他從電氣自動化專業大學畢業，卻成了一名化肥經銷商；他為人低調，卻在煙臺市有著響當當的名聲。17年的時間里，他始終堅持“全力打造放心化肥品牌”的夢想，成就了一個化肥經銷的冠軍典范。他，就是山東省煙臺市魯化肥料銷售有限公司總經理曲廣生。

1998年，曲廣生大學畢業后從事電器工作，合作單位恰巧是魯西化工。當時正值電器行業大蕭條，剛畢業的曲廣生通過與魯西的合作，看到了化肥市場的商機。“那個年代，做化肥經銷的人很少，而且行業很不規范，市場上假貨、劣質貨很多，當時自己就想打造一個讓人放心的化肥品牌，來服務農民”，曲廣生回憶起當年創業的歷程語氣沉穩而堅定。

服務農民，首先從產品著手。好的產品來源于對市場的細致觀察和不斷創新。煙臺蘋果產業發達，果農也是化肥使用的主力軍。在大多數果農還在使用普通化肥的時候，曲廣生便組織團隊到煙臺各地果園調研土壤N、P、K養分情況，根據他的調研結果，魯西化工推出了針對果樹專門配比的果樹專用肥，提高了化肥肥效。由于常年使用化肥，從五六年前，煙臺部分果園開始出現土壤酸化的問題，曲廣生看到這樣的情況，及時推出有機肥、生物菌肥等新型肥料，在他的推動下，現在煙臺地區的果農基本上按照化肥：生物肥/有機肥1:2的用量來用肥。近幾年，果園水肥一體化、滴灌技術進一步推廣，曲廣生又看到了新商機，“水溶肥、硝基肥這些新產品配合水肥一體化技術將進一步推廣，這也是明年我們的主打產品，同時，我們將針對用戶不同的需求推出肥料套餐”。

服務農民，還要從售后做起。“化肥行業其實賣的不是產品，而是賣的服務推廣”，曲廣生如是說。曲廣生對團隊的要求是“勤回訪”。他自己以身作則，每天堅持回訪2-3家專營零售商。在發展下級零售商的時候，曲廣生嚴把質量關，選擇能真正推廣產品的零售商。他的團隊成員幾乎是每天不間斷的進行客戶回訪，了解客戶需求。

近幾年來，隨著土地流轉，種植大戶涌現，山東有些地方出現了種植大戶和化肥廠商直接對接取貨的現象。針對這樣的情況，曲廣生也有妙招。曲廣生說，“種植大戶不缺資金和土地，但是缺技術。我們專門制定了針對種植大戶的服務模式，首先是價格上，提供廠商團購價，形成有競爭力的價格；最重要的是，我們配置專門的農藝師，為用戶提供配方施肥、病蟲害防治等專業的服務。”