農資行業說到底是一種服務業，農民需要什么產品？什么服務？農資人就要提供什么樣的服務。 ——張振澤 他曾是中國人民解放軍王牌部隊——北京衛戍區第三師的一名裝甲老兵。1965年至1979年，13載的戎馬生涯練就了一身坦克戰車通訊的過硬本領。1979年轉業后，他投身農資疆場， 36年風雨將他歷練成一名農資“老兵”。如今，年近古稀的他依然在農資領域策馬馳騁，他就是山東省農魯北物流有限公司總經理張振澤。
A.“三不變”與“三轉變”
記者面前的張振澤，一點沒有年近古稀之態。面對記者的采訪，這位精神矍鑠的農資“老兵”向記者講起他的農資“三字經”。
張振澤告訴記者，從事農資行業36年來，他始終堅持“三不變、三轉變”準則。所謂“三不變”，首先是緊跟農業政策不變。進入農資行業開始，他按照十一屆三中全會精神從事農資行業。多年來，他深諳農資政策，吃透了國家對農業政策的各項細節。在計劃經濟年代，他是供銷系統的一把好手，到了市場經濟條件下，更是將國有控股公司經營得有聲有色。其次是堅守農資信念不變。自從轉業以來一直堅守農資主陣地。上個世紀八十年代，他曾經多次配合德州市委的黨建工作，盡管當時身居高位，但他并沒有借此機會進入黨委機關，而是依然堅守農資行業。2007年退休，他謝絕了多家企業的高薪聘用，在山東省農資公司的號召下，親自組建魯北物流有限公司，繼續在農資行業里發光、發熱，對行業的熱情使得他一直奮斗到現在。再其次是為農服務宗旨不變。為三農服務是農資人的本職工作。降低農業成本，減少農業投入，這是農資人義不容辭的責任。
在企業發展中張振澤力求“三轉變”，第一是方法圍繞市場變。入行36年來，農資經營從計劃經濟到市場經濟，從集體企業到股份制企業，農村土地由分散到集約，農資供應由計劃經濟全面轉入市場。在這樣的大環境下，農資企業如果不隨市場而動，那么就是企業管理者思想滯后的表現。只有積極圍繞市場，企業才能夠求生存，只有占領市場，農資企業才有陣地和舞臺。第二是服務圍繞需求變。農資行業說到底是一種服務業，農民需要什么產品？什么服務？農資人就要提供什么樣的服務。第三是管理圍繞效益變。對于企業管理而言，管是“管事”，理是“理人”，將每一個人的主觀能動作用發揮出來，靠市場經濟杠桿來管理企業，讓人的創造性發揮出來。張振澤堅信，沒有經濟效益的企業是不成功的企業，而不會管理的企業不可能有效益。
B. “三大聯合”匯聚最大發展合力
為了使魯北物流有限公司在今后的發展歷程中不斷壯大，張振澤確定了“三大聯合”與“三大延伸”的企業發展理念。
所謂“三大聯合”，第一聯合是指與鐵路部門聯合。自魯北物流開線以來，公司深知鐵運環節直接關系到業務吞吐量的大小。為此公司緊密配合、積極協調，與鐵路部門建立了良好的合作關系，并達成了聯營協議，不斷擴大化肥對裝業務。2012年10月下旬，大批化肥在煙臺地區集港，在車皮、篷布均非常緊張的情況下，公司爭取到了危險化學品車發運省農資公司尿素。一次性發運尿素1025噸，既保質保量地完成了省公司的發運任務，又開創了危險化學品車在德州裝運化肥的先例。
第二聯合是指加強廠商聯合。公司在做好為客戶代存代運工作的同時，適時搞好與化肥廠的對接，及時搜集價格動態和市場情況。公司在少量生產山東省農資BB肥的同時，積極聯系客戶，改進生產流程，開展對外加工業務。公司先后和煙臺五洲豐、中化化肥、雙贏集團達成了代加工合作協議，不僅實現了廠商共贏，并且提高了公司生產加工能力和水平。
第三聯合是指與經營大戶聯合。公司始終秉承“不冷落一個客戶，不放走一輛空車”的服務理念。2012年，公司爭取到了北京兆豐年公司進入德州的全部貨物，全年周轉量突破了2萬噸。2013年，公司僅用一周時間成功為山東金正大生態工程股份有限公司裝卸鉀肥3個專列、總計133節車皮。2013年12月，在貨位緊張的情況下，公司經過認真組織、科學調度和積極協調，僅用半個多月時間，為浙江惠多利公司入庫尿素14490噸。今年春節期間，公司在時間緊、任務重、裝卸工不好找的情況下，為中農控股周轉德州尿素5000噸，為中農控股取得了良好的經濟效益和社會效益。
C. “三大延伸”拓寬為農服務平臺
作為企業發展理念核心組成的“三大延伸”，首先是向農村專業合作社延伸。受國內外經濟下行的影響，農資行業正經歷著復雜而嚴峻的考驗，公司不等不靠，及時地調整思路、轉換機制、探討市場、整合資源。結合供銷社綜合改革，探索專業合作社的運營模式，成立了樂陵市瑞澤農作物種植專業合作社，以托管、半托管的形式，逐步做到統一購肥、統一播種、統一打藥、統一灌溉、統一收割。為了更好地服務農民，降低耕作成本，合作社配備了收割機、深耕機等機械設備，并計劃建設3000平方米庫房及其他的相關配套設施，搭建為農服務的綜合平臺。
其次是向農村種植大戶延伸。公司注重服務形式和種植結構的統一，為滿足農資供應新變革的需求，經常以聯誼會的形式與基層經銷商、農村種植大戶面對面交流，為他們通報信息、測土化驗、智能配方、提供貨源。每年冬儲前夕，公司的業務人員都走鄉串戶，搞好市場調研，加強市場分析，宣傳公司的經營模式，努力做好跟蹤服務工作。
再其次向農資連鎖店延伸。公司正在落實中農集團網絡示范工程建設，投資成立了中國農資配送中心、中國農資連鎖店，逐步建立電子商務平臺，將倉儲的化肥等商品全部通過網絡程序傳遞給基層網點，使農民在網上就可以挑選和購買化肥。利農工程的實施，使中農集團和山東省農資公司的知名度在德州得到較大提升，品牌產品更加深入人心。
“隨著農村土地流轉集約種植和農業合作社的發展，農資產品的供應和使用也相對集中，農資行業進入了整體轉型的時代，這樣的時代對農資產品的物流和配送提出了更高、更新的要求。”展望未來，張振澤表示，公司必須搶抓機遇、穩中求進，適時擴大倉庫的儲備和物流的配送能力。公司將盡快形成占地總面積120畝，儲備能力15萬噸的農資、農副產品物流基地和比較規范的配送中心。這項工程完工后，魯北物流年銷售收入可達到6億元，物流配送達60萬噸，利稅將突破300萬元，員工人均年收入突破6萬元。這就是張振澤心中的“六六三六”目標，也將是魯北物流企業藍圖的新起點。
鏈接
魯北物流的“兩個20年”藍圖
山東省魯北物流有限公司是山東省農資公司在全國設立的首家一級農資化肥物流配送中心，是山東省農資公司控股的股份制公司，主營農資化肥物流業務，集倉儲、配送、加工、銷售、服務于一體。公司創建于2008年1月，兩期工程總投資3000多萬元，占地60多畝，擁有25000平方米封閉式倉庫、3600多平方米鐵路罩棚和一個年產5萬噸的復合肥廠。公司設有2條鐵路專用線，可以一次性裝卸專列40節，倉儲容量為9萬噸，年周轉化肥36萬噸。2009年10月被列為中國農資化肥儲備庫，現已成為中國農資化肥直屬庫。
魯北物流第三期工程完成后，將形成“一步一產出，一步一效益”的發展模式。企業制定了“兩個20年”發展戰略，在時間上分為建設期、成長期、效益期、鞏固期。除此之外，企業還將發展現代物流，開展代購代銷，與大型廠家建立起聯儲聯銷的關系，并開展代加工服務。目前，企業已在德州市的十三個縣區設立配送中心，依靠誠信、高效、周到、細致的服務，在魯北、魯西北、冀東南地區形成良好的聲譽。（
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