當今農資行業的競爭日趨激烈，化肥生產商和經銷商向服務商的轉變是大勢所趨，誰能夠給農民提供更好的更加全面的服務，誰就是勝者，在行業中投機的企業逐步被市場所淘汰，經過多年的資本和品牌積累的一些公司開始脫穎而出，深耕于化肥產業，致力于三農發展，充分發揮自身優勢的無錫保利化肥有限公司就是其中的一家企業，而其在2015年聯合業內著名農資品牌策劃機構華文傳媒提出的營銷服務轉型元年，更是頗為引人關注。日前，記者專程前往保利化肥有限公司采訪了副總經理胡加勇。 據了解，保利化肥公司成立于2002年，地處蘇南經濟前沿重鎮無錫，坐擁長三角得天獨厚的區位優勢，水陸交通十分便利。公司從創辦之初即致力于高濃度復合肥產品的研發、生產和銷售，產品覆蓋氨化、高品質硝基肥、進口控釋肥和大量元素水溶肥等5個系列40多個品種，銷售網絡遍布全國各地，并遠銷東南亞、中東等地區。
“2014年相比2013年同期銷售效益增長了30%”。在談到2014年的運營狀況時，保利化肥有限公司副總經理胡加勇表示，2014年無錫保利化肥有限公司仔細分析當前農資行情，不等不靠，主動出擊，服務客戶，多種途徑尋覓商機，不但在效益上取得比較滿意的成績，在內外部管理上也采取了很多措施，高級管理上采用了部長負責制；生產上設備的改造，讓效率明顯提高，以前40多個人現在只要18個人，機械化程度也得到了很大的提升；產品結構也根據市場需求做了轉變和提升，不在單純的生產經營通用肥；農化服務方面，保利化肥添置了48輛宣傳車，讓保利化肥的宣傳形象在市場上得到了進一步提升。
“我們不贊同工廠利益最大化，應站在客觀立場上，根據市場實際，解決客戶提出的要求，要注重廠商感情的搭建，才能實現廠商的共贏”。在談到廠商共贏關系時，保利化肥有限公司副總經理胡加勇告訴記者，廠商一體的共贏在于企業的品質信譽和廠商之間的相互信任和協作。據了解，在終端營銷上，保利化肥公司業務員人員結合當地市場特點，深入到用肥鄉村和經銷商處查看化肥備貨情況。同時，企業積極組織業務骨干深入到全國各地的化肥主銷區，會同客戶一起商討市場拓展計劃。同時，協助當地經銷商加大銷售力度，清理庫存，確保讓保利化肥能夠穩定發往全國各用戶手中，實現了市場動作的廠商協同化。
目前農化服務已經成為農資企業銷售配套的一部分，保利化肥公司又是如何為經銷商和農民提供服務的，對此保利肥業有限副總經理胡加勇表示，當前，農資生產商和經銷商向服務商的轉變是大勢所趨，誰能夠給農民提供更好的更加全面的服務，誰才是勝者，保利化肥公司將用專業化的配套技術去指導經銷商，將結合經銷商的網絡優勢，組織大學及科研院所專家教授、農技推廣和農化服務人員等對他們進行輔導和扶助，為農戶提供更多更好的優質肥料。在當前的市場大環境下，保利化肥公司還努力推出對經銷商的培訓和創新服務，把廠家、經銷商和農民的利益緊密聯系起來，實現共贏。
“保利化肥公司的市場分出口和國內兩塊，2015年的重點在國內。”在談到未來的發展時，保利化肥有限公司副總經理胡加勇表示，2015年保利化肥有限公司為了實現企業品牌及終端營銷的升級和轉型，選擇了與國內著名的農資品牌策劃機構華文傳媒進行合作，共同打造營銷服務轉型元年。保利化肥有限公司有信心能夠去客服困難，扎扎實實，把市場做好，在2015年的發展將比2104年有一個大的起色，將為客戶帶去更好的效益，延續2014年勢頭實現效益增長15%到30%.
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