中國農業農品市場流通體系還不健全，基礎設施總體薄弱、信息不對稱、產銷組織化偏低的問題仍然突出。特別是最近隨著市場化、國際化程度的穩步提高，農業和宏觀經濟的互動性增強。農產品市場與國際市場的聯動性增強，鮮活農產品市場波動加劇，部分地區出現買難、賣難交替的情況，價格的暴漲暴跌也時有發生，應盡快推進中國農產品流通體系進一步發展。

　　作為中國擁有耕地最多的省份，黑龍江的農墾農業經濟走低，今年上半年，農墾種植業比去年同期下降13.4%。“受經濟下行壓力較大，以及國家農機補貼退出的影響，包括愛科在內的農機巨頭，今年的銷量增速可能出現放緩。”愛科集團一位知情人士預期，愛科將在全球領先的農機制造商基礎上，從制造環節延伸到服務環節。

　　上周，愛科集團宣布其位于常州的生產基地落成，與此同時，愛科集團與阿里巴巴[微博]旗下的阿里巴巴(中國)軟件有限公司簽署戰略合作備忘錄，愛科將獲得阿里巴巴“農村淘寶”平臺為其旗下產品在線銷售提供的支持和服務;雙方還將在云計算、農業設備、設施監控大數據、農村金融等領域展開合作。

　　16日，經濟觀察報獨家專訪了愛科全球高級副總裁兼亞太區總經理柯嘉瑞(Gary Collar)、愛科全球副總裁兼愛科中國董事總經理楊青，了解中外巨頭在農業大數據方面的超前布局，包括愛科計劃引進到中國的精準農業戰略“Fuse Technologies”。

　　“這將給中國農業帶來翻天覆地的變化。”上述愛科高管說。

　　淘寶“補白”農機銷售網點

　　經濟觀察報：長期以來，外資農機企業在中國的售后服務網點是否覆蓋率不足?

　　柯嘉瑞：這因廠家而議，因地方而議。但黑龍江肯定不是這樣。長期以來，外資供應商就在那里有進口大型農機設備的經驗，服務網點、備件都很全。就整個農機行業而言，在中國的其他地區，比如西部地區(不包括新疆)、更基層農村、代理商更稀少的地區(比如貴州)，都是國外產品保有量不高的地區，既沒有好產品，也沒有好價格——這對愛科是一個機遇。

　　銷售是很重要的環節，但更重要的，我們要給客戶提供優質的售后服務，下沉到農村的渠道會幫助我們，一是提供更便捷的備件，二是掌握客戶使用情況、設備運行情況，更加主動地為客戶提供服務。

　　經濟觀察報：愛科產品面向中高端市場，而農村淘寶用戶更多是價格敏感型的，您是否擔心，面對農機這樣的高貨值產品，客戶的采購行為變得非常謹慎?

　　楊青：和一般的網購不同，在雙方合作的初期階段，客戶不會直接在線下單。他可能通過網上了解到愛科產品的信息，聯系阿里巴巴的農村淘寶服務網點，通過雙方的溝通，把客戶和愛科拉在一起，客戶還是要去愛科的實體店看貨、試開，最終才能形成采購決定——這是一個線上、線下融合的過程。

　　愛科中國的代理商基本上在市、縣一級的，還有很多地區沒有覆蓋到，而阿里巴巴的村淘服務站可以下沉到村一級，可以為愛科快速搭建更大的銷售網絡，代理商也節約了在路上奔波的成本，愛科和阿里巴巴之間有一定比例的利潤分成。阿里巴巴為愛科導流更多的用戶之后，愛科就需要更多的代理商。因此，村淘服務站和愛科代理商是互補的關系，而非競爭的關系。

　　當然，從阿里巴巴的商業模式看，村淘服務站不會只為愛科一個品牌服務，必定會開放給多個品牌，但阿里巴巴承諾，每一類產品(如農機)只開放給一定數量以內的品牌。截至目前，愛科是第一家登陸阿里巴巴平臺的農機巨頭，但不排除阿里巴巴將來為愛科的競爭對手服務——我參與，得到的不一定比別人多;但我不參與，得到的肯定比別人少，因為我會失去一個競爭手段。

　　開放式系統面向友商

　　經濟觀察報：2014年，約翰迪爾、孟山都等幾家美國農業科技和設備公司曾計劃采集耕地數據，幫助農戶精確耕種，此舉引發全美農場聯盟的警覺，明確大數據的所有者是農戶，而非上述公司。愛科在農業大數據方面是否有進軍中國的計劃?如何規避所在國的法律風險?

　　柯嘉瑞：這方面，愛科已經有所建樹。我們擁有一個注冊商標“Fuse Technologies”，專攻精準農業，硬件方面有衛星定位、遙感等技術，軟件方面有農業大數據，都可以幫助客戶提高耕作效率，提高農業產能。最關鍵的區別是，愛科是開放式系統，而友商是封閉式系統。“FuseTechnologies”甚至可以向約翰迪爾、愛科甚至中國一拖等不同廠商的拖拉機開放，把不同設備連接起來，便于農場統一管理。

　　需要強調的是，我們收集的都是設備本身的運行數據。約翰迪爾、孟山都收集的是莊稼管理層面的數據。關于農作物的數據，我們也采集，但直接反饋給客戶了，因為這不是我們的資產。這樣一來，農民對愛科的系統相對放心一些，因為不會牽涉到他們的隱私;同樣地，愛科在華的大數據業務的處境也更安全一些。這些設備的運行數據將對愛科的產品改進和設計，起到指導性作用。

　　經濟觀察報：既然愛科和阿里巴巴都有大數據布局?雙方如何協調?

　　楊青：大數據方面，我們不想等市場，我們想領先于市場。這在愛科跟客戶的關系上，會帶兩翻天覆地的改善。這次跟阿里巴巴的合作，就邁出了一小步。通過與實體供應商的結合，阿里巴巴能抓取到很多一手數據，再從市場上購買一些分析性數據，把兩者結合起來，才是真正有用的數據。拿到數據之后怎么用?這反而是專業領域內公司(比如愛科)的強項。

　　在農村，無論是阿里巴巴還是京東，電商平臺都沒有多少用戶數據。經過幾年的在線交易后，它最終會有的。阿里巴巴不僅建立一個線上的網站，它的目標是在全國所有的農村都有人駐點，從而了解到誰家想買拖拉機，可能買什么設備。

　　早期，愛科更看重阿里的線下能力，當數據積累到一定程度，線上分析就成為可能。比如，可以了解到用戶的農場規模、設備磨損率和更換期，以及用戶對維修、零部件、新機的需求。當這些數據陸續產生，農業大數據產業就將迎來高速發展期。

　　農業商業模式涵蓋各個層面，除了產業鏈擴張模式外，《中國現代農業商業模式與產業鏈投資戰略分析報告前瞻》指出，農業渠道建立模式、營銷與推廣模式、農業資本運作模式等均是現代農業商業模式的重要層面，只有各類模式有效融合、協同發展，現代農業才能實現真正增效。