郭軍，江蘇合眾農資有限公司總經理，是華昌化工在漣水市場的新增代理商。他去年與華昌開始合作，專營華昌產品。今年，合眾農資僅半年時間就銷售復合肥3500余噸，其中科技型產品1000多噸，預計第一年合作，合眾農資有望達到8000噸銷量，沖擊萬噸代理商。

“農業是我國的基礎產業，農資行業服務于三農，備受國家重視，我兩年前就開始準備從事農資農業，華昌‘高效農業保護神’的思想與我不謀而合。”郭軍是農村出身，對農民感情頗深，深知農戶不易。1985年出生，在房地產行業打拼多年的他，正式跨界經營農資。

充分準備 打入農資市場

“父母都是種地的，我對化肥并不陌生。”農村出身是郭軍決定從事農資行業的主要的因素之一，在他心里，高質量的肥料可以為百姓豐收保駕護航。作為商業精英，農資行業風險較低，可持續發展空間較大，同樣也被郭軍看重，“莊稼一枝花，全靠肥當家，保障全國糧食供應，化肥起著舉足輕重的作用，這決定了農資行業的穩定性，發展前景大。”

郭軍先后招聘了6名市場專員對漣水縣農資市場進行調研，通過客戶調查表、客戶明細表、客戶資產表等，郭軍很快就全方位地掌握了漣水農資市場經銷商的資料，為合眾農資日后的工作開展奠定了堅實的基礎。

郭軍坦言，剛進入農資行業的他沒少走彎路。數據統計前期，因沒有統計標準，凡是賣化肥的都進行了數據統計，導致統計結果五花八門，凌亂不堪，實際效果不佳，后郭軍對經銷商的數據統計進行了標準設置。地毯式的數據統計，極大地宣傳了合眾農資，讓漣水幾乎所有的經銷商都對合眾農資有了一定的了解。

化繁為簡 輕松管理團隊

郭軍十分重視農資銷售團隊的接地氣問題，他認為企業的生命力來源于銷售團隊，做農資，業務人員必須接地氣，對農戶以及化肥有所了解，大學剛畢業以及農村戶口是合眾農資招聘業務人員的標準。每半個月，合眾農資都會進行一次培訓及總結，及時解決業務人員跑市場時發現的問題。

管理本是一門復雜的學問，但在郭軍眼里，歸屬感和安全感是企業留住人、調動員工積極性的最主要的兩大因素。郭軍認為成就感、社會認可度、金錢是年輕人工作的動力，三者有機結合起來進行管理，能充分調動增加企業員工積極性。

經過半年多的磨合發展，6名市場專員通過調研對漣水農資市場了解逐漸深入，郭軍順勢將市場細化，由專人負責。半年的小試牛刀，就斬獲了3500噸的銷售業績，讓同行贊嘆。“自信地講，3500噸銷量即在意料之中，也在意料之外。工作做扎實了，銷量上去是水到渠成；3500噸產品的銷量，有點出乎意料，這更加堅定了我從事農資行業的信心！”郭軍不僅僅要將農資市場做大，他更希望有一批從合眾農資出來的新型農資人才，活躍于漣水市場的大街小巷，為當地百姓推薦更具性價比的肥料，切實幫農戶增產增收，為百姓謀福利。

注重交流 發展忠誠客戶

剛成立的合眾農資經過一年的發展，與100多家經銷商建立了合作關系，但郭軍認為企業渠道銷售網絡并不牢靠，亟需鞏固，“農資市場品牌眾多，競爭激烈，客戶的選擇性較大，合眾農資的銷售渠道缺乏忠誠客戶，服務與情感是合眾農資尋找忠誠客戶的兩大利器。”

為發展優質客戶，合眾農資的6個業務人員，每個人僅負責30幾個客戶。“每個人少負責點客戶，多花點時間與客戶交流，增進業務人員與客戶之間的情感，對穩定客戶，發展忠誠客戶至關重要。”在郭軍心中，企業文化形成下的凝聚力是鞏固客戶與公司關系的核心。

郭軍坦言，自做農資以來，不少廠家上門拜訪尋求合作，所開條件要比華昌優越，但均被他謝絕。“現在的復合肥，只要是大廠家生產的，產品質量差異并不大，換個牌子銷售可能一年能多賣個3-5萬，但這會傷及一直與我合作的兄弟們的感情，并不劃算�，F在的農資銷售，長遠來看，更多的是情感交流，這也是我特別重視的地方。”郭軍說道。

新興的合眾農資在年輕、有思想的郭軍帶領下，一步步開拓著漣水市場，為當地百姓輸送著更加優質、更具性價比的肥料，履行著“高效農業保護神”的社會責任！