劉明遠總經理和金沂蒙楊秀東總監一行走訪二級商

以總經理劉明遠名字命名的河北省蠡縣明遠農資公司成立于2005年，經過10年的發展，現已成為蠡縣首屈一指的農資企業，也是種子、農藥、化肥等國內一線品牌的縣級總代理。

劉明遠當過兵，身上有著軍人特有的正氣、剛毅和果敢。退伍之后，劉明遠干過裝卸工、販賣過毛 線，由于在部隊練就的好身體和好作風，他能吃苦、不怕累，無論到哪里都受到領導的認可和同伴的歡迎。但劉明遠不滿足現狀，總想多為老百姓做點什么，當看到 本村的鄉親買肥，需要跑幾十里路到縣城的時候，他產生了銷售化肥的想法。起初，他從縣供銷社購肥到村子里賣，每袋只加價5毛錢，當時整袋買肥的還很少，大多數十斤、幾十斤的零買，“一秤進，百秤出”，秤一高，也就光賺了吆喝。但劉明遠覺得很充實，干得很起勁。由于劉明遠講信譽、服務好，到他家里買肥的越來越多，連周邊村莊的農民朋友也都慕名而來。

為了更好的服務鄉親，2005年底，劉明遠決定以自己的名字命名，在蠡縣縣城成立農資公司。公司成立后，各肥料廠家的業務人員都紛紛前來聯系業務，但劉明遠有一個原則，就是“小廠家的貨不賣，產品質量、口碑不好的產品不賣”。2007年春天，山東臨沭一家肥料企業的業務員找到劉總，要求他代理本廠的肥料，但劉總堅持要親自到廠家考察。到了臨沭之后，劉總對該廠家不滿意，放棄了合作。當路過金沂蒙廠門口時，他被企業的規模和員工軍人般的素質所吸引，實地察看之后，了解到金沂蒙從1975年就開始生產化肥，企業管理規范，產品質量一流，毅然決定代理金沂蒙復合肥。

通過七八年的合作，金沂蒙復合肥在蠡縣的銷量連年增長，成為明遠農資肥料的主打品牌。同時，他公司經營品種，也擴大到肥料、種子等所有的農資產品，到明遠公司參觀之后，筆者切實感受到了與眾不同。

一是倉庫整潔有序。明遠公司的倉庫按照物品、類別，分門別類，定置管理，既節約了空間，又提高了庫房的利用率。

二是人員分工明確。公司10余名員工各司其職，營銷、服務、運輸，每一個產品都有專門的負責人，無論多忙都能保證“忙而不亂”。

三是統一銷售點形象。公司設在各鄉鎮、村街的銷售點，一律按照“統一、醒目”的要求制作門頭店招，張貼宣傳海報。

劉明遠是一個愛學習的人，《農民日報》、《農資導報》、《河北科技報》等是他每天必看的報 紙。日程月累，他也成了名符其實的農技專家，對農資的特性，土壤的需求，作物的管理等各方面，都有了較深入的研究。談及未來的發展，劉總表示，要以公司成 立十周年為契機，努力實現“兩個堅持”和“三個突破”。“兩個堅持”：一是堅持貨真價實、全心為農的理念不動搖；二是堅持規范化的管理原則不動搖。“三個 突破”：一是技術服務上要實現新突破。要通過引進、培養、廠商合作等方式，提高團隊的技術服務水平。二是產品銷量上要實現新突破。要根據本地的土壤特點和 作物結構，制定切實可行的作物解決方案，努力實現產品銷量的提升。三是公司發展上要實現新突破。根據發展需要，努力實現由單一的產品銷售商，向農資服務商 的方向轉變，努力實現規模、實力和服務項目的新突破。