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他曾是一位地地道道的農民，只因意外買到小販出售的假化肥，自家莊稼絕產，讓他深知假化肥坑害農民之深，對假化肥深惡痛絕。從此他下定決心自己做化肥，只做真化肥。如今面對農資行業大變革，他再次出擊，與中農集團和鋤禾網三方聯合，將農資電商付諸行動，他就是蒙陰豐碩農資連鎖有限公司的總經理王發存。

蒙陰豐碩農資連鎖有限公司總經理王發存接受記者采訪

“我05年開始經營農資店，我有自己的原則，小品牌一律不做，只賣保質保量、有技術含量的大品牌、知名品牌。”據王發存介紹，最初他只代理了魯虹111，后來又增加了沃夫特。但是由于大品牌價格高，一開始，很多老百姓不愿意接受，一年只有幾十噸的銷量。但是只要買過他店里化肥的人，莊稼長得好，產量提升，在蒙陰一傳十，十傳百，時間長了，王存發的銷量逐年遞增，13年銷量達到了2000噸，14年銷量又翻了一番，突破了4000噸。

王發存在傳統模式下，銷售化肥這么多年，而且銷量也逐年遞增，事業風生水起。所以當中農集團和鋤禾網開始找王發存談合作，在蒙陰做農資電商時，他并沒有十分看好。“一開始我覺得網上賣化肥不太現實，很難做起來。后來通過考察，我了解到未來農資電商是個趨勢，就像現在網上購物一樣，肥料通過網絡購買，也會既實惠又方便�，F在，像馬云、劉強東這樣的大佬都開始進軍農資電商，我感覺得下一步二級商不轉型肯定會被淘汰，不做電商不行。”認清形勢后，王發存開始與鋤禾網深入洽談，在中農與鋤禾網支持幫助下，深入二級點，走訪客戶，進行了一系列調研。

面對農資電商這一新鮮事物，在別人都在猶豫的時候，王發存抓住機會，并且付諸實踐了。關于開展電商工作，他有自己詳細的規劃部署，“加大網店投入建設，我打算在蒙陰建十個網點。初期先建立一個示范村，在這一個村內把工作做細，以點帶面，逐步打開知名度。農資電商質量有保障，價格便宜，服務好，有這三大優勢，加大推廣力度，一家一戶的進行推廣，逐步打開市場。”王發存說，任何事情都不是一步就能成功的，做電商也得耐住性子，慢慢推廣，好產品好服務，時間長了，自然有市場。

“做農資要扎實，只有深入田間地頭，才能有所收獲。”回憶起自己剛開始經營農資店之時，王發存說他帶領業務員每天出去跑十幾個小時，為了省錢省時間，簡單吃過午飯，在車上休息一個小時，就繼續跑業務。他賣的不止是產品，更是服務，指導農民合理施肥。蒙陰地區種植桃樹居多，王發存自己承包了四十畝桃園，桃樹長勢良好，結出的桃子又大又甜，每年他都組織老百姓去他的桃園參觀，自家桃園成了最有力的示范試驗田。他耐心的傳授自己的施肥方案，桃樹需要使用套餐費，比如先用菌肥，再用復合肥，最后是沖施肥。此外，王存發還為農戶提供桃樹的管理方法，以及病蟲害的預防及治理方法。

在整個蒙陰地區，王發存是第一個嘗試電商的，未來他希望在在中農集團的支持下，通過鋤禾網這個平臺，線上線下共同發力，銷量突破萬噸。機會從來都只會給有所準備的人，當蒙陰的經銷商還在觀望之時，王發存快人一步，不但有了想法，作出了規劃部署，并且開始付諸實現，盡管農資電商這條路還很長，但是他已經贏在了起跑線上。