近日，四川金象賽瑞化工股份有限公司（以下簡稱“川金象”）首次亮相2015中國磷復肥工業展覽會。據悉，四川金象賽瑞化工股份有限公司經過45年的建設和發展，早已躋身于全國化工500強、中國氮肥制造業100強，實力雄厚。 多年沉寂，一朝待發。川金象冠以“硝硫基復合肥生產專家”名號，目前已擁有“象”牌尿素、水溶復合氮肥（氮速旺）、“象”牌硝硫基復合肥、“金賽瑞”硝硫基復合肥、“金圣胡楊”尿基復合肥、尿素硝酸銨溶液、大量元素水溶肥等十余種產品。為何川金象此次決定參加磷復肥大會？未來戰略目標放眼何方？為何決意做液體肥產品？對此，記者同時專訪了瑞象農資總經理雷珂、副總經理田彬和生產部部長祝澤軍。
首次亮相磷復肥大會倍受熱捧
記者：三位老總好。據我所知，川金象以生產三聚氰胺和氮肥聞名，為何這次選擇參展磷復肥大會？
雷珂：您好。自前年開始，川金象在農用肥料方面，除了做氮肥外，更多的是開發各類復合肥產品。為方便推廣，我們選中磷復肥大會這個平臺。事實上，2014年寧波磷復肥大會時，我們曾帶隊去學習經驗，這次參加磷復肥工業協會展會，更多的是展示一種企業轉型的決心，我們的大方向正在從工業向農業轉型。
田彬：一是為公司轉型，產品和銷售渠道的轉型，我們已經擁有多種液體肥、硝硫基復合肥、水溶肥、UAN等產品和品牌；二是為中國大農業未來的希望，企業必須打開自己品牌，增加知名度和競爭力，堅定不移地走農村市場，才能立足腳跟。所以磷復肥大會是最好的展示平臺。
雷珂：每年磷復肥大會雖然是北方來的企業較多，但為了逐鹿中原，我們厚積薄發，從大西南挺進關中�，F在企業已經擁有差異化的產品和穩定的產能基礎，需要一個展示自己的大平臺。這次參展全體員工都花了心思，給大家亮相。很多客戶以前從未看到過我們，經過介紹產品和品牌后，客戶們更堅定與我們共同做好農用肥市場的決心。
祝澤軍：一個上午的時間，來到川金象展位詢問了解的經銷商絡繹不絕，川金象不僅要推廣自己的品牌和產品，更要永遠與客戶站在一起，相互支持。
“智能型管家”概念呼之欲出
記者：但據我觀察，更多人是專門去了解川金象的液體肥產品。
祝澤軍：借助中國氮肥工業協會與我們共同成立的液體肥工程研究中心，川金象更專注于液體肥的研發、生產和銷售，根據不同作物不同時期，量身定制產品和定制式服務。在與客戶交流中，我們會強調產品除了氮磷鉀主要元素外，添加作物需要的中微量元素、腐植酸、生物菌肥、氨基酸、海藻酸等作物需要的有機質，除能夠節水節肥外，還能夠改良土壤，保護環境。
雷珂：我們未來利用“智能型管家”概念，會重點打造智能液體肥產品，將產品量身定做，讓使用方式接地氣。以耐特菲姆這種高端設施打比方，并不是每個農戶都用得上、用得起，我們考慮做一些智能型施肥設施，創造新的施肥方式，讓客戶見得到利潤，讓農戶使用實惠方便。
記者：什么是“智能型管家”？
雷珂：“智能型管家”概念由川金象提出，一是將產品智能定做，比如果樹量身定做；二是施肥方式，每年提供幾種落地的思維方式供選擇，通過營銷渠道網點配進去，以租或賣或贈送的形式，拿去用；三是后期農化服務理念，我們有很多現實資源，比如做植保經銷商，做液體肥要求有培訓和提供農技的能力，并在一些平臺上散布開。這就是企業的品牌，是所有人眾志成城的智慧。
祝澤軍：今年四川安岳縣岳新鄉示范農戶劉吉均用了智能液體肥之后，檸檬在夏梢新葉增大，有相當部分比老葉還大。葉片轉綠快、果皮發亮、成果率高。施肥方式上，由于當地沒有滴灌設施，劉吉均采用在每棵樹周圍挖4個小坑的方法，在下雨天前掩埋了1斤液體肥，對比非常明顯。今年安岳檸檬普遍增產30%-60%，使用川金象智能液體肥之后，增產在100%以上。
田彬：智能液體肥是發展趨勢，川金象有自己的優勢，一個是技術，一個是資源。發展至今，我們有能力做這個事情。目前很多企業都在做液體肥，我們做在前面，提前占位，引領化肥行業的方向。液體肥的應用，讓設施農業在國內面臨挑戰。川金象深處四川地區，有很多種因地制宜的施肥方式，比如配肥站或川金象研發的加肥槍等，在施肥方式上我們考慮了很多辦法，做好充分準備。
轉型氮企成為液體肥料的引領者
記者：為何最終決定做液體肥？
雷珂：提高水資源和肥料資源利用率，近年來，政府各級農業部門示范推廣了水肥一體化化技術，通過灌溉與施肥有機結合，實現了水肥同步管理和高效利用；此外，農業部今年提出《2020年化肥使用量零增長行動方案》，因為看到目前我國化肥施用現狀畝均施用量偏高、施肥不均衡現象突出、有機肥資源利用率低、施肥結構不平衡，導致過量盲目施肥，不僅增加農業生產成本、浪費資源，也造成耕地板結、土壤酸化、 水分污染浪費。液體肥的使用，緊跟政策腳步，為“三農”造福。
祝澤軍：今年9月，中國氮肥工業協會理事長顧宗勤、秘書長王立慶來到川金象總部做調研，了解公司“十三五”發展規劃，以及公司液體肥發展項目。顧宗勤充分肯定了川金象響應國家化肥零增長政策，對川金象“象”牌智能液體肥所開展的工作表示高度贊揚。
記者：聽說川金象正在著手準備全國液體肥論壇，有什么考慮？
雷珂：我們應該站在中國液體肥料最前沿，成為全國氮肥企業轉型做液體肥的引領者。一是邀請同行業做液體肥的企業，包括國內知名教授、設施廠家，弄明白為什么要做液體肥、怎么做好液體肥。我想通過這個論壇，達成一個行業方向；二是如何將液體肥用到田間地頭去，尤其是液體肥能否響應國家呼吁水肥一體化應用到大田作物上去的要求。我們已經有了想法，大田作物施肥方法和產品需求各不相同，但是需要細化，需要因情況而定；三是對行業能產生一定沖擊，包括未來可能改變施肥方式和渠道銷售，對經銷商就提出了更高的要求。轉型大潮下，農資經銷商本身就處在轉型的懸崖邊，那么我們對經銷商從坐商到行商再到服務商的轉變，就是一次促進。
田彬：這次做液體肥論壇，既是傳遞川金象的實力，也是與其他生產廠家坐下來心平氣和地商量解決方案，共同推動液體肥發展，是朋友，不是對手，絕不是為了競爭。這次論壇是眾人拾柴火焰高，大家坐在一起探討和尋找解決方式的最佳途徑。希望有實力有志向的經銷商，找到我們合作。
祝澤軍：發達國家以液體肥為主，我們只有做成節水節肥才能保護環境，與發達的農業技術和先進的施肥方式看齊。以前，我們是國內硝硫基復合肥的引領者和生產專家，現在一切向前看，未來還將成為國內氮肥企業轉型做液體肥的引領者。
雷珂：川金象是一個開放的良心企業，我們歡迎客戶與我們共同做強，推動液體肥的發展，這本身對產品升級、設備推廣、施肥方式等，都是一種推動。與此同時，我們需要行業同仁共同參與，最終達成利國利農的目標。從大西南到陜西、新疆，再到內蒙、東北，來自全國各地的客戶都會參與接受培訓，改變思路和觀念。以客戶為核心，川金象正走在路上。
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