農業是利用動植物的生長發育規律，通過人工培育來獲得產品的產業。農業屬于第一產業，研究農業的科學是農學。 農業的勞動對象是有生命的動植物，獲得的產品是動植物本身。農業提供支撐國民經濟建設與發展的基礎產品。農業企業在做的過程中又應該注意哪些問題?

　　昔日，中國大哲王陽明說：心外無物!修心，修身，方能齊家治國平天下。對于中國這樣一個農業大國來說，要平天下基礎就是“治平”農業。對此，國家連續十余年一號文件都劍指農業，力度不可謂不大。但從本質來說，要讓如此大力度的政策優勢充分落地，真正促成農業的現代化、集約化、品牌化運營，成就中國新農業，核心在農業企業。

　　只有新農業企業有心，有行，才能真正對接這個“大眾創業，萬眾創新”的時代，在互聯網+的背景下實現自身的價值驅動，從而擺脫傳統農業的桎梏，最終網贏天下!

　　那么，新農業企業究竟應該如何做?在做的過程中又應該注意哪些問題?

　　對此，《糧策》請到了有中國新農業三兄弟之稱，因在糧策講堂開講“心網”“蛛網”“電網”新農企運營講座，而在農業產業界的著名新農企運營戰略專家、心網主講人吳維先生，請他從新農企運營實際痛點入，從解決問題的角度出，答疑解惑，與廣大新農業企業一起分享他的秘籍，幫廣大新農企業如他們課件言， “網”贏天下。

　　《糧策》記者：吳老師，您好!農業企業運營勢為本，國家政策本身就是一種大勢。在這種大勢的引領下，很多人、很多外行企業紛紛加入了農業，但結果良莠不齊，有的確實一日千里，有的成了吃補貼專業戶，并未做大，在您看來，新農企應該如何用好政策這張戰略牌呢?

　　吳維：去年我們舉辦的糧策講堂第一期上，國家農業部相關領導曾對此有過一句很精辟的話：要做農業，不要玩農業。

　　從現實看，確實有一些企業進入了你所說的誤區，因為手里有資源，能拿補貼，盲目進入了農業，但運營一段時間后，發現除了政策，企業整體本身并未蒸蒸日上，也就是說，正因為企業家取巧“玩”的心態，讓企業進入了有資源，沒市場的境況。從本質上，我們贊成企業借勢國家政策，但根本要有“做農業”的心態。

　　具體說，如果有做的心態，政策只是農業企業運營的一張牌，另一張牌也是更重要的一張是市場或者說用戶牌。運營企業，首先應該修的是市場，要修自己的產業高度、企業運營高度，修對消費者需求的洞察力，修滿足用戶需求的慈悲心態，這樣的愛心是企業的根本，而政策從來都是錦上添花的。你越對社會有用，越能滿足市場，企業越大越強，從政策資源到金融資源到各類資源，都會源源不斷，也更長久。反之，本末倒置，完全依靠政策，沒有消費者為企業加持，聽起來很美，一時很榮耀，終究是無源之水，很難長久。

　　因此，從根本上說，正心是用好政策戰略的根本。

　　《糧策》記者：用心很重要，“做”農業企業也很重要。實際上，有時企業也無奈，市場運營時刻都需要資本、現金流的支持，而農業企業恰恰在這一點上先天不足，在您看來，如何解決這一共性問題?

　　吳維：沒錯，商業運營靠的是現金流，現金流如血液，再輝煌的夢，再崇高的理想都離不開它。也的確很多農業企業缺錢，但這并非不能解決。從整個社會資本場來看，閑錢其實非常多，也有大量資本在尋找適合的項目，就拿糧策傳媒與藍獅策劃合作運營的糧策講堂來說，就有友成基金等很多風投、天使投資機構類合作伙伴。也就是說，資金其實不是問題，你沒有，別人有，整合就好。

　　但問題在于，你憑什么讓別人把錢給你，你能給投資者什么樣的回報?這就涉及到企業是否有梧桐樹的問題。一些企業只知道自己缺錢，但缺多少?錢來了以后怎么花，花了以后有什么結果產生?結果之后，給投資者的回報是什么?也就是說對商業模式，吸引投資的流程全部沒有搞清，就盲目找投資人，結果能好嗎?

　　打鐵還需自身硬，我們的一個合作伙伴沙米，為了將事業做大，也需要錢!為了修成這個正果，他對自身的農業企業運營模式以及未來做了非常細致的梳理，優勢展示得特別清晰，就是沙漠土地成本低，能讓消費者吃到每斤低于十元的有機稻米，僅這一個優勢，就吸引了大量投資。

　　新農業三兄弟可以打包票，能幫我們的新農業企業對接到投資商，但前提是企業必須有清晰強大的品牌戰略、運營模式，否則，企業說自己缺錢，其實缺的不是錢，而是心。

　　話或許嚴重，但本質確實如此。

　　《糧策》記者：您說的其實是企業的上層建筑或者說頂層設計完善，實際上，對于大多數新農企，他們似乎更注重建設基地廠房，而在品牌、企業包裝等層面做的不夠，對于這種“大基地、小市場”，導致發展困境的企業，您有什么樣的建議?

　　吳維：這類型企業相當普遍，根本上還是心網沒打開。舉例來說，一個產品，質量很好但用的是受了污染的包裝，消費者會消費嗎?我一直有一個觀點叫以無形駕馭有型，實際上，品牌、商業模式、企業文化建設等是無形，但其和基地、廠房等有形基礎設施本質是一體兩面。甚至在產能過剩的當今，有了無形系統，企業照樣能紅紅火火，一些如中糧等巨頭都是代工模式。但如有基礎，但缺乏愛心，缺乏品牌、文化等的呈現，消費者感受到的產品是冷冰冰的，消費力自然下降，企業運營自然也就受限。其實這就是我講要修心，要圍繞用戶展開運營的根本目的。

　　我就是告訴廣大新農企，不要盲目，必須先修心，建立良好的戰略思維模型，想明白了再走路，只有這樣，“推己及人”，你就是仁者，而仁者是無敵的。反之，重金建設了基地、廠房，結果產品在市場走不動，很難快速、可持續發展。

　　《糧策》記者：據我們了解，產品賣不好，相當部分是產品力不過硬造成的。但在新農企中，很多企業產品出口國際都沒有問題，也就是說質量很好，照樣在市場遭遇冷遇，您覺得應該怎樣解決這一問題?

　　吳維：產品力有很多認識層次，一個基本的認知是絕對產品力和市場產品力。所謂絕對產品力，如你所說，質量很好，相關指標都沒有問題，甚至達到了優異，但之所以這類型產品賣不好，是由企業運營者的心網模型造成的。

　　這樣說，是因為這類型產品的運營者總是從自我或者說技術層面考慮問題，缺乏愛心，沒把消費者的需求考慮進去。小熊餅干賣的不僅是餅干，而是孩子用戶喜歡的趣味;藍獅客戶圣上一品賣的不僅是大米，而是尊貴感、身份感，這就是用愛心反向思考了用戶需求產生的產品力，我謂之消費產品力。

　　要在市場遭熱捧，而非冷遇，根本是改變心智，多推出有消費產品力的高質產品，少推出自以為是的，有絕對產品力而無消費黏性的所謂高質產品。

　　《糧策》記者：產品是企業運營的核心，從市場看，每個成功的產品都有其自身的特點，那么對于新農企，如何才能打造有自己特點的產品或者說企業發展戰略呢?

　　吳維：這是一個必須尊重用戶主權的時代，這是一個必須重新認識自己的時代。要形成適合自己的產品或者說企業發展戰略，必須根據自身實際情況與用戶需求實現平衡。同樣在導入期，可以借勢切入，也可以高舉高打;在成長期，可以從產品線突破，也可以從文化挖掘發力;在發展期，可以多區域共舉，也可以資本為贏!

　　也就是說，從發展步驟上，無非就是引導、成長、發展等幾個階段，但最終每個階段采用什么策略，就需要綜合分析，基于自身實際融合用戶、競爭等多方面情況，從而找到發展的獨特核心價值，系統配置，實現差異化、品牌化，讓企業、品牌在與市場平衡中實現大發展!

　　2006年以來，國家出臺了一系列有關農產品流通體系建設問題的中央一號文件。2011年4月20日，商務部、財務部聯合印發的《關于2011 年開展農產品現代流通綜合試點有關問題的通知》，決定在江蘇、浙江、安徽、江西、河南、四川和陜西等省開展農產品現代流通綜合試點。