“我從2002年開始做農資，做了12年，當時就是考慮到老百姓需要吃飯，農資是比較穩定和發展的行業，是可以吃一輩子的飯。”初見吳新華，他就非常直白的介紹起了做農資的原因，這讓記者感受到吳新華是一位老百姓嘴邊經常說的“直人”。對于自己對農資的認識和如何發展到今天，吳新華認為，農資行業在農資人手上有一個堅持的過程，通過十幾年來的付出和堅持所帶來的受益，品質是一個關鍵，經銷商做市場考慮的是產品的質量可靠性和穩定性，和企業信譽度，農資人所做的品質，在這個市場上通過時間檢驗，用戶的認可度要非常高。

 

 

        “將來的農資銷售是農化服務的銷售”。提到經銷商未來如何發展，吳新華表示，農場主的形成已經開始規�；�，2到3年以內80%土地可能會集中到大小農場主中，這對經銷商的發展和企業品牌及質量有一個很好的促進作用。老百姓以前只買一兩袋肥料對品質的要求沒有太高，但是隨著農場的規模形成以后，用肥上對種植和施肥的方案和建議就變得非常重要，所以說在農場規模形成以后，企業和經銷商能夠給農場主提供什么樣的產品和方案解決他的實際問題，換一句話就是能提供什么樣的服務，但是現在大多數都只是停留在對肥料及施肥方案的推薦及施肥結構的調整上給出一些建議，那么將來會發展到綜合推薦服務，也就是企業和經銷商是不是適合為農場主服務，決定了企業和經銷商的生存。

        “我們一直堅持現款現貨，通過十幾年的努力，我們市場還是比較輕松的，你買我的肥料買的是放心，雖然貴一兩元，但買的產品不會出問題，還會有非常好的服務”。在談到吳新華一直堅持的現款現貨不賒欠時，他表示，雞不吃食，又想要雞下蛋，付出肯定是加大的，所以，怎么樣讓用戶認可產品品質的性價比是關鍵。行業競爭激烈，每家每戶的投資都在增大，尤其是堅持好的品牌和品質情況下，經銷商往往付出的成本非常高，所以說，當用戶充分理解到所購置產品和收獲的性價比之后，用戶也會認可產品質量的重要性和價格略高一點的現狀，也就自身提高了在市場的認可度。

 

 

        “感覺到現在做肥料像是在做股票，因為市場變化，利潤在壓縮，我們如何克服困難，就要對各方面產品未來的走勢信息進行搜集”。談起其一直在經營的保利化肥時，吳新華表示，如果有一個固定的產品，品質和價格相對穩定，那么就證明這家企業是可靠的，是可依賴的。保利給他的印象一開始就考慮產品質量，這也是他選擇保利的原因，在加上這幾年保利也開始注重營銷的變化，這也讓他堅定了營銷保利的信心，說到肥料企業，吳新華表示，希望每一家肥料企業的產品都具有針對性和適用性，比如，聽到保利的推薦產品，買去用了能豐收。所以說，未來市場不希望只是在去推廣一個概念，而是應該承擔起一家企業的社會責任。

        對自身公司未來的發展，吳新華表示，終端營銷上，將加強宣傳力度和農化服務，吳新華分析說，2015年的農資行情會顯現止跌平穩的狀態，自身公司從不追求數量的突破，而是在有限的資源下通過一種產品和服務解決用戶的問題，產品合理化的推薦后，營銷成本就會降低，從而獲得一個利潤空間，才能更好地發展下去。