中國新型肥料網訊：   

“沒有營銷的產品就是最好的產品，所謂的營銷我們可以理解成更好服務的手段。”目前來看，我們更多的和一些農民進行接觸，做顧問型銷售，急農民所急，需農民所需，我們的營銷不是從自身考慮，更多的和農民面對面的溝通、交流，根據農民的需要，提供一系列適合的服務，以農民的需要為主。

濟南大化總經理呂君領接受記者采訪

    濟南大化總經理呂君領表示，目前公司產品結構比較多，用句現在比較流行的話說，就是產品量身定做。濟南大化的產品目前更多的傾向于當地農作物的需求，而不單單追求產品的數量，在質量方面，公司更多的結合當地用戶的種植結構。這種情況下，為農民省更多的錢，質量好的肥料不一定是最好的肥料，更適合的肥料才是真正的好肥料。

    另一方面，隨著農資行業大變革時代的開啟，涌現出了一大批有思想、求上進的新型種植主體，他們的出現為行業注入了一股新鮮血液。“這些有終端需求的新型農民，他們代表中國未來農民的力量，但是他們對技術和管理急缺，所以說在這方面需要廠家領導。”呂君領認為，作為廠家要擔負起引導新型農民的重任，不是單純的銷售，更重要的是引導農民種植、包括使用化肥。

    2014年，濟南大化成功上市之后，為公司未來發展提供了堅實的資金基礎。“還是那句話，我們只做肥料，在肥料的基礎上，做好前后配套。在做好產品的基礎上，減少流通環節，把更多的利潤讓到服務里。”呂君領還表示，今后公司要把更多的精力向一線靠攏，把資金更多的分散到農民需要的地方，將農化服務作為工作的重點，將營銷作為更好服務的手段。