記得幾年前，在湖北武穴、在湖北祥云集團化工股份有限公司董事長的辦公室，胡華文對記者說，一個“生態大祥云”戰略已經完善，起步在即。“‘十二五’期間，磷礦板塊將進一步發揮作用，本部+外部效益將突破100個億。胡華文早就給“祥云化工”定下調子。我們看到“祥云”實施多元發展、擴張戰略，經過幾年的規劃建設，著力打造的幾大板塊已經全面開花，并結出碩果。今天，我們更感受到“祥云化工”調整產業結構，向生態產業轉型。 生態產品鏈延伸“祥云大戰略”
幾年前，為確保企業長遠發展，作為企業發展的后備力量，祥云化工公司持續實施產能擴張戰略。他們配備充足的硫、磷礦資源供應，搶占資源先機，為祥云集團的可持續發展奠定了堅實的基礎。祥云化工公司在擴大產能的同時，更注重打造生態產品鏈。2009年9月4日，山東曹縣人民政府和湖北祥云化工集團正式簽訂項目，正式掀開了祥云化工生態肥料建設的序幕。至此，祥云化工集團公司的“生態大戰略”已經穩健起步。
2011年9月，湖北祥云集團山東祥云公司二期工程開始動工，未來將建設年產10萬噸高塔高濃度緩釋肥料系統兩套，15萬噸緩控釋肥料生產線一條。該項目讓湖北祥云集團實現全系列肥料產品的獨立生產能力，改善了這兩年祥云集團產能不足的現狀，同時促進肥料生產線及產品結構升級換代，進一步提升湖北祥云集團的產品層次。在我國鼓勵發展高濃度緩控釋肥料和環保要求日益嚴格的大背景下，該項目有力起到節約資源、提高肥料環境的親和力，促進了農業增產、增收的社會、經濟效益雙豐收。
多年來，祥云化工始終堅持“質量興企”和“精品名牌”戰略，在抓資源的同時，祥云更注重產品質量。為此，祥云建立了嚴格的質量管理制度，并積極督導員工量化實施，全面貫徹落實ISO9001國際質量體系標準，在企業全面質量管理上取得了一定的成績，公司QC小組多次在省地市獲獎。今年9月，在湖北黃岡市人民政府召開的“全市質量興市工作暨首屆大別山質量獎表彰大會”上，湖北祥云（集團）化工股份有限公司獲首屆大別山質量獎。獲此殊榮，不僅說明了祥云化工全面質量管理取得的成效，也展現了祥云日益強大的綜合實力。
質量是企業的生命，品牌是走向世界的“通行證”。多年來，祥云化工就是依靠過硬的產品質量、優質服務和良好的社會信譽，使“祥云”品牌越做越大。3月12日，由國家質量監督檢驗檢疫總局主辦，湖北省質量技術監督局承辦，鄂州市人民政府協辦的“全國質檢系統家電下鄉質量行暨農資打假下鄉啟動儀式”在鄂州市隆重舉行。祥云化工應邀參加儀式，并代表全國農資生產企業莊嚴承諾：祥云化工以“振興三農、富民強國”為使命，將天天生產優質肥、放心肥，絕不生產劣質肥，絕不讓不合格肥流向市場。
軟實力提升，助力祥云“大生態戰略”
在祥云化工公司提升資源、實施擴能戰略提升“硬一手”的同時，祥云化工公司不僅以培養員工的人文理念作為企業的精神動力，更以創新意識的培養為企業高層次的提升蓄積能量。特別是在硬件扎實的同時，更注重軟實力培養和提升。
對于內部，祥云化工公司采取軍隊+學校+文化的模式，實施員工管理。
胡華文認為，任何企業的發展，都要將人的主觀能動性納入視線，也就是說，精神境界和人文情懷同樣是影響企業發展速度和質量的重要一環。“‘祥云’面臨企業全面提升的關鍵期，員工思想也要與時俱進，全面更新觀念。要把員工的觀念進行全新的調整，調整為適應‘祥云’大發展的視角和層次。”
“企業對工人工作客戶化，把客戶理念引入到員工管理。人與人之間的差距就是一個積極、消極和被動的差距。要讓工人改變心態，全力以赴地投入工作。”胡華文說，“軍隊+學校+家庭的模式，不僅是一種創新，更是未來企業發展的動力。”
“祥云把對待客戶的觀念引入到了員工層面，員工必須認識到，在祥云是為自己工作，企業只是對工人的工作實行客戶化管理。”胡華文說，“人與人之間的差距就是積極、消極和被動的差距，就像我們自己一樣，只要我們想干的事，無論多么艱難、痛苦，也是幸福的，只要有信念。要讓工人把心態全部改變，就會全力以赴地工作。”這也正是“祥云”著力打造的人文文化。
胡華文認為，文化是企業的靈魂，是不可復制的核心競爭力。為了應對行業更加激烈的競爭，祥云化工在不斷加大產品投入的同時，著力加大人力資源建設。自2010年以來，祥云公司對員工施行軍隊+學校+家庭的管理模式，全面推行“軍隊+學校+家庭”的管理模式，培植廣大員工“祥云是我家，建設靠大家”的團隊意識，激發祥云人“我為祥云獻青春，獻完青春獻終身”的工作激情。
強終端，“助銷經理”制應對“忽悠團”
終端網絡是一個企業的命脈，是影響企業銷售環節業績的重要一環。為了抓終端，構建有效網絡，繼山東祥云二期工程奠基后，湖北祥云集團又投入巨大精力組建祥云商學院。祥云管理層認為，農資行業發展瞬息萬變，國內大多數化肥生產企業普遍采取了緊盯市場、快進快出的策略。而化肥行業在消費上存在明顯的周期性，一方面廣大經銷商從進貨到銷售之間有一個明顯的時間差。價格的波動導致廣大經銷商的經營風險在急劇加大，另一方面在基層銷售上，存在行業利潤率低、賒銷盛行，欠款周期長、資金占用大、回款風險高等現實情況；同時其他行業巨頭依托資金優勢，紛紛插足農資領域，不求盈利，只求搶占市場，導致進一步加劇了競爭。
如何在困局中求突破，在逆境中求發展，實現廠家和經銷商甚至是農民的多方共贏，祥云公司的營銷精英們也在思索著這個問題。特別是鄉鎮一級基層的終端操作能力難以提高，已經成為到達一定規模經銷商進一步發展的瓶頸。根據這一情況，祥云商學院就如何提高鄉鎮終端操作能力為切入點，就當下比較關心的問題進行深入剖析，受到與會經銷商的一致好評，不少經銷商表示：“以前都沒有想到過還可以通過跨行業實現利潤鎖定、降低風險、盤活資金流，這次來祥云商學院真是不虛此行。
特別是經過創新營銷模式，祥云化工公司還在終端建立了“助銷經理”制度，這是農資行業在增進市場營銷能力、強化農化服務工作中的一次有效嘗試！農化知識培訓是祥云商學院中不可或缺的一環。為了應對“忽悠團”，防止農民消費者受騙，祥云商學院首創了“助銷經理”職位。“助銷經理”即經銷商的業務人員，他們在基層有著較高的威望和信譽，他們是聯系廠家和基層零售商甚至農民的關鍵性紐帶。在祥云商學院中，他們是學員的重要組成部分，能起到承上啟下的作用。在祥云商學院，祥云公司農化專家從基礎開始，逐步系統的進行農化知識培訓，將“助銷經理”農化知識的這一課補上，市場營銷和農化服務兩條腿走路，就可以有效提升經銷商的核心競爭力，更好地服務“三農”，同時獲取了打開市場推廣之門的鑰匙。
“跨越、共贏”不僅是祥云的理想和目標，更是祥云化工公司永恒的不懈追求。經過持續建設，調結構的同時，祥云化工公司還收獲了軟、硬實力的雙雙再提升。當前，“祥云”正奮進在“打造百年祥云，建設生態工業園”的錦繡前程中。
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