麗日祥云的五月，記者采訪了山東省泰安市寧陽縣最具發展潛力的新型肥料企業當家人——山東友邦肥業科技有限公司董事長張輝。張輝，一位年輕有為的追夢人，一位腳踏實地的實干家，一位傾情奉獻的創業者。當與記者聊起新型肥料時，他滔滔不絕，如數家珍，胸中似藏“百萬兵”。

　　艱苦奮斗創立大業

　　1993年，張輝自籌資金幾十萬元，成立了寧陽縣蔣集物資站，經營鋼材及其他建筑材料，當年實現銷售收入120多萬元。之后，他又自籌資金200多萬元，建起了泰安友邦化工有限公司，主產三氯乙酰氯、二氯乙烷，年產能達1000噸，年銷售收入400多萬元。2003年，張輝又投資600萬元，注冊成立了寧陽縣友邦河砂銷售公司。2005年，與江蘇句容市蘇南試劑廠合作興建了年產2000噸三氯吡啶醇鈉項目，當年實現銷售收入1800萬元，還安置100名農民工就業。

　　2008年，成立山東友邦肥業科技有限公司，并先后建成年產10萬噸氨化復合肥、8萬噸復混肥、2萬噸有機肥、5萬噸緩控釋肥等項目。2011年， 友邦肥業引進高效節能環保的生物活化劑技術，與北京中農瑞利源高科技發展有限公司合作開發出活化酶系列復合肥新產品�；罨�酶系列復合肥在保持養分不變、施 肥方法不變的情況下，能明顯降低施肥成本，節約肥料、能源與水資源，能顯著提高肥料利用率、農作物產量和農產品品質。今年，友邦肥業又投資建設了年產5萬噸大量元素水溶肥和年產5萬噸氨基酸水溶肥項目，其產品即將全面進入市場。經過多年的艱苦努力，友邦公司現已發展成為擁有友邦化工、河砂銷售、友邦肥業3家生產企業的集團公司，年銷售收入過億元、利稅過千萬元。友邦肥業先后被評定為測土配方施肥定點企業、農業產業化龍頭企業、新型肥料研發試驗基地;其生產的“肥老頭”“友邦”兩個品牌的肥料產品暢銷山東、河北及東北三省。

　　重點發展新型肥料

　　“近兩年，新型肥料產品產銷占到我們公司所有肥料產品的30%，并且每年以10%的速度遞增。這些成績的取得，得益于我們有一支過硬的研發團隊、營銷團隊和服務團隊。”張 輝說，從摸不著的科技到看得見的產品，完成這個轉換是科技型企業的核心價值所在。友邦肥業致力于中國復合肥高端產品和差異化產品的深度研發，與農業科研院 所和行業優秀企業聯手，加快肥料新科技成果的引進、轉化、創新和推廣，根據市場需求研發出適銷對路的新產品，為農民增產增收、農業可持續性發展作出了積極 的貢獻。

　　張輝表示，目前傳統肥料產能嚴重過剩，而要實現2020年化肥零增長的目標，必須要加快新型肥料的發展與推廣步伐。正是基于這樣的認識，友邦肥業把工作的重心放在對新型肥料的研發推廣上。公司采取的是“先示范后推廣，先服務后市場”的營銷策略，在每款新產品進入市場前，不是急于進行廣告宣傳，而是先進行多個區域和多種作物的農田試驗，在掌握農田試驗第一手資料的基礎上，再進行批量生產與推廣。特別是為了讓新產品快速落地，服務農民種植，近兩年來，友邦肥業新購了10臺農化服務車，不斷加大農化服務工作力度，每年都要舉辦農業科普知識宣講會、播放農業科技電影和開展專家免費咨詢等活動，把農業科普知識傳授給農民，增強了農民朋友對友邦肥業的信任和信賴。

　　扎實而富有成效的營銷與服務思路，贏得了經銷商和農戶的青睞。海拉爾農墾集團，遼寧錦州、沈陽，內蒙古赤峰、通遼，河北邯鄲等地的經銷商朋友、農民種植戶不約而同地說：“老百姓說好，那才是真的好。友邦肥料老百姓用了有增收，經銷商代理有利潤空間，這樣的好產品大家都說好。用‘友邦’肥，走金光大道。”

　　“未來，友邦肥業將繼續以發展新型肥料為重點，努力為實現2020年化肥零增長的目標作貢獻!” 張輝如是說。

　　主動承擔社會責任

　　張輝認為，在市場博弈中，企業家與企業從來都不可能脫離社會，以完全獨立的姿態存在。對企業而言，在創造利潤謀求發展的同時，還要完成“經濟人”向“社會人”的轉變，主動承擔社會責任。

　 　在這一點上友邦人是這樣想的，更是這樣做的。向汶川地震災區捐款、幫扶孤寡老人、慰問貧困戶、贊助支農公益活動等，友邦肥業以強烈的社會責任感和實實在 在的做事風格，為社會和公眾帶來了太多的感動。據不完全統計，近幾年來，友邦肥業無償為農戶提供肥料，開展了上千畝的農作物新肥施肥試驗。為解決當地群眾 出行難問題，結合“村村通公路工程”，友邦肥業自籌資金400余萬元，規劃修建水泥路近20公里。友邦肥業還多次救助失學兒童、幫助困難職工，贏得了社會贊譽。

　　友邦肥業還成功冠名了由全國工商聯農業產業商會農民合作社委員會、滕州市界河鎮鎮政府、滕州市農業局聯合主辦的“第六屆中國(滕州)馬鈴薯節千村植保‘友邦杯’馬鈴薯王評比大賽”。通過冠名這一公益活動，有效提升了友邦肥業的知名度和品牌影響力。

　　“做讓經銷商和農民放心的事，造讓經銷商和農民滿意的肥，讓更多與我們合作的經銷商和農民朋友收獲更多的希望，這是友邦肥業一直以來的追求，更是企業肩負的一份社會責任。”張輝直言不諱地說道。為了盡到更大的社會責任，友邦肥業還在其所在地牽頭成立了“寧陽縣友邦糧食種植服務專業合作社聯合社”，由張輝親自擔任合作社理事長。友邦肥業成立合作社的目的，旨在聯合糧食生產類的各個合作社，聚合行業力量，發揮平臺優勢，積極構建為合作社服務的低成本資源對接平臺——包括為合作社提供農產品銷售資源對接、農業投入品資源對接、糧食生產的學習培訓資源對接、政府及媒體資源對接等服務，用實際行動推動寧陽現代農業的發展，帶領廣大社員和農民增收致富。