金沂蒙生態肥業楊秀東總監與桑園供銷社崔瑞剛總經理洽談業務

河北滄州的吳橋縣擁有60萬畝土地，28萬人口，是名符其實的農業縣，同時該縣因雜技聞名于世，是世界著名的雜技藝術之鄉。一直以 來，由于農業收入較少，吳橋的青壯年多選擇了外出表演雜技謀生，涌現出了許多雜技方面的頂尖人才。俗話說行行出狀元，吳橋縣的金沂蒙復合肥總代理，桑園供 銷社的崔瑞剛另辟蹊徑，腳踏實地搞農資經營，也闖出了自己的一片天地。

崔總與金沂蒙合作已經15年，從2000年開始的六十噸，到二三百噸、四五百噸，一年一個臺階，一步一個腳印，銷量連年遞增；從單一 的銷售肥料到肥料、農藥、種子的綜合經營，崔總公司的規模不斷擴大，實現了和企業共同成長，目前已成為吳橋縣最大的農資公司之一，金沂蒙復合肥已成為吳橋 縣肥料的第一品牌和老百姓用肥的第一選擇。近幾年，吳橋的農業發展迅速，糧食產量逐年增長，除了得益于農民科學的管理之外，金沂蒙復合肥功不可沒。

遍布吳橋鄉鎮的金沂蒙復合肥專賣店

談及營銷的成功，崔總簡單地總結了三點。

一是企業的支持。通過十多年的合作，與金沂蒙共同進步，建立了良好的合作關系，與金沂蒙的營銷人員既是朋友又是親人，同甘共苦，共同進步。特別是近幾年，公司加大了宣傳、促銷力度，金沂蒙的產品質量、品牌影響力逐步增強。

二是用戶的信任。金沂蒙復合肥質量可靠，老百姓用了之后，獲得了好的收成。農民認可我們的產品，同時也認可了我們的分銷商。

三是個人的努力。肥料銷售是一份苦差事，起早貪黑、裝車卸車自不必說，售后服務，基層宣傳都需要和廠家共同努力。近幾年，已在吳橋縣培植了5個金沂蒙復合肥的示范村和26名示范戶，同時在村級門頭店招、戶外廣告等方面也投入了大量的資金，這些都為提升肥料銷量奠定了基礎。

隨處可見的金沂蒙生態肥示范村

談及未來的發展，崔總胸有成竹。他說，下一步，要繼續與種田大戶交朋友，進一步把市場做精做細，在全縣打造30-50個金沂蒙復合肥專賣店，培植15個金沂蒙復合肥示范村和100名示范戶。要統籌利用好廠家的資源，為農戶提供從種子、肥料、農藥到田家管理的一整套作物解決方案，讓農民真正地從繁重的勞動中解放出來，讓他們真正享受科學種地的樂趣。