今年的化肥市場貌似不是很好做，伴隨著年底的到來，大家幻想的冬儲似乎也沒有很樂觀，下面我們就以遼寧、黑龍江為例，給大家詳細分析一下這兩個地區的化肥市場情況，僅供參考：

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地區：遼寧省建平縣

對象：國營熱水畜牧農場遼西春秋農資服務中心王艷生

市場分析：

當地丘陵較多，主要種植玉米和小米等作物，目前處于用肥淡季，經銷商的主要工作是收款。因當地旱地種植面積較多，收成好壞直接取決于天氣狀況，今年7-8月份旱災嚴重，旱地農作物收成僅有往年的1/3，部分地區甚至絕收。當地冬儲備肥已經啟動，在廠家的出廠報價優惠30-50元/噸或每個月5-10元/噸的冬儲費用補貼等優惠政策的吸引下，大經銷商已經開始備貨，但是基層零售商還在觀望。

后市預測：

預計明年3-4月份，當地會迎來化肥銷售旺季，主要以普通復合肥和控失肥為主。今年玉米收購價只有0.8元/斤，小米的收購價僅有1.5-1.8元/斤，不及往年的一半，而食用瓜子的收成和銷量則十分好，預計很大一部分農戶明年會改種葵花。對于未來趨勢，王艷生表示，在當地農需用肥的剛性需求下，如果化肥的品質有保證，并主動向農戶推銷，而不是坐等農戶上門購買，當地化肥市場還是比較好過的。

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地區：遼寧省阜新市

對象：彰武縣匯豐農化銷售中心曹友明

市場分析：

當地主要種植玉米和花生，目前處于用肥淡季。當地用肥多從外地拿貨，但近幾年當地部分廠家生產的摻混肥在生產、銷售方面都較為靈活，能夠根據客戶需求靈活改變配方和物流，加上運輸成本低，具有價格上的優勢，銷量呈不斷上漲趨勢。而伴隨著廠家及經銷商的推廣，以及農戶科學施肥意識不斷增強，很多農戶已改變過去復合肥+尿素的施肥方式，而改為施用緩控釋肥或作物專用肥。

后市預測：

預計12月底-明年1月份，在春季農需用肥拉動下，當地經銷商迫于無奈會大量鋪貨，但因農民用肥心理不好把握，加上農民購肥渠道增多，對經銷商鋪貨的量和速度都會產生影響，很多經銷商計劃前期進往年進貨量1/3的貨，之后根據市場行情拿1/3的貨，剩余1/3則根據當季用肥需求狀態酌情拿貨。此外，在明年用肥旺季，部分緊俏肥料可能會因運輸、生產及經銷商儲備不足而出現短時性的價格上漲。

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地區：黑龍江省齊齊哈爾市

對象：齊農農資連鎖有限公司戚長江

市場分析：

當地主要種植作物是玉米，用肥季主要集中在4-6月份，目前化肥市場處于淡季。去年玉米收購價格在1.3元/斤，而今年玉米收購價格只有0.8元/斤，受今年糧食價格下跌的影響，不僅農民賺不到錢，用肥積極性降低，土地流轉的面積也將受到影響而減少，流轉大戶不再愿意種植玉米，甚至農戶都不知道明年該種什么作物。

后市預測：

目前尿素市場不景氣，主要受產能過剩、供過于求等因素影響，預計后市價格仍無好轉，加之糧價低，農民用肥積極性差，明年春季價格也不會上升。往年此時已進入備肥期，而今年情形不太樂觀，市場價低且不穩定，經銷商不愿拿貨，加上庫房租金等費用，冬儲已成賠錢買賣，后半年經銷商主要工作是收款和觀望明年尿素市場。

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地區：黑龍江省綏化市

對象：鵬程農業發展有限公司穆天學

市場分析：

當地主要種植水稻和玉米，每年4-5月份集中用肥，目前處于化肥市場的淡季。東北三省冬儲情況不樂觀，經銷商拿貨不多，主要原因是：一方面尿素價格不斷下滑，經銷商拿貨后價格不上漲，加上運費、倉庫租金等費用，使得經銷商承擔賠錢的壓力；另一方面受今年糧價下跌影響，農民用肥積極性不高，市場需求減少。

后市預測：

當前整個化肥市場不溫不火，需求依然沒有明顯好轉。去年玉米價格較好，農民在冬季購肥積極性較高，但今年糧價下降，導致農民手里沒有錢，購肥積極性低，且市場供過于求，價格持續下跌，如今冬季備肥期也就顯得過于冷清�，F在經銷商的主要工作是收款，因今年農民種地收益低，賒銷比往年更嚴重，經銷商的日子也不好過。