與開磷共成長

——訪新疆兵團第二師天潤農資有限責任公司總經理任思平

　　“新疆生產建設兵團第二師天潤農資有限責任公司的前身為農墾庫爾勒物資總公司，一直承擔著主供兵團第二師生產資料的任務。直到2002年改制掛牌成立，經過10多年的發展，天潤農資業務逐漸多元化，除了傳統化肥業務外，還拓展了鋼材、典當等業務。但是在公司發展壯大的過程中，有一位老伙伴一直伴其左右，那就是開磷集團。應該說，天潤農資的發展與開磷的支持密不可分。”

　　乘著改革之風嘗試多元化經營

　　2005年，天潤公司分別在庫爾勒和焉耆建立了兩個分公司，專門面對地方銷售，在保證第二師農資充足的情況下，開始對外拓展業務。

　　“那個時候，人們的思想還是比較守舊的，覺得出去干有風險，很多人都不愿意走出去，我們對員工做了很多動員，在思想上改變員工們的觀念。” 新疆生產建設兵團第二師天潤農資有限責任公司總經理任思平對當時公司的改革如是介紹說，“我們公司也是分為幾個階段發展，剛開始的時候，與國內領頭羊企業合作，通過代理代銷知名企業的產品來提升我們公司在巴州的知名度，使天潤成為我們當地的流通品牌；企業改制后，我們嘗試進行多元化發展，還搞過滴管肥。隨著城鎮化進程加速，我們又做典當，建立鋼材廠，這些新的業務撐起了我們公司新的利潤增長點。”

　　與開磷合作始于信任

　　在與眾多國內知名企業合作的過程中，任思平對開磷的感覺越來越深。她說：“1999年開磷剛進入新疆的時候，我們就開始合作，當時美國二銨非�；�，之所以選擇開磷，主要是相信民族品牌未來一定有大發展。盡管剛開始推廣開磷二銨時比較困難，農民都不認可，但我們仍舊對開磷有信心。”

　　當記者進一步詢問他們是如何推廣開磷二銨時，任思平說：“一方面我們公司在前兩年犧牲自己一部分利益，讓利于民；另一方面，通過兵團以點帶面來影響地方的種植方式、方法。因為我們兵團的農業種植水平是非常高的，當地的很多農民往往是看兵團怎么操作的，他們怎么操作。兵團用了開磷的肥后，效果跟美國二銨相比相差不大，示范效果明顯，開磷二銨逐漸得到農民的認可。”

　　此外，任思平受邀去過開磷很多次，她認為，這是一家有責任心、有誠信的企業，就像開磷自己企業文化上所說“負重攀越，勇往直前”。這么多年來，開磷確實是背負著很沉重的社會負擔不斷地發展，而天潤公司也是借助這棵大樹不斷發展著，天潤公司和開磷的關系是相互理解、相互關照、相互信任、相互提升、共同成長的友誼。任思平說：“開磷做事比較嚴謹，也比較有社會責任感。比如在2006年的時候，國際磷肥行情看漲，當時有很多企業紛紛對外銷售，在國內市場貨源緊張的時候，開磷的選擇是優先保證國內市場，并且以正常的價格賣給國內企業，體現了企業的責任感。再比如，2008-2009年，在市場有風險的時候，開磷與經銷商保底，現在企業錦上添花者多，雪中送炭的少。而開磷在關鍵時刻敢于‘亮劍’，體現了他們高度的社會責任感和誠信，同時增加了代理商的信任度，也增強了我們這些代理商的忠誠度。”

　　時刻準備著迎接市場新挑戰

　　對于未來公司的發展，任思平仍舊希望與知名品牌合作，共同成長。她說：“這幾年，農業生產資料的價格在不斷地增長，而農副產品的價格上升有限，尤其是棉花的價格，一直都在往下走，導致農民調整了種植結構，減少了農資投入。加上現在市場非�；靵y、魚目混珠，今年也是我們公司最困難的一年，但是作為一家有責任的國有企業，我們公司仍會努力承擔著保證當地農資充足的責任。”對于最近一年比較火的電商，任思平認為，農資電商和生活用品電商有很多差別，他們不會盲目去做這個項目，但是他們會為廠家做好了電商倉儲的準備。她說：“農資產品是比較笨重的貨物，倉儲、運輸都存在問題，這個如何解決我們拭目以待，我們也做好了這方面的準備，作為廠家電商方面的倉儲服務站，我們是合適的。” （劉穎）

來源：中國農資