“2014年，青島中天銷售肥料13萬余噸，完成銷售收入3.8億元，超額完成了年初制訂的增長30%的目標。” 日前，青島中天化工科技集團董事長雷洪云接受記者采訪時說，過去的一年，農資市場呈現出與以往不同的特點，各大廠家不像以往那樣把精力放在想方設法了解競爭對手的信息上，而是把主要精力放在融資、上市、新產品開發等“自身修煉”上。“這種跡象表明，農資行業正在醞釀著的一場巨變。”

　　在新的行業運行節奏中，青島中天將如何找準自己的“步點兒”?雷洪云表示，對于2015年乃至未來三年發展，他們已經有了自己的答案。

　　中天24小時——產品創新無止境

　　去年年底到今年年初，“青島中天24小時”系列新品的推出，是公司各項工作中當之無愧的核心和亮點。

　　“產品創新是青島中天的看家本領，更是企業長足發展的根本所在。”雷洪云介紹，“青島中天24小時”的功能特點是，在產品中添加了硝態氮，使得“速效+中效+長效”中的速效成分表現更快速，解決了使用緩釋肥料作物前期表現苗弱的問題。

　　除此之外，新產品還添加了黃腐酸鉀、聚天冬氨酸等活性物質，顆粒呈淡褐色。黃腐酸鉀是一種純天然礦物質活性鉀元素肥，含微量元素、稀土元素、植物生長調節劑、病毒抑制劑等多種成分，能及時補充土壤中所流失的養分，螯合營養物質使其更好地為植物利用，激發植物微觀生物活性，促進植物生理代謝，促進根系發達、莖葉繁茂，預防落花、落果�？墒棺魑锾崆俺墒�，延長瓜果蔬菜保鮮期及采摘期，增加果品含糖量，改善果品品質;能改善土壤結構，使土壤活化，減少土壤養分被過度吸收引起的重茬病害。聚天冬氨酸是一種氨基酸聚合物，可使植物更有效地利用肥料，提高農作物產量和品質，并能改善土壤質量。

　　青島中天24小時更融入了植物細胞賦活技術，促進植物細胞的分解，能提高作物的抗寒、抗旱、抗澇等自然災害的能力。青島中天24小時生產工藝的改變，使鹽分指數比傳統脲甲醛更低，不含縮二脲，施用更安全，給作物生長提供全程營養呵護。

　　多線發展——三年鑄就“中天集團軍”

　　雷洪云介紹，青島中天科技集團前身業務以農資流通為主。青島中天在農資行業的一個低谷期建廠，在社會各界的關心與支持下，發揮自身能力，克服種種困難，得到了長足的發展：目前青島中天已經下設青島中天化工科技有限公司、新美盛化工(青島)有限公司、青島中天化工貿易公司、青島中天連鎖商務有限公司等，集研發、生產、銷售、貿易、商務、服務為一體。

　　在這三年里，青島中天秉承“創新、發展”的主線，發揮脲甲醛緩釋技術特點，先后推出了“N+脲甲醛”、“青島中天24小時”等升級產品，“特別是‘青島中天24小時’系列，是國內脲甲醛復合肥料中把脲甲醛技術特點發揮到最好的產品，有望掀起脲甲醛復合肥領域的一場革命。”雷洪云表示。

　　雷洪云介紹，為鞏固公司在脲甲醛復合肥領域的國內地位，取得良好的使用效果和經濟效益，2014年，青島中天先后協助客戶召開觀摩會、訂貨會400余場次，參加濟南植保會、東北農資博覽會、寧波全國磷復肥會等，與山東電視臺農科頻道等媒體合作，成功舉辦了“果菜糧王中王大賽”，展現了集團公司良好的形象，鞏固了既有市場地位;新市場的開拓也取得了良好的成績，特別是東北市場銷售量得到了巨大提高，“青島中天肥料已經被譽為化肥行業內成長最快的品牌。”

　　2014年青島中天集團全年共完成銷售量13.9萬余噸，完成銷售收入3.8億余元，其中中天公司完成銷售8.9萬噸，中油公司完成3.4萬噸，新美盛公司當年完成銷售1.6萬噸，總體銷售收入比上年增長35%。其中青島中油化工有限公司積極調整產品結構，自主產品銷售量已經達到總量的70%以上;2014年，集團公司收購新的生產場地及設施，與新加坡李氏集團合資成立新美盛化工(青島)有限公司，主要從事摻混肥、磷酸二銨等的生產與銷售;集團收購原平度都市118連鎖酒店，成立青島中天118商務有限公司。賓館完成會議廳的改造，并成功承辦了多次公司內外大型會議，當年即實現了可觀的盈利收入。

　　展望未來——志當存高遠

　　雷洪云認為，當前行業現狀復雜多變，各個企業都在苦練內功：一是突出產品賣點或是研究新產品;二是擴大規模，積極融資;三是根據競爭的需要，加強服務;四是積極應對電商時代的到來。

　　新一輪農改正在進行，土地掌控結構在悄悄轉變;農資營銷處在一個轉型期，對有些人是利好，而有些人或被淘汰。2015年，青島中天將打開思路，積極應對。

　　“科研創新將一如既往在青島中天發揮重要作用。”雷洪云表示，集團將加強與教育科研機構合作，提高產品的科技含量與競爭力。“產品是最好的營銷，對農資行業來說，產品質量和使用效果是最有說服力的。”重視產品開發，把握住市場需求，做好產品更新換代，履行青島中天肥料“效果是產品的生命”的核心主張，貼合農業發展狀況，適時推出有自己競爭力的產品。

　　“青島中天將正式試水電子商務。”雷洪云表示，面對電子商務這一新生事物，青島中天必須走出去認真學習，通過自身對農資市場的了解，探究農資電子商務的可行性和發展走向，“勇敢面對，積極探索，謹慎推進。要處理好線上與線下的關系，探討新產品網上銷售，同時規避對傳統渠道的沖擊，以為客戶服務、企業宣傳為主。要有創新思維，在服務好線下客戶的同時，尋求營銷的新模式。”

　　雷洪云介紹，從2015年開始的未來三年，青島中天將大力積極實施“三個五”工程，并向著2018年上市的目標努力。為達成上市要求，在接下來的幾年間，集團必須實現跳躍式發展。

　　“三個5”工程，一是到2017年年底，利用三年的時間培養50名銷量過5000噸的大經銷商;二是培養500名銷量過200噸的零售商;三是根據土地流轉情況，發展5000名忠實種地大戶。

　　對于50名經銷商大戶，2015年開始公司將以各種措施進行支持，公司政策會向這些大戶傾斜，包括資金、服務的支持等。對500名重點零售商，公司將給予農機補貼等各項扶持，配合制訂銷售策略，拉動銷量的增長;對5000名種植大戶，公司將給予電子商城會員機會，電子商城會員可以累積積分，參與公司活動享受公司提供的一系列服務等。

　　雷洪云介紹，2015年，青島中天集團的目標是，力爭完成銷量18萬噸，其中中天公司12萬噸、中油公司3萬噸、新美盛公司3萬噸。“力爭到2018年，集團年銷量達到60萬噸，銷售收入20億元，為公司完成2018年上市的目標打下堅實的基礎。”

抓團隊重質量

   采訪手記 “質量是青島中天的根基，效果是青島中天肥料的生命。”青島中天以堅定的態度，強調著這句話決不是空談。

   2015年是青島中天科技集團設定的“質量管理年”——“必須重視，深入理解質量的定義，樹立‘全面質量管理’意識，不換思想就換人。”一把手是質量第一責任人，要充分發揮領導的作用，更要動員全員參與到活動中來，把質量管理工作放到第一位，為青島中天樹立良好的肥料企業形象、品牌形象錦上添花。

   隨著企業的快速發展，青島中天對人才的需求越來越大，愈發注重人才的培養及引進。打造學習型團隊，注重人才隊伍建設，提升公司管理水平。人才主要傾向于高級管理人員和農化服務精英的引進，農化隊伍的建設要放在公司大事中去做，同時“制訂人才培育計劃，建立適應企業發展需求的人才隊伍。”