調查 地區:河北省石家莊市
對象:石家莊兆豐工資公司 陳清明
市場分析：
當地主要種植梨、蘋果、桃等經濟作物，用肥以復合肥和有機肥為主。2015年當地水果獲得大豐收，但是價格較往年下滑30%，目前儲存在冷庫里的水果滯銷，預計2016年果農購肥積極性會受打擊。往年此時經銷商大多已經做好冬儲，但是2015年尿素價格一降再降，且當前還呈下降趨勢，經銷商心里沒底，所以目前訂單幾乎為零。
后市預測：
尿素的大量施用導致土壤板結，當前國家提倡減少氮肥使用量，加大含有活性菌的有機肥的使用量，以改良土質，增加肥料利用率。隨著果農認識逐步提高，氮肥使用量正逐漸減少。當前我國尿素產能過剩，近期尿素價格和出口量持續下滑，加上國內對尿素需求有限，預計尿素價格不會上漲。因尿素等原材料價格下跌，預計復合肥價格持穩。
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地區:河北省秦皇島市
對象:河北昶泰農業科技有限公司 王長利
市場分析：
近日尿素價格已跌破1300元/噸，受信心不足大環境影響，尿素價格在春節前會維持這個價格。而春節過后，農需用肥會帶動尿素短期小幅上漲。當前市場貨源十分充足，打款后第二天便能發貨，未來冬儲的意義越來越小，而且隨著鐵路運費漲價，汽車走貨量會偏大，更利于經銷商拿貨，所以目前冬儲進展緩慢，故下級經銷商拿貨很少。
后市預測：
接下來市場走向更傾向于低價位肥料的競爭，尤其氯化銨和尿素會搶占很大一部分市場。目前大廠家越來越不好過，其中一個原因是地方小廠家太多，加上本地政府補貼更傾向于當地企業，所以小廠家多以價位低取勝，預計5年后，每個縣都會有多家化肥生產小廠家。而耕地的數量是有限的，所以市場競爭會更加激烈。
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地區:河北省保定市
對象:河北保定農資總公司 賈建峰
市場分析：
近期尿素持續降價，目前已跌至1280-1320元/噸。與廠家聯儲聯銷的經銷商前期雖然已經打款，但是尿素價格一直不穩，較打款時下降了100元/噸，經銷商擔心價格繼續下跌，所以遲遲不敢讓廠家發貨，往年此時已經發貨3000噸左右，但是今年僅發40-50噸，而下級經銷商也不敢接貨，都是隨行就市，現賣現進。
后市預測：
2015年農產品價格大幅下滑，農民種地賠錢，經銷商擔心農民購肥不抵往年積極，便不敢大量儲備化肥，目前主要工作是收回2015年欠款。此外，當前化肥價格不明朗，導致經銷商心里沒底，多以靜制動，等待春節過后根據即時價格走貨，因為經銷商不用擔心沒有貨，加上現在物流十分方便，所以不著急拿貨。
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地區:山東省菏澤市
對象:菏澤云河農資有限公司 蘇傳彪
市場分析：
當地主要種植小麥、玉米和大蒜，大田作物的用肥期集中在6-7月，大棚作物用肥期集中在2-3月。受2015年糧價低影響，農民用肥積極性普遍不高，在肥料選擇上，雖然用肥量不會減少，但會選擇價格相對適中的肥料。由于當地主要種植大田作物，加之新型肥料價格高，當地農民對新型肥料接受程度較差。
后市預測：
目前尿素市場低迷，經銷商對后市沒有信心，多持觀望態度�；适袌霾痪皻獾闹饕蚴钱a能過剩，加之農民用肥積極性不高，價格一直下跌不止。在國內外經濟環境低迷的形勢下，市場未見回暖跡象，冬儲進展也較往年緩慢，冬儲戰線被拉長，預計2016年1月份以后化肥市場依然難有改觀。
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地區:山東省菏澤市
對象:曹縣農業生產資料公司 郭茂元
市場分析：
玉米、小麥是當地的主要種植作物，用肥期在2-3月。由于2015年的糧食收購價格較低，往年玉米收購價高達1.62元/斤，而2015年收購價只有0.8元/斤，直接導致農民的購肥積極性較低，市場更加供過于求，最終導致尿素價格直線下降，冬儲市場啟動不積極，目前經銷商的主要工作是回收欠款。
后市預測：
目前尿素價格一低再低，山西地區已經跌至1250元/噸，山東地區也在1300元/噸徘徊，產能過剩已經嚴重打亂了市場供求關系的平衡，而2015年的冬儲也不再受關注。預計后期尿素、復合肥的價格仍然不會上漲，下游需求量仍未有明顯增加，預計春節之前，價格繼續下行的風險仍較大。
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地區:山東省濟寧市
對象:天力農業生產資料有限公司 李宗生
市場分析：
當地主要種植玉米、小麥和水稻，施肥期從3月開始，目前還處于冬儲備肥期，現在經銷商的主要工作是收款，當地賒銷情況較為嚴重。2015年糧食價格低直接影響到農民的購肥積極性，尿素產能過剩，價格直線下降，在一定程度上導致冬儲市場不積極，另一方面也使得賒銷貨款回收難度加大。
后市預測：
當前尿素市場持續低迷，很多地區的價格已經觸底，而產能過剩也使得市場供需失去平衡。此外，化肥價格的徘徊不定也導致經銷商對后市缺乏信心，目前觀望情緒甚為濃厚，對冬儲的關注度降低。而當前廠家的庫存十分充足，化肥價格存在很大的下行風險，預計短期內化肥價格仍然難有上行可能。
記者點評
本周記者對河北、山東兩個地區的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。在采訪中，記者了解到，兩個地區當前雖處在冬儲備肥期，但是因尿素持續降價，部分地區已經跌破1300元/噸，受信心不足大環境影響，經銷商遲遲不肯拿貨，也導致兩個地區的冬儲進展十分緩慢，部分地區拿貨量幾乎為零。此外，受2015年糧食價格和農副產品價格低影響，農民種地不掙錢，導致經銷商欠款回收難度增加，也增加了經銷商冬儲的資金壓力，再加上2015年8月底增值稅復征前的庫存壓力，經銷商的日子很不好過。
記者發現，當前河北、山東地區的農資市場一團糟，化肥價格不看漲，再加上農資電商的興起把化肥價格炒得特別低，市場價在150元/袋的化肥，在網上只賣120元/袋，農資電商已經徹底打亂了傳統營銷模式。對于農資電商，部分經銷商表示，農資行業應該以傳統經銷思路為主，如果單純想通過電商帶動企業走出困境是不現實的，電商只能線下經營體制模式做好后，加入互聯網的模式，將電商作為一種手段去帶動傳統營銷模式，從而起到推波助瀾的作用，二者的有機結合才能推動企業有序發展。
很多經銷商表示，2016年將會是農資市場有史以來最難過的一年。對于如何應對當前農資行業面臨的困境，有的經銷商表示，在互聯網時代，只單獨經營農藥、化肥、種子、農機等，是難以走出困境的，應該做農業綜合服務體系，既要有農藥、農資，還要做好藥械服務，幫助農戶噴灑農藥，并將農機服務、農產品回收、網上銷售等一系列服務綜合起來，才會有出路。如果只經營單獨一方面，可以與其他相關服務聯合起來，形成一個綜合農業服務體系。在這個體系中，農民不需要自己選擇化肥、農藥和種子，只需要把土地交到經銷商手中，經銷商為農民選擇農藥，噴灑農藥，指導農民管理農作物，經銷商將農產品回收，農民最后直接拿錢。還有部分經銷商表示，要想走出困境，一要在銷售渠道上更加扁平化，具體是拓展渠道，做直銷，擴展更多有實力的基層客戶；二是在價格上不能過于追求利潤，而是要符合市場，走低價位的銷售路線；三是加大人員投入力度，針對下層經銷商，做好銷售指導工作，幫助基層經銷商做好基礎工作，保證送貨的及時性，針對縣級經銷商，則幫助他們規劃網絡，做好市場布局。
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