本期嘉賓: 四川鹽湖化工銷售有限公司董事長 羅永成
嘉賓觀點:
鹽湖集團將在進口鉀肥標桿的基礎上，根據市場供需情況調整價格。我國鉀肥的需求還是剛性的，雖然鉀肥供應量增加，會導致價格降低，但如果鉀肥價格降低，復合肥廠就會增加鉀肥用量，依然會支撐鉀肥市場的穩定。未來，鹽湖集團對氯化鉀的定價會更加貼近市場。
記者：春節來臨之際，鹽湖集團氯化鉀的產銷情況如何？
羅永成：目前鹽湖集團的氯化鉀庫存充足，由于今年冬天沒有停產，鹽湖將在春耕期間向市場持續供貨�，F在主發去年未完成的訂單，預計在2月底之前全部完成交付，3月就開始發冬季生產的新貨。在鹽湖廠區和銷售分公司貨都充足，能夠保證春季需求。
從下游的情況來看，之前一些大的復合肥廠采購了不少原料，現在在滿負荷生產，去年冬季已經備了很多，過完年隨著用肥旺季結束，春季還是需要繼續補充原料。而一些小廠和流通貿易商手里的鉀肥不多，肯定會有一些需求。
記者：目前進口鉀肥大貿合同還在談判的過程中。您對談判有何預期？今年國產與進口氯化鉀又面臨怎樣的策略調整？
羅永成：現在大合同談判價格還沒有具體消息，事實上，談判敲定得晚對于國產鉀肥來說是好事，春季用肥進口鉀庫存未能及時補充，特別是4、5月處于進口鉀和港口到貨的空檔期，同時邊貿、小廠貨源也不多，鉀肥市場會呈現良好的態勢。
然而，上半年的滋潤卻會帶來下半年的壓力�？梢灶A見，進口鉀肥到貨集中在下半年，下半年鉀肥供應商壓力會很大。近兩年，我國進口鉀肥數量較大，去年更是達到近800萬噸的高點，估計2015年進口量也不會少。畢竟中國有1000多萬噸的鉀肥需求，因此中國的市場依然是全球氯化鉀供應商必爭之地。外商都不愿意丟掉在中國市場的份額，因此進口量不會大幅減少。
目前國產鉀肥與進口鉀肥的銷售模式都有所改變。從整個國際市場來看，中國鉀肥市場的價格不高，外商如果要占份額，勢必需要相應地減少利潤。特別是鹽湖成立了5家銷售分公司后，加拿大鉀肥公司今年也取消了中化一家包銷的銷售方式，實際上是希望把份額做大。由此看來，外商更加注重市場份額，因此也在相應地調整銷售策略。
記者：近日政府出臺政策調整鐵路運價。請問運費上漲對鉀肥市場價格是否有明顯的影響？
羅永成：鐵路運費上調無疑會增加鉀肥銷售的成本。此次調價后，鹽湖集團會調整對東北市場的銷售。調價后運費需要400多元/噸，成本直接增加80元/噸。因此鹽湖鉀肥可能會逐漸退出東北市場。同樣地，對于其他運途較遠的市場，我們也會選擇性介入。
而鐵路運費上調對鉀肥市場價格的影響并不絕對。如果鐵路運費上漲促使鉀肥銷售價格上漲，那么運費的上調最終會轉加到農民的投入上，從而會對需求產生影響。一旦市場需求減小，價格又可能相應地小調。從另一個角度來看，前幾次鐵路調價之后，鉀肥價格也不一定產生聯動，反而是很多生產企業攤薄利潤，直接把運費上漲的成本消化了。前段時間大家預期進口價格會上漲，以及現在運費上調，到目前為止，市場都還沒有太大的反應，鹽湖集團也還沒有調價的動作。
記者：除此之外，您認為未來影響國產鉀肥價格的因素主要是什么？
羅永成：鹽湖集團將在進口鉀肥標桿的基礎上，根據市場供需情況調整價格。一方面，根據進口鉀肥的價格來定，大貿談好后不會變，進口鉀肥的成本相對透明，對市場穩定起到支撐作用。但從目前來看，人民幣匯率持續下降，可能會對進口鉀肥形成一定的壓力。另一方面，會根據市場的需求反應調整價格，鹽湖集團今年產量計劃增至500萬噸，原來是以價從量的銷售策略，現在轉變為以量從價，由擴大銷售量來補充利潤，鹽湖集團的話語權提升了以后，對市場價格的主動權也增強了。
總體而言，我國鉀肥的需求還是剛性的，雖然鉀肥供應量增加，會導致價格降低，但如果鉀肥價格降低，復合肥廠就會增加鉀肥用量，依然會支撐鉀肥市場的穩定。未來，鹽湖集團對氯化鉀的定價會更加貼近市場。
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