70年代開始向中國供應鉀肥。而加鉀也看重倍豐集團多年來一直積極參與中國的平衡施肥推廣項目。倍豐集團有著引導農民合理施用鉀肥的能力。
倍豐加鉀 走向世界
在記者采訪過程中，很多用戶反映，倍豐加鉀與傳統鉀肥相比，雜質更少、養分含量更高，適合做BB肥和在田間大面積直接施用，更利于農作物吸收與環境保護。施用后，能夠高效補充作物所需鉀元素，有效增強作物抗倒伏、抗病害的能力。
張曉彪介紹說，加鉀與倍豐合作推出的倍豐加鉀外觀是粉紅色的顆粒狀鉀肥，它開采于地面1000米以下的優質礦層，顆粒外觀呈天然鉀礦本色，是未經染色的純天然非擠壓的氯化鉀。
“從地方農資巨頭到全國農資領域的翹楚，倍豐集團在十多年間走的是一條穩健發展之路。而從‘中國倍豐’向‘世界倍豐’邁進，倍豐加鉀的推出是一個很好的嘗試。”張曉彪如是說。
從2009～2015年，該集團先后在吉林、山東、湖南、湖北、四川、廣西、廣東等地建立多家控股公司。張曉彪認為，這些公司的建立是倍豐加鉀落地生根的支點�？v觀倍豐加鉀在全國發展的脈絡，一方面展示了該集團全國銷售的決心和能力。另一方面也顯示出其在國內市場、資金、人才三要素上的戰略布局。目前，倍豐農資集團各區域市場充分發揮區域特色，對黑龍江省外的公司也給予資金上的全力保障。這些舉措讓倍豐加鉀在廣東、廣西、海南、江西等省份廣受認可。未來，倍豐加鉀將在各自區域市場上實現直達終端。
順應大勢 華麗轉身
倍豐集團多年來以提高化肥有效利用率、降低農業投入成本為目的，依托連鎖網絡扎實開展了以測土配方施肥為重點的農化技術服務。該集團目前已在黑龍江省采土近5000萬畝，累計推廣測土配方施肥600萬畝。僅水稻品種就為農民增加150元/畝的收入，節本增效明顯。張曉彪表示，抓住主業加速發展的同時，該集團還與多家銀行合作，銀行授信總額逾170億元，并在黑龍江省財政廳的支持下開展財政貼息農資直供貸款業務，可為優秀的合作伙伴、種糧大戶、農合組織提供便捷高效的融資支持。
值得一提的是，倍豐集團依托黑龍江得天獨厚的資源稟賦和產業優勢，從東北優質水稻等品種的產業化經營入手，在五常水稻核心區建立流轉基地，利用寒地水稻最佳養分技術，采取良種選育、科學種植、恒溫加工、冷鏈儲運、高端營銷的方式，培育出品質優越，口感上佳的“龍稻”高端大米。目前已在北上廣深等一線城市設立了13家分支機構，并組建了電商營銷團隊，力爭做“黑龍江優質大米代表”。
該集團還配套開展農產品的加工與貿易，糧食收儲、貿易、加工三業并舉，以解決農戶“賣糧難”。張曉彪指出，2015年，倍豐集團旗下4個企業已接受中儲糧委托開展政策性糧食收儲，糧食倉容80萬噸。隨著中央農業文件的出臺，倍豐集團將進一步發揮品牌優勢，重點圍繞黑龍江水稻主產區，沿松花江流域、三江平原實施倍豐的“一帶一路”戰略(優良水稻二三四積溫帶;400公里輻射半徑骨干節點通道)、抓牢兩端，服務中間，集成土地流轉-融資服務-合作種植-農資供應-農化服務-農機耕作-糧食收儲-加工貿易8項服務，用“倍豐農資”，收“倍豐糧食”，賣“倍豐農品”，形成全產業鏈一站式、托管式綜合服務體系。
該集團正在努力實現從“賣商品”到“賣服務”、“批發商”到“直供商”、從“單環節”到“全鏈條”;從“賺農民錢”到“幫農民賺錢”，再到“與農民一起賺錢”，全力營建為農綜合服務體系，打造全新涉農上市企業，由傳統農資流通商向現代農業綜合服務商的華麗轉身。
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