調查 地區:江蘇省常熟市
對象:常熟市農業生產資料有限公司 宗有威
市場分析：
往年11月底小麥播種結束，但2015年底雨水過多，小麥播種推遲20天左右，雖已播種，但因土地過濕，出苗不好，冬臘肥也無法施用，導致化肥銷量較往年同期有所下降。此外，當地土地流轉開展良好，用肥主體主要是種植大戶，同時也帶來了一些新的問題，種植大戶都是先拿肥，作物收獲后再與經銷商結算，導致當地賒銷現象極為嚴重，經銷商資金周轉極其困難。
后市預測：
當前尿素價格已經降至近幾年來的最低水平，預計春節以后農民會增加小麥返青肥施用量以減少出苗欠佳帶來的損失，屆時尿素和復合肥的銷量會較往年同期有所增加。因尿素產量過高，供求關系失去平衡，接下來化肥價格還會繼續下降。而解決這一難題的關鍵在于生產廠家減量、停產，政府關停一些高污染、高能耗的生產廠家，才會使得供需失衡的情勢得到緩解。
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地區:江蘇省徐州市
對象:邳州豐碩農資經營部 陳海洋
市場分析：
當地主要種植大蒜和玉米，大蒜每年秋季集中施復合肥和有機肥，2月中旬追施少量尿素。目前處于用肥淡季，經銷商的主要工作是收回欠款。但因2015年玉米收購價低，農民便把玉米存在家里，等待玉米漲價，所以農民手里目前沒有錢，經銷商收款難度增加。零售商大多在2015年尿素價格降至1480-1500元/噸時已備好貨，但后期尿素持續降價，導致經銷商虧損嚴重。
后市預測：
當前國際尿素價低，加上鉀肥價格不高，磷肥價格不看漲，預計2016年春季化肥價格不會上漲。前些年一些家庭農場和專業合作社承包土地促進當地土地流轉開展情況較好，但2015年，由于管理不善，加上農作物價格降低，政府補貼不到位，導致很多種植大戶資金鏈斷裂，有的甚至沒有錢付土地租金，預計很多大戶會改變種植結構，種植草莓或者經營觀光農業等。
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地區:江蘇省連云港市
對象:灌南縣農資總公司國強經營部 葛長高
市場分析：
當地主要種植小麥、玉米、水稻等大田作物及少量經濟作物，目前只有大棚蔬菜有少量用肥，以硝硫基復合肥為主。當前化肥市場形勢不樂觀，價格一直不穩定，加上勞務成本太高，經銷商盡量減少中間環節，基本不存貨，而是與廠家聯儲聯銷、保底銷售，利潤很低，下級零售商也是以觀望為主，訂單很少。
后市預測：
尿素價格已經觸底，預計短時內會維持這個價格。尿素價格下滑帶動復合肥價格下跌，預計春節過后農需用肥開始后，經銷商會大量儲備化肥，屆時復合肥價格會有小幅上漲。在當前國內尿素產能過剩、供大于求的形勢下，加上市場整體行情不看好，預計一些小廠家會頂不住價格下滑和訂單少的壓力而被淘汰。
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地區:浙江省杭州市
對象:蕭山農業生產資料有限公司 王仁炎
市場分析：
蕭山的土壤狀況并不適合使用氯基復合肥，所以蕭山農資目前不經營氯基復合肥。當地對硫基復合肥的品質需要越來越高，所以公司目前主要經營高端硫基肥，到站價突破2600元/噸。實際上，由于天氣連續陰雨和農產品價格走低，近期終端用肥量減少，銷售疲軟，各肥種價格或明降或暗降，持續走低。
后市預測：
由于當地種植結構變化，品種肥需求增加。春節以后會有用肥小高峰，主要化肥品種都會有需求。按照往年春季情況判斷，進入春耕后化肥價格會有所抬升。但是今年情況特殊，由于整體市場表現不佳，各肥種目前尚處于下探期，預計屆時如果廠家供貨正常的話，各肥種價格和目前相比不會有太大的變化。
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地區:浙江省金華市
對象:金土地農資連鎖公司 錢惠洪
市場分析：
當地2015-2016年冬儲市場較冷，加之入冬以來雨水不斷，化肥運輸受阻，冬儲顯得更加冷清。近年來當地水稻種植面積明顯減少，葡萄、桃樹和梨樹種植面積增加。此外，種植經濟作物的種植大戶給普通農戶的租金每年達1200元/畝，同樣是1畝地，種植大田作物的種植大戶只能給農戶500-600元/年的租金，因此后者逐漸失去了土地來源。
后市預測：
預計元宵節后，當地市場將開始啟動，農民陸續購肥，基層經銷商開始追加拿貨。當地春季底肥多施用普通化肥搭配有機肥，此外金華市上百萬畝苗木對硫基復合肥需求量也很大。春季市場整體行情難以預測，當前市場行情不佳，但春季過后，經銷商庫存減少，增值稅3%的優惠稅率將逐漸消失，屆時50-80元/噸的漲幅或者跌幅都可能出現。
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地區:浙江省安吉縣
對象:安吉縣農業生產資料有限公司 俞燦躍
市場分析：
為了規避增值稅，許多基層經銷商在去年8月底之前大量打款預訂化肥，由于基層經銷商倉庫容量小，現在仍有不少貨物還在二級批發商的倉庫里。受此影響，雖然近期當地天氣偏暖，但是冬儲卻遭遇“寒冬”，整體冬儲備貨量大減。近期當地尿素價格一跌再跌，到站價已經跌至1460元/噸之內，仍未探底，預計后期還會出現小幅下挫。
后市預測：
預計春節過后，當地市場會緩慢啟動，庫存商品將消耗殆盡，經銷商會補貨。當地運輸渠道以汽運為主，補貨時間快，不存在短期供應緊張問題。當前，大廠產能擴張，中小企業依然在苦苦掙扎，化肥供應依然是供大于求，而需求對市場的支撐有限，所以預計2016年化肥市場整體表現一般，春季乃至全年市場價格大幅上升的可能性很小。
記者點評
本周，記者對江蘇、浙江兩個地區的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者在采訪中了解到，當前國內尿素產能過剩，供大于求，市場供求關系已經失去平衡。而對于當前化肥市場整體供大于求的現狀，部分經銷商表示解決這一問題的關鍵在于，生產廠家要適當減少產量，甚至停止生產，政府也要加大力度關停一些高污染、高能耗的生產廠家。業內人士預測，在當前國內尿素產能過剩、供大于求的形勢下，再加上市場整體行情不被看好，一些小廠家會因頂不住價格下滑和訂單少的壓力而被淘汰。
記者發現，尿素的價格在2015年7月份開始降價后，便一直呈下跌趨勢，尤其受化肥增值稅恢復征收的影響，生產廠家極力清理庫存，很多經銷商亦在2015年8月底之前大量打款預訂產品，以達到合理避稅的目的，所以尿素價格在9月份出現暴跌，出廠報價降至1450-1500元/噸，到2015年底，部分廠家出廠報價已經跌至1300元/噸，有的甚至已經跌破1300元/噸。部分經銷商在價格降至1480-1500元/噸時已經按照往年慣例備好貨，但后期尿素持續降價使得這部分經銷商虧損嚴重。而大部分經銷商則因價格一直不明朗，以觀望為主，隨賣隨進，所以兩個地區冬儲進展都十分緩慢。
隨著春季農需用肥即將開始，兩個地區的市場在春節過后都會緩慢啟動，屆時經銷商前期儲備的化肥會消耗殆盡，需要按需補貨，基層經銷商也將開始追加拿貨。但是在當前供大于求的形勢下，農需用肥對市場的支撐是有限的，所以2016年春季尿素價格不會有大的浮動。
記者發現，江浙地區種植經濟作物的地區土地流轉開展情況較好，而種植大田作物的地區土地流轉開展則較為緩慢，因為種植經濟作物的種植大戶付給農民的租金遠遠高于種植大田作物的種植大戶付給農民的租金，同樣是1畝地，租給種植經濟作物的大戶，能收到租金1200元/年，而租給種植大田作物的大戶，則只有500-600元/年。此外，土地流轉既為農業生產帶來大面積種植便于機械化作業等好處，同時也帶來一些新的問題，種植大戶一般先拿貨，待作物收獲后再結算，導致賒銷現象極為普遍。如果當年收益不佳，便會增加經銷商收款的難度，例如2015年，徐州市的一些家庭農場和專業合作社由于管理不善，加上農作物價格降低，政府補貼不到位，導致種植大戶資金鏈斷裂，經銷商回款困難。
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