王其選，煙臺眾德集團有限公司董事長兼總經理，他辛勤耕耘17載，將一家名不見經傳的小企業締造成為今日雄踞膠東半島的大型農資流通企業和復合肥生產企業。近日，記者走進煙臺，聽這位老農資人講起了他的人生故事……

　　供銷社走出的“老農資”

　　1988年，王其選從山東省供銷學校畢業后，就被分配到了煙臺市供銷社，當時在煙臺港做化肥接岸工作。上個世紀90年代初，化肥流通體制改革開始以后，農資經營形勢急轉直下，行業效益大幅度滑坡。1998年8月，煙臺市供銷社為了解決下屬企業下崗職工的再就業問題，決定成立煙臺市農業生產資料科技服務中心，這家服務中心就是煙臺市農資科技公司的前身，也是煙臺眾德集團的前身。

　　就在煙臺市農業生產資料科技服務中心成立之初，“掛帥”這家新單位的王其選感覺到困難重重。當時的30名職工中只有5個人對農資行業有一定的了解，而其他人都得邊干邊學。當時150萬元的注冊資金，500平方米的經營場所，從各種硬件條件上來看，這家單位絕對是一個容易被忽略的“角色”。然而就是在這樣一種困境下，王其選帶著一種責無旁貸的精神和使命，帶領著信心十足的“外行”職工們，依靠著“邊打仗、邊練兵”的企業發展模式，在困難面前不氣餒，從失敗中積累經驗教訓，在摸索中尋求發展。以王其選為首的一批人靠著敢打敢拼的勇氣和執著的信念，在兩三年的時間里一步步地完成了企業初期的原始積累。用一句王其選自己的話說就是：“脫穎而出的是業界的一顆新星，嶄新的企業一定會迅速地成長。”

　　2002年，為響應市政府號召，煙臺市農資科技服務中心又成為了市供銷社第一個改制的企業，由原來的集體企業成為了民營企業，更名為“煙臺市農業生產資料科技有限公司”。這對于王其選而言，是一個大的轉變，雖然企業轉為民營有了自主權，但沒有了資金支持，也失去了后備依靠，再加上職工心態一時也難以適應，企業再度陷入了困境。然而不輕易放棄和認輸的個性更加激發了王其選的斗志，他邊給職工鼓勁，邊南下北上考察市場，為企業尋求新的發展出路。功夫不負有心人，王其選帶領著一群企業的骨干力量艱苦奮斗了兩年多，企業的整體面貌煥然一新。2004年6月11日，煙臺眾德集團有限公司正式掛牌成立，而這個時間節點對于王其選而言是一個標志，標志著他在農資行業的“藍海”中正式揚帆起錨。

　　向新型肥料領域闊步邁進

　　就在企業成立之初，王其選就沒有將企業定義為單一的農資流通企業，他的目標是要抓緊農資產品中的高新科技元素，將高科技成分融入到農資產品營銷和復合肥生產的全過程中。早在2002年，經過王其選與公司骨干多次的協商與努力，煙臺市農業生產資料科技有限公司成為了德國巴斯夫公司在中國北方的代理商，與世界知名化工企業合作的“首戰告捷”，使王其選信心十足。從那以后，公司開始了做品牌、創品牌之路。德國鉀鹽公司的“紅牛”硫酸鉀、氯化鉀、“獅馬”復合肥、“凱普克”、“恩泰克”復合肥等產品相繼成為了煙臺眾德集團有限公司的主打銷售產品。面對大量國外進口肥料的涌入，王其選的內心充滿了喜悅，他要將這些高科技農資產品推得更廣、賣出規模。

　　王其選告訴記者，隨著市場的不斷拓展、網絡的日益完善和企業日新月異的發展，公司讓挑剔嚴謹的德國供應商折服了，他們對眾德集團樹立了信心，也奠定了長期合作的決心。就在公司大量銷售新型肥料的同時，一些國內的知名品牌生產企業也主動上門尋求合作，企業的知名度在日益擴大。在經營新型肥料的基礎之上，王其選確立了當時的企業發展理念，那就是“經銷優質品牌，以信譽創市場，用服務保市場。”具體的做法就是讓眾德集團在農資行業扎根立足、枝繁葉茂，擁有一定的競爭實力。

　　2004年，煙臺眾德集團有限公司成立后，下設煙臺市農業生產資料科技有限公司等多個分公司。在企業規模越做越大的同時，王其選并沒有被暫時的勝利和喜悅沖昏頭腦，他始終清醒地認識到，一定要在新型肥料領域拓展突破。“不能只銷售國外進口的新型肥料，一定要生產出自有品牌的新型肥料”，這樣的信條始終伴隨著這位老農資人奮斗至今。時至今日，煙臺眾德集團有限公司已具備年生產BB肥100多萬噸的優勢，并先后在煙臺、菏澤、德州、長春、桃村五地建立分廠，銷售網絡遍布東北、西北、華北、華東、華中20幾個省市，終端網點10000多個，“眾德”牌BB肥料已成為化肥行業的品牌。不僅如此，“眾德牌”復混肥、摻混肥、有機無機肥、多功能長效肥、生物有機肥、水溶肥系列產品，“德喜萊牌”摻混肥產品，“德福萊克”系列新型肥料，“德新牌”復合肥，“選程福牌”復合肥都成為了國內大范圍銷售的過硬產品。

　　王其選還向記者介紹說，眾德集團還是國內最早提出“套餐施肥”理念的企業。雖然現在農資領域中有一些企業也在提倡“套餐施肥”，但是有些企業的“套餐施肥”理念僅僅局限在產品銷售層面，這些企業并沒有真正理解“套餐施肥”的真諦。所謂“套餐施肥”，是指農資企業對某一地域集中種植的某種作物進行統籌調查，根據作物的習性和生長規律制定用肥套餐。套餐肥的品類包括基肥、追肥、有機肥、土壤調理劑、葉面肥等多個品種，農民選擇了套餐肥之后，可以將這些肥料的養分貫穿于作物生長的始末。而銷售套餐肥不應該只停留在表面的推廣和銷售上，而是應該讓農民了解套餐施肥，讓農民知道套餐施肥不僅養分系統完善，還具有省工、省時、省力、節水、保土、提高土壤有機質和避免出現假冒偽劣產品等一系列優點。

　　王其選帶領著眾德集團在新型肥料領域內的拓展和進步還不止于此，公司將科技創新的重點放在新產品系列化開發上。眾德集團于2011年推出了眾德水溶肥新產品，包括大量元素水溶肥、含腐植酸水溶肥、速溶硫酸鉀鎂等。公司還聘請中國農業大學、山東農業大學、青島農業大學等教學、科研單位的知名專家和教授作為技術后盾，著力打造“能征善戰”的農化服務專業隊伍，深入到各地農村的田間地頭，以“講給農民聽、做給農民看、帶著農民干”為己任，實現“點燃一盞燈，照亮一大片”。王其選堅信“金獎銀獎不如農民的夸獎，金杯銀杯不如農民的口碑”。讓更多科技創新成果的實施來贏得廣大農民的滿意，來獲取農業更大的豐產豐收，自然就贏得了無限廣闊的市場。

　　“高鐵模式”讓企業獲得加速度

　　企業的領頭人如同火車頭，有了火車頭的牽引，整個企業才能如同飛馳的列車般急速前行。而在記者多次來到眾德集團采訪的過程中，記者將這家公司的發展模式形象地比喻為“高鐵模式”。眾所周知，高鐵動車采用的CRH型列車不僅車頭有牽引力，列車編組中的一半車廂也具有牽引力，在眾德集團，王其選猶如這列高鐵的車頭，帶領著公司向前飛馳，而他的核心團隊成員就如同具有牽引力的車廂，形成了高速飛奔的助力。

　　在企業團隊建設上，王其選有著獨到的見解和經驗，他認為企業的成功絕對不是某一個人的成功，而是一個團隊的成功。他在行業內率先提出全產業鏈“共生、共贏、共成長”的理念。產業鏈要取得競爭勝利，構成產業鏈條的每一個環節，都要堅實、牢固，只有這樣，整個鏈條才會堅實、牢固，才會經得住市場大風大雨的沖擊。為了解決農民賣農產品難的問題，王其選成立了眾德農業科技公司，力爭打造成為農產品銷售平臺，為農民的種植選擇和農產品銷售提供信息服務和銷售渠道，以避免盲目種植，豐產不豐收。他還提出共同參與到專業合作社建設和運營中，這成為眾德集團提供系列化服務的又一重要舉措，也是應對農業種植方式改變的積極措施。把分散的農戶按產業化的方式組織起來，通過專業合作組織來解決農戶在生產和銷售過程中遇到的困難，與其結成利益共同體。

　　在王其選17年多的創業路途上，我們看到了他留下的堅實足跡，正是因為企業步步為營的戰略思想，才使得煙臺眾德集團有限公司的產品銷售額呈幾何數量增長，目前公司年銷售額已逾12億元，成為在山東乃至全國港口化肥生產和農資經營行業的后起之秀。