本期嘉賓: 四川省農業生產資料集團有限公司總裁 茍學川
嘉賓觀點:
隨著國家配套信貸政策的精準落地，一大批化肥生產企業會面臨關、停、并、轉的選擇，預計從2016年下半年開始會有比較明顯的體現，將會進一步推動淘汰落后及過剩產能的調整，直接導致短期內工業端銷售悲觀情緒蔓延，價格調整頻率及幅度加劇。
一號文件落地 企業改革在即
在記者采訪四川省農業生產資料集團有限公司總裁茍學川時，正值2016年的中央一號文件出臺之際，結合著我國的宏觀經濟政策和剛發布的文件指示精神，他對當前經濟形勢下的農資產業進行了一番詳盡的分析。茍學川對記者介紹說，在2016年，農資化肥市場的整體形勢將會更加嚴峻。一方面是過剩產能有待化解，另一方面是國內國際需求端疲軟，加上稅收優惠政策取消抬高了產品制造成本，導致上下游產業鏈流通收縮。隨著中央經濟工作會議的召開、“十三五”開局之年規劃的推進和中央一號文件的出臺，國內化肥市場將切實迎來機遇與挑戰的抉擇。
從市場銷售情況來分析，在宏觀經濟政策的影響下，各大農資流通企業在定位及策略上都會發生較大變化。這種變化對全年農資銷售的影響主要表現在兩個方面：一是在當前化肥仍舊嚴重供大于求的背景下，通過市場銷售會全面加速生產環節的調整整合。隨著國家配套信貸政策的精準落地，一大批化肥生產企業會面臨關、停、并、轉的選擇，預計從2016年下半年開始會有比較明顯的體現，將會進一步推動淘汰落后及過剩產能的調整，直接導致短期內工業端銷售悲觀情緒蔓延，價格調整頻率及幅度加劇。二是國家的刺激性政策和宏觀調控手段會有效提升流通環節的信心，對全面去產能后，行業的穩定、健康發展有了更多的期待。在短期內的銷售策略上，估計多數流通企業仍會以輕倉、以銷訂購的銷售策略為主，秉持穩健、低風險的操作手法。對于市場銷售總體而言即是，短期看衰，遠期看好。
轉型關鍵在于自身的突破
在談到對后期銷售市場的分析和預判時，茍學川并沒有直接進行市場分析，而是結合企業自身的實際情況為行業的發展獻計獻策。茍學川告訴記者，僅以企業自身為例，在后期市場上想要取得優良的業績，關鍵在于自身的突破和發展。川農集團所屬的邦力達農資連鎖有限公司，作為整合后四川農資集團運營農資主業的唯一平臺，歷史上曾以產品質量與渠道優勢取得了較好的經營業績。然而面對目前的新形勢，企業發展短板凸顯，尤其是在技術服務、物流服務方面的能力亟待全面建立與提升。目前，公司除了在體制機制、管理運營模式等面持續優化以適應外部競爭外，正對業務板塊進行重新梳理構建，在工業及大貿領域將努力向外延伸，進行全國布局，力爭打造能全面參與進行市場博弈的能力與條件；針對農業市場，將重點以終端網絡為載體，努力補強技術及勞務服務短板，構建“產品+服務”且服務占據主導的新型商業模式。
面對后期市場的銷售和整個行業的發展，茍學川依然深謀遠慮。他向記者透露，從將來的農資市場銷售規律來看，單質肥直接用于農業生產的幾率會越來越小，而贏得市場的關鍵在于適度超前調整經營產品結構，著力高端復合肥營銷，大力推進終端網絡建設，全面提升系統性的分銷能力。除此之外，要想在今年全年的市場銷售中立于不敗之地，大型農資流通企業還要以構建分、子公司網絡為基礎，以產品、服務、培訓為手段，與社會終端門店建立深度戰略合作關系，實現業務綁定，建立起上游廠商到流通企業總部及分子公司，再到終端門店的扁平化網絡架構，以一個專業、整體的形象面向終端市場參與競爭。同時，提高系統性的農技服務能力，以服務帶動銷售，最終實現服務主導銷售、服務增值。另外，流通企業還要大力實施“精準農化服務”，探索、推進“測土配方施肥”、“農田托管”等農業生產服務，開展種子、化肥、農藥、農業生產等一站式服務經營，搭建多元化產品營銷平臺，進一步激活市場，提升企業發展的內動力。
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