雖然趕到福建漳州龍益農資公司時已經入夜，不過記者一行還是受到董事長邱振炎的熱情接待。這位年過半百的老農資工作到深夜，不僅為了迎接媒體朋友的到來，也在為幾天后的公司年會做著精心準備。2014年在眾多農資從業者為前途和生存憂心時，邱振炎卻帶領龍益農資公司創造了年銷量7萬噸的新紀錄，因此這次年會也被他看做承前啟后的重要節點。一個人能在農資行業一干就是數十年本就讓人敬佩，而他在堅持中又成就一段新傳奇，更令人嘆服。 逆勢增長
結識邱振炎和龍益農資公司，緣于2013年《農資導報》主辦的一次冠軍經銷商評選活動。邱振炎和他的公司作為安徽六國化工股份有限公司推薦的銷售冠軍，走進了記者的視野。翻閱當時的采訪記錄，龍益農資公司2013年的年銷量已達到6萬噸。2014年，在肥市低迷、競爭異常激烈的情況下，銷量又突破了7萬噸，公司經營達到了新的高峰。
從2001年到2014年，龍益農資公司的銷量從5000噸一路攀升到7萬噸，邱振炎認為最重要的一點是對好品牌的選擇和堅持。邱振炎告訴記者，10多年前，進口肥料在漳州占據了大部分市場，而他卻看準了國產化肥產品的前景。作為漳州地區最早一批農資企業，邱振炎2003年就爭取到安徽六國等一批品牌產品的代理權，企業迅速步入了快車道。
現在，安徽六國、江蘇瑞和、安徽司爾特、湖北大峪口、湖北宜化等多個耳熟能詳的肥料廠家都是龍益農資公司的合作伙伴，而且大部分都合作了10多年之久。“做好肥是做人、做生意最基本的道德底線。”邱振炎說，對好品牌的堅持，也是公司平穩增長的重要條件。一來能與廠家建立親密的感情，二來有利于網點經營，減少客戶流失，避免了不必要的成本支出。穩定對公司的資金回籠也起到了關鍵作用，據他統計，10多年來公司的壞賬不超過10萬元，而公司平均每年的營業額都以億元計。
品牌服務
在與邱振炎的交流中，他反復提到的一個觀點就是“體制機制最重要”。在選擇品牌時他看重合作廠家這一點，在經營自己的公司時他更注重實踐這一點。2014年，邱振炎在龍益農資公司推行的一項改革措施就是試點品牌經理制度。他說，不同于以往大鍋飯模式，讓業務員成為品牌經理，就能專心、專力做好一個品牌。再配合嚴格的管理制度和激勵政策，每個品牌產品的服務和銷售都能再上一個新臺階。
在周圍的競爭對手眼中，邱振炎對農資經營的探索一直走在前面。10年前，很多農資企業還沒有品牌意識的時候，邱振炎就在漳州打起了自己的品牌。那時他率先在村頭做起墻體廣告，用最直接的方式讓農民一看到龍益的名字就能想到品牌農資。2005年他就開始嘗試網絡下沉，雖然一開始需要增加大量的業務人員來維系網絡，但他發現業務量的增幅更大，而且與網絡的聯系更緊密了。隨著化肥產品進入過剩時代，農資營銷的核心也延伸到服務上，邱振炎很快作出反應，又在服務營銷上下工夫。品牌經理制度就是邱振炎針對公司代理品牌多、市場覆蓋面廣作出的調整。
除此之外，邱振炎還親自起草了公司的財務操作規程和業務員操作規程，在向記者介紹這些規章制度時，他說這才是一家企業的核心競爭力。
取舍之道
作為一代“閩商”，邱振炎善觀時變、順勢而為、敢于拼搏、豪爽義氣的作風讓人欽佩，但記者更感懷于他對時勢的把握和處事的嚴謹。
作為一位老農資，邱振炎幾乎目睹了中國農資行業前幾十年的變遷，一路走來，他的積累也成為公司未來航向的坐標。他說，目前農資行業面臨深度變革，致使很多從業者陷入困境，但在迷茫中農資人還是要堅持原來的方向，做好農資人應該做的事。
他認為，首先國家始終關心“三農”，而農業對農資有剛性需求，即便在經濟形勢不好的大環境下也不會受到強烈的沖擊，經營風險相對較小。其次福建漳州是全國高優農業基地，物產豐富，農民收入可觀，對化肥的投入積極性也比較高，化肥需求幾乎占到全省的1/3多，這給農資企業帶來了商機。此外，土地流轉的加快和農村電商的興起也給農資企業拓展產業鏈帶來了新機遇。
近兩年，龍益農資公司憑借雄厚的資金實力，也邁開了延伸產業鏈的腳步。目前已在上海成立農資公司，開展化肥原料貿易和出口業務。接下來，還計劃建農資物流配送中心、搞農產品收購和加工，也計劃在農資電商方面做一些嘗試。邱振炎說，無論未來怎么變，公司不會脫離農資戰線，這將是他為之奮斗終生的事業。
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