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    “綠丹農所做的營銷，不是傳統意義上的經銷商，即是經銷商，更是服務商。綠丹農從營銷的角度來做這個事情時，更側重于做農業的全程服務。”安徽綠丹農公司董事長鮑廣文是這樣解讀綠丹農公司營銷模式的。

鮑廣文董事長認為，農業這個行業不同于其它，它是技術含量比價高的一個行業，它和傳統快消品的營銷不一樣，很多人都認為做農業生產銷售的就是買和賣的關系，把肥料進來、農業引進來，然后賣出去就結束。但是這是普通、一般意義上的看法，這也是很多人做農資堅持不下來的原因所在。農資，不論種子、農藥、化肥都要有很強的技術在里面，要指導農業的生產，要幫助農民去使用這些種子、農藥、化肥，隨著氣候、農作物的長勢以及病蟲害的發生都是有變化的。鮑廣文董事長從兩個方面對綠丹農的營銷服務模式做出了詳細解讀。

第一，從提高農作物產量的角度來看，綠丹農注重作物成長過程的每一個細節。從種子的選擇，氣候條件、土壤條件、區域條件，適合的品種、這個品種的特點、特性與氣候與土壤特性是否匹配，到接下來在播種要精播、適量播種。播完種之后，下一步就進入到田間管理和施肥，傳統意義上，在做農資的時候，側重于把服務配套與技術配套做進去，比如在做種子和肥料的時候，綠丹農做了種肥同播模式，把小麥種、玉米種和肥料一同播下去，這樣肥料與種子的間距比較窄，種子一出苗，根一扎出來，就直接把肥料吸收進去，播種效率提高了，肥料利用率也提高了，可以大幅度提高作物的產量。

    第二，從作物的生產、管理角度來看，綠丹農進行病蟲害的統防統治�，F在由于農村外出人員眾多，很多農戶放棄田管，綠丹農組織專業的防治隊伍把一塊田全程的進行病蟲害的防治。這樣根據綠丹農的技術指導，需要除草的綠丹農除草、需要治蟲的治蟲，需要防病防病的防病。從這樣一個方面來講，有技術的掌控，有專業化的隊伍，有全程的、綜合的統防統治，這樣作物真正的產量提升就上去了。

“綠丹農給自己的定位是全程托管服務，從種到收中間的管理全程托管，有專業化的防治隊伍，有大型的農業機械配套進行作物的全程保姆式的服務，通過保姆式的服務配套優質的農業生產資料，這僅僅是一種物資的配套和技術的配套。”鮑廣文董事長還補充道，因為綠丹農做的是全程托管服務，從這個角度來講，營銷上做的是一種全新的創新，所以綠丹農越做事情越多，也不存在營銷的一些被動問題。因為綠丹農本身是幫老百姓做服務的，幫助老百姓提升產品的，幫助老百姓增收的，所以在幫助老百姓的同時，也成長了企業自身。