作為云南地區農業生產資料的龍頭企業，云南農業生產資料股份有限公司經過近幾年戰略布局上的摸索與調整，正在邁出日益壯大的步伐。近期國內外經濟形勢嚴峻，下行壓力帶來的各種困難和不良影響仍在延續。國內化肥產能過剩的局面沒有改觀，價格長期低位運行。國家相關部門為了行業的持續發展，將化肥的各項優惠政策逐步調整，政策調控因素增加了行業的短期陣痛，企業經營受到絕地逢生般的考驗。農資企業該如何轉型升級順應當前的新形勢？深化改革的重任迫在眉睫，同時也在考驗著每個農資企業的帶頭人。就此，《中國農資》記者專訪云農黨委書記、董事長、總經理朱華國，談談云農的轉型之路。 NO1 調整思路 以變應變
2015年10月正值云南的金秋時節，全國供銷合作總社黨組書記、理事會主任王俠到云南省大理州調研供銷合作社綜合改革工作。當來到云農大理分公司視察化肥淡儲工作時，王俠書記看到了兩條鐵路專線以及寬敞整潔的倉庫，肯定了云農大理分公司在保障化肥供應和基層工作方面所做的成績。當看到“鎮守滇西、輻射鄰國”“改造自我、服務農民”一系列標語時，王俠書記動情地說：“這是咱們供銷社自己的企業，不只是這些標語起得好，整合資源的能力也很強，整合系統資源就是在落實中央一號文件的精神，這正是社有企業需要做的事。”
王俠書記看到的大理分公司只是云農9個分公司的其中一個，目前云農還下設6個控（參）股公司，網點遍布全省各州市，業務輻射鄰近省區及南亞、東南亞、拉美等，與國內外數百家大型農資生產和流通企業建立了長期、穩固的合作關系。公司擁有7條鐵路專用線，倉庫總面積達20萬平方米，是目前省政府唯一指定的省級化肥儲備企業，并承擔了國家化肥淡季商業儲備任務。2015年，不包括參控股企業數據，公司實現銷售收入12.5億元，實現利潤2038萬元，同比分別增長66%和10%�；世塾嬩N量58.9萬噸，同比增長58% 。其中化肥出口20萬噸，同比增長5倍多，創匯9千多萬美元（約合人民幣5.5億元），同比增長8倍多。
事實上，朱華國調任云農僅僅兩年多的時間，但是恰逢國內農資格局處于困難階段，獲得如此成績實屬不易，長期在基層打拼的他總結這主要得益于觀念的轉變上。他認清公司長期積淀形成的自我、封閉、不接地氣等局面，面對激烈競爭的農資市場，公司班子組織全體員工開展解放思想大討論，分批帶領中層以上干部到省內外一些先進企業考察學習、交流，公司上下不斷轉變經營觀念、調整經營思路，采取以變應變的策略應對瞬息萬變的市場。
NO2轉變觀念 轉變作風
“新官上任三把火”，擁有長期基層工作經驗的朱華國是個實戰派，當他看到了公司存在的癥結后，堅持問題導向邊干邊改，對經營管理工作進行了調整優化，讓整個公司接了地氣，恢復了元氣，鼓勵了每一位員工的士氣和工作上的力氣。他告訴記者，云農的發展是在不斷摸索中進行的，譬如建設直營店的模式，從省級公司的角度來看直營店是一個非常好的方向，但是由于云南特殊的地理環境導致物流配送成本很高，再加上直營店在人員、銷量、資金回籠等方面的難以把控，直營店模式這條路開始慢慢調整，逐漸過渡到以服務基層企業為主扶優扶強的新方式上。
初到公司不久，朱華國看到分公司和一線單位經營管理能力薄弱的問題，親自精心選拔任用了一批業務能力較強的經營骨干，起用了一批具有開拓精神的年輕人，充實了一線的經營班子，提升了一線隊伍的經營管理能力。為提升員工的業務素質，他還邀請譬如德國拜耳、日本科研株式會社等國內外知名企業的高管到公司交流座談，并請他們的業務能手帶著公司的員工搞銷售、做推廣、拓市場；請公司內部業績做得好的骨干交流經驗，做好“傳、幫、帶”；同時大力抓好企業文化建設，培養員工“愛崗敬業、以企為家、企興我榮”的集體精神。
改革自上而下，觀念要轉變，工作作風更要轉變。由于各經營單位分布全省各地，為不干擾一線經營，朱華國要求除半年和全年總結集中全公司開會外，公司日常工作從不集中開會，重要事情由公司領導分頭傳達。同時，要求領導深入一線調研市場，變坐商為行商，幫助基層解決難題。公司總經理一年有三分之二的時間都在出差和下鄉，其中一半以上時間都在基層一線，公司經營班子日均跑路100公里以上，要求業務人員深入田間地頭了解農民需求和客戶要求，做到心中有數。
NO3對內改革 對外包容
思想活了，作風轉了，但關鍵還要用業績證明。在“轉觀念，促銷售，穩增長”的指導方針下，朱華國提出了對內和對外兩條發展思路。其中對內提出“以效益為中心，以市場為導向，以服務促銷售”的經營方針。一是緊緊圍繞企業效益和市場實情做決策。公司經營班子科學判斷市場，準確把握節點，早決策、早出手、早備貨；同時給予一線單位最大的自由處置權，可以根據市場變化自主調整銷售價格。二是堅持把服務貫穿經營全過程。要求總部為基層搞好服務，讓一線員工全身心投入生產經營；要求各分公司積極主動為客戶搞好服務，幫助客戶實現效益，做客戶的知心人；要求銷售人員積極開展農化服務，最大可能降低生產成本，提高生產收益。
期間，公司農藥經營與德國拜耳集團成為戰略合作伙伴，從最初的單一產品合作發展到近20個高端產品經營，主要得益于在經營中以客戶為導向，通過產品和服務為客戶創造價值，在最大限度滿足顧客需求的同時，云農的產品也獲得了獨特的市場地位和競爭優勢。公司針對云南的作物種植結構和常見病蟲害，制定了一整套的病蟲害解決方案，涵蓋從播種到收獲的全過程。同時通過規范化的服務流程，將服務工作貫穿于從經銷商-零售商-農戶的全程跟蹤服務，受到了農民的歡迎，同時增加了產品銷量。
“開放包容，整合資源，合作共贏”是朱華國提出的對外發展理念。他認為：市場是開放的，高高在上的姿態只能適合過去的計劃經濟，而擁有開放包容的心態才是當前市場化經濟的前提基礎，是公司業務長足發展、不斷壯大的根基所在。正是基于這種開放的心態，云農整合了一批農資企業，拓展了經營服務網絡，鞏固了一線陣地。例如昆明分公司2015年7月與一家民營農資企業開展業務合作，不到半年時間就銷售了4000多噸高含量復合肥。朱華國介紹，合作方是一支年輕的團隊，員工平均年齡不到30歲，經營農資的時間不算很長，但是無論是從精神面貌和績效考核方面都表現得很有活力，4000多噸高含量復合肥的銷量對于一個這樣的團隊來說實屬不易。這次彌補了云農在高濃度復合肥銷量上的短板，同時，也是云農長期以來的優質、守信的品牌優勢吸引這支年輕的團隊，才讓雙方一拍即合，實現了“開放包容、整合資源、合作共贏”的合作理念。也正是在這種理念下，云農與過去長期沒有聯系的一些州（市）、縣農資公司重新恢復了業務往來。與一些傳統合作的縣級農資公司進一步密切了關系，公司經營業務在當地的市場占有率達80%以上。
通過努力，云農股份靠業績實現了“十二五”圓滿收關，面對“十三五”的開局之年，同時也是最為關鍵的經濟發展轉折之年，朱華國表示，接下來將繼續認真貫徹落實中共中央、國務院《關于深化供銷合作社綜合改革的決定》和云南省委、省政府《關于深化供銷合作社綜合改革的實施意見》精神，結合云南省情和企業實際，圍繞打造云南農資集團，實現企業多元化高效發展目標，建設一批機制靈活、運行高效、管理科學的全資子公司；建設一批上下貫通、開放包容、相互控參股的股份制公司；建立一個權責對等、應變靈活、獎懲分明的好機制；建設一支開拓創新、勇于擔當、團結奮進的領導班子和職工隊伍。通過深化改革，不斷完善公司管理機制，壯大經營規模，提升整體實力，力爭到“十三五”末，集團經營總額達到100億元。
七彩云南廣袤的大地上，云農正在以一個嶄新和務實的姿態扎根基層，服務三農。
|
 |
濰坊諸城驚現“地瓜王”重達 |
| 濰坊諸城被譽為“舜帝之都”，是舜文化的發祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：國內尿素價 |
| 2017年11月16日：國內尿素價格市場行情日報，今日國內尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：國內磷酸一 |
| 2017年11月16日：國內磷酸一銨價格市場行情日報，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：國內磷酸二 |
| 2017年11月16日：國內磷酸二銨價格市場行情日報，二銨企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：國內氯化鉀 |
| 2017年11月16日：國內氯化鉀價格市場行情日報，國內氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：國內硫酸鉀 |
| 2017年11月16日：國內硫酸鉀價格市場行情日報，國內硫酸 2017-11-16 08:48:01 |