當競爭成為常態，創新成為常態，企業的發展、變革也在常態之中。近年來，一批思維超前的肥料企業積極應對國內外兩個市場的新變化、新發展，不僅堅持鞏固國內市場的差異化地位，更是制定全球化發展戰略、積極拓展國際市場、謀求國際化廣泛合作，使企業的管理、創新、發展能力實現了一次次重大的提升與跨越。 從2010年成立以來，到2015年8月全面開啟企業的全球化發展戰略，迪斯科化工集團股份有限公司的發展軌跡和轉型經驗讓我們看到了國內肥料企業的未來和希望。在引進來、走出去的過程中，企業面臨哪些困境？又有哪些解決之道……圍繞相關話題，迪斯科董事長陳家輝接受了記者的采訪。
產能過剩嚴重 轉型方可治根
記者：面對當下化肥行業整體產能過剩的嚴峻形勢，企業迫切需要創新轉型，請您談一談迪斯科是如何進行轉型升級的？
陳家輝：一方面，創新驅動企業轉型升級，科技創新是企業發展的源動力。迪斯科依托國內外專業科研機構、院校及農業專家，廣泛進行技術合作，組建研發核心團隊，以不斷創新研發來優化產品結構，提升品牌競爭力。另一方面，面對當下化肥行業整體產能過剩的嚴峻形勢，迪斯科主動適應行業發展現狀、謀劃企業發展戰略，正式確定了“致力于成為世界領先的高端肥料專家和全程系統解決方案服務商”的企業發展愿景。
值得一提的是，迪斯科早在幾年前就已經開始創新產品、夯實服務、順應發展潮流。例如：迪斯科通過與中國農科院、華中農業大學、華南農業大學等國內高等科研院所建立合作，成立了迪斯科-中國新型肥料工程技術研究中心；同時依托“世界植物營養研究所”成立了“迪斯科-美國新型肥料工程技術研究中心”，聯合世界級專業院校和科研院所，共建科技創新、成果共享的合作平臺。通過產學研合作，迪斯科掌握了世界先進的化肥高端技術和先進理念，利用國際農業科技最新成果，在作物營養及高端肥料、新型肥料、農業科技研發等領域開展了一系列前沿性研究。
新形勢新要求 新變化新發展
記者：2015年，面臨化肥使用量零增長、增值稅復征、農產品價格下降等產業政策、農業環境的新變化、新要求，迪斯科是如何因勢而為的？
陳家輝：化肥在促進糧食和農業生產發展中起了不可替代的作用，但目前也存在化肥過量施用、盲目施用等問題，帶來了成本的增加和環境的污染，亟需改進施肥方式，提高肥料利用率，減少不合理投入，保障糧食等主要農產品有效供給，促進農業可持續發展。迪斯科生產的高端肥料，經過水稻、玉米等種植戶的多年施用表明，與傳統肥料相比，施用迪斯科高端肥料可減少20%使用量，產量可增長10%-15%，平均每畝可節本增收150元左右。迪斯科將積極響應并踐行國家倡導的化肥“零增長”目標，不斷研發高效、優質產品，為化肥減量、糧食增產、農民增收、農業增效做出積極貢獻。
征收化肥增值稅的目的之一就是運用市場化手段實現我國提出化肥用量在2020年實現零增長的目標。增值稅的征收將適度提高化肥企業成本，加速淘汰規模小、設備落后、盈利能力差的中小企業，有利于化肥行業競爭格局優化，提升化肥行業運行的規范度。就我們企業而言，將進一步加快轉型升級。加大科技研發，提高產業化技術水平和生產效率，降低生產成本；加大新型肥料產品開發，提高肥料利用效率，降低農民使用成本。
農產品價格下降直接會引起化肥需求的下降，農民收入下降，來年就會在種植成本上反復算計，在此情況下，農民必然會選擇性價比更高的產品，這樣迪斯科的優勢就能夠更好地凸顯出來了。通過肥效對比證明，迪斯科產品肥效不比進口肥料差，但是價格優惠、服務到位，已被越來越多的種植大戶所選用，市場空間潛力很大。迪斯科在開發新產品的同時更是新建了湖北宜昌生產基地，118米高塔已于2015年9月15日封頂，計劃2016年初建成投產。屆時湖北武漢、湖北宜昌、河北廊坊、云南曲靖四大生產基地年產能200萬噸，為廣大種植戶提供更多高性價比的好肥料。
誠信夯實責任 質量保障決策
記者：您曾在多種場合都強調過迪斯科踐行的企業品牌戰略，關于其中涵蓋的迪斯科立體營銷戰略可否能再次解釋與分享？
陳家輝：品牌是基礎、渠道是關鍵、決勝在終端、服務到農戶。迪斯科倡導并踐行的立體營銷戰略已成為企業堅持發展的利器，通過四方面不斷協同努力，真正實現向精細化管理要效益的目的。除繼續積極堅持以市場需求和前沿技術驅動相結合的產品創新研發之外，更注重技術和服務，始終與農戶一條心。創業之初，我曾表示，一個企業首先要講誠信，誠信不是一個簡單的理念，不是單純的興企手段，而是責任所在，要想在業內獲得良好的口碑，首先最重要的就是誠信。
近年來，迪斯科的營銷網絡遍及全國，公司的產品質量是經得起時間的考驗。此外，在全國各地設立了幾十個信息聯絡點，加強對農資市場行情的了解，構建起了一個科學嚴密的信息網絡系統，獲取了大量第一手農資行情信息，為實施經營決策打下了基礎；另一方面，建立了合理的決策機制、科學分析、慎重決策，通過研究分析大量信息，努力找出市場變化的規律和趨勢，把小范圍、小市場的環境同全國農資市場的大趨勢結合起來，把公司的購銷業務有機地融入到國內市場大循環中去。
謀全球化戰略 創國際化合作
記者：據了解，迪斯科在發展征程中不斷挑戰自己、超越自己，努力尋找轉型發展的“迪斯科”之路。關于提出的迪斯科全球化發展戰略，您認為應從哪些方面進行考量和實踐？
陳家輝：我認為，做人就應該像水一樣，至柔之中又有至剛、至凈、能容、能大的胸襟和氣度。迪斯科，應該走出去為世界農業服務。從“專注農業、聚焦科技、布局全球、服務世界”的企業發展戰略可以發現，迪斯科的目標定位已經更多地凸顯出國際化色彩；從爭做“世界領先的高端肥料專家和全程系統解決方案服務商”的企業愿景可以看出，迪斯科的未來不再局限于產品的研發、生產、推廣及銷售，更多地是立足我國農業現狀，從生產商向服務商轉變，緊跟國際化潮流，重視農資服務的延伸、產品與技術的整合、廠商之間攜手并進的策略。
在當今行業大力倡導作物解決方案的背景下，迪斯科讓“產品+技術+服務”以方案的模式落地生根，更好地實現融合與促進，為農資行業發展增添了新的活力和亮點。為種植者提供了更安全、更有效、更放心的種植方案服務。迪斯科要堅持“融全球科技，創世界品牌”的企業理念，整合全球眾家所長，把產品做到國際領先水平，領導國內農資行業轉型升級，致力于成為“世界領先的高端肥料專家和全程系統解決方案服務商”。
企業發展不僅要創造經濟價值，也要創造社會價值。2015年，迪斯科與各國農業領域的知名院校、科研機構、企業建立合作，研發更多的高端肥料和新型肥料，為世界農業提供更優質的服務。迪斯科提出全球發展戰略的目的就是為了讓企業引進國際先進技術、不斷創新、推動行業技術升級，以更卓越的價值為世界生態農業、可持續發展作出新貢獻。
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