我國的農資行業經過了30年的奮斗，在傳統產品的生產規模和新型產品開發方面都取得了巨大的成就。眾所周知，農業是國民經濟發展的基礎，農資產品是農業發展的關鍵因素，化肥更是糧食的糧食，如今我國農業現代化的發展空前，農資企業承擔著我國農業改革和發展的歷史責任和社會責任，農資企業未來的發展對我國農資行業的發展有著重要而深遠的影響。因此，在應對新形勢下，我國農資企業的改革與發展之路存在著一定的機遇和挑戰，廠商之間應攜手努力形成“雁陣效應”，展翅高飛。 現狀：產能過�，F狀和不斷擴大的企業規模
今年以來，全球經濟形勢復雜多變，盡管我國經濟保持平穩增長，但經濟下行壓力較大，不確定因素較多，農資行業也面臨著巨大的挑戰。目前農資產品出現了過剩和嚴重過剩的狀況，產能過剩和產品同質化競爭也成為制約行業發展的主要矛盾。以氮肥為例，2013年全國尿素產能已超過8000萬噸，而市場需求量，包括農業和工業需求量僅6500萬噸，產能過剩達1500萬噸以上，而且新增產能還有增無減。如果不能有效控制過剩產能的無序增長，不僅造成企業的經營困難，還會加劇市場的無序競爭，導致資源嚴重浪費，可持續發展更是無從談起，產能過剩問題已經到了必須正視并加以解決的關鍵時刻。
擴大規模真的是企業的唯一出路嗎？在過去的30多年，農資企業一直走在規模擴大的道路上，企業的壯大帶來了行業進步，但也帶來產能過剩。過剩讓企業利潤越來越低，大家的日子越來越難，這一現象在尿素和磷銨產業尤其明顯。而每當行情稍好轉，大家又紛紛開工，市場馬上又過剩了。出口似乎成了化解過剩的唯一出路，而國際買家又抓住了中國淡旺季關稅不同的弱點，導致尿素和二銨出口一直是國際價格洼地。實在是得不償失。
對于復合肥企業來說，擴大規模固然很重要，但做出自己的特色產品更重要：讓自己的產品更加環保、更加省力、更加高效，這才是復合肥企業的出路。這幾年華昌一直向這方面努力，對新型肥料做出了積極的探索：國內同行業首批與中科院南京土壤研究所、沈陽應用生態研究所等科研院所合作建立企業研究生工作站、省級工程技術研究中心、企業院士工作站，成立了植物營養研究中心；與中國科學院、中國農業大學、南京農業大學、中國農業科學院等科研院所合作，不斷推進化工和肥料生產環節的技術進步。近幾年華昌化工推出的新型肥料華昌藍、鋅硼友玉米專用肥、鋅稻硅寶等，農民均反應施用效果不錯。
總之，現在化肥行業集中度還很低，行業的整合速度會越來越快，一定會有龍頭企業出現。所以，企業擴大規模也是必然，關鍵是看以怎樣的方式去擴大。
問題：近年來受熱捧的差異化肥料
由于化肥的大量不合理施用，導致土壤出現了很多問題，比如土壤酸化和有機質下降、農產品品質下降、增施化肥很難再增產等。同時，肥料利用率低帶來的環境污染及資源浪費也亟待解決�，F在有很多企業都在追尋差異化產品，在新型肥料上鉚足了勁兒，而且也從中得到了收益。應該說，化肥企業根據土壤和作物的需要去開發新產品，這是行業進步的一種體現。企業利用新科技開發出功能性肥料如果能夠提高利用率，減少養分流失；能滿足作物需求，讓養分更加均衡；能增加土壤有機質，改良土壤是十分必要的。這是利在當下、功在千秋的好事情。
華昌對新型肥料的發展定位是：中濃度、多營養、功能化。隨著農業機械化程度的提高，濃度太高的肥料很難施均勻，而中濃度不僅便于機播，也更加便于測土配方；另外，作物輪作使土壤流失了大量的養分，土壤不僅需要補充氮磷鉀，還需要補充有機質、微量元素等；未來的肥料還將擁有不同的功能，將更加精細化。胡波希望華昌的產品能為作物提供全方位的營養，能與作物的需求同步，能改善土壤狀況。他認為這是新型肥料的發展方向。同時，差異化的產品要與農化服務結合起來，才會更有價值。
當然，在追尋差異化的過程中，也有一些企業在炒概念。但炒概念只能騙一時，最終還是會被淘汰的。目前農村主要是留守人員在耕作，隨著農民合作社、種植大戶這些種植群體出現，他們對肥料的鑒別能力會大大提升，這些“忽悠”最終會失去市場。
無論怎樣，市場總會經歷一個從亂到治的過程。如十幾年前的溫州皮鞋有很多假貨，但現在溫州皮鞋出現了很多名牌一樣，化肥行業最終也會越來越規范。
趨勢：土地流轉帶來的機遇與變革
當下，土地流轉不斷加快，農業正在經歷產業化發展，這對于農資產業鏈來說，是一個巨大的變革，對農資生產與銷售都會帶來很大的影響。
中國的土地在不同的歷史時段，經歷了不斷分散與集中的過程。比如在新中國成立以前，地主手上掌握著大量的土地，土地集中種植管理；解放后沒多久實行人民公社制，土地集中種植；十一屆三中全會后，土地分田到戶；經過三十幾年的承包到戶、分散種植，現在又進行土地流轉。在不同的歷史時期，實施的是不同的農業生產政策。從目前來看，土地集中是趨勢，有利于提高農業生產效率，有利于實現農業現代化，這也是當前農業發展的根本出路。
毫無疑問，土地流轉會改變農業生產方式，這對于肥料生產企業和流通企業都將是一個巨大的挑戰，如果還沿用以前的思路是行不通的，因為消費群體發生了變化。
首先，對于肥料生產企業來說，原有的產業鏈徹底被打破。以前的產業鏈是企業-經銷商-網點商-農民，現在這個產業鏈不完整了，有很多企業甚至想甩掉經銷商，直接進入終端。胡波認為，這樣操作不是那么簡單，因為從社會分工來說，企業的優勢還是在于生產，社會分工越來越細，合作共贏才是王道。
其次，消費者對產品的要求不一樣。以前是企業生產什么，消費者用什么，企業只需要把成本控制好；而現在有的合作社根據自己的需求來招標。所以，企業要積極發現這些變化，研究進而應對這些變化，不能再像以前那樣想當然地生產，而是要研究各種植物對營養的需求，研究目標消費者的需求。這是一個意識的改變。
再者，對于企業來說，化肥不再是一個簡單的生產再生產的過程，而是需要企業不斷地提高自身的研發能力，提高產品的技術含量和服務水平，為消費者提供更好的產品和服務，為他們提供完整的作物解決方案。這對企業提出了更高的要求。
對于經銷商來說，他們面臨的挑戰更大。有很多人在問：當土地集中后，新的種植群體會越過經銷商直接與廠家聯系。那么，在農資產業鏈中，經銷商特別是基層經銷商還有存在的必要嗎？
答案是肯定的，胡波認為這個環節還是必不可少的。因為如果企業直接面對種植大戶和合作社，雖說看上去跳過了經銷商，但只不過是企業代替了這個角色，經銷商這個環節并沒有被淘汰。相反，經銷商要做的事情會更加復雜，他們要做的不再是簡單的買貨賣貨，而是努力服務好終端客戶，把終端牢牢掌握在自己手上。經銷商首先要加強與廠家緊密合作，包括快速的物流配送、周到的農化服務等。隨著土地集約化程度提高，經銷商將變身為廠家的區域配送中心、信息反饋中心和農化服務中心，廠商的關系也會更加緊密。
探討：農資電商成為當前時髦話題
隨著阿里巴巴高調進入，就像一點水飛入油鍋，行業頓時沸騰起來，農資電商已經成為農資行業一個非常時髦的話題，期望者有之，擔憂者有之，狼來了的呼聲日益高漲。胡波認為，農資電商作為一個概念是很好的話題，它是一個很有效的平臺經濟，其盈利模式已經在淘寶、天貓、東京等方面得到充分的證明。但要替代或者說顛覆現有農資營銷模式還具有很大的不確定因素。原因有三：一是農資產品有其特殊性。特別是肥料，其單位重量的價格很低，它的運輸、分銷成本不容忽視，因此擁有快速、低廉的物流配送是農資電商的必然條件；二是電子商務只是一個平臺，必須要擁有足夠的用戶，這一點很重要，但現在看來農資電商的客戶群定位尚不明確，這個還有待于觀察；三是電子商務需要線上線下同步發展，即生產企業或者經銷商和最終用戶必須在電子商務的平臺上對接，目前尚沒有很清晰的模式。
可以說，現在的農資行業正處于變革發展的新階段，農資企業正在進入從生產到銷售、從經營到服務、從車間廠房到田間地頭的全產業鏈創新發展的新階段。如今的農資企業正在從生產企業向集生產物流貿易農化服務科研開發等一體的綜合性企業跨越，農資行業必將走出一條浴火重生的跨越發展之路。
習近平主席在APEC會議上借用了白居易的江樓晚眺中“風翻白浪花千片，雁點青天字一行”，寄望亞太經合組織各成員像雁陣一樣，合作共贏、展翅齊飛。胡波同樣期待在廣闊的中國農資領域，在生機盎然的創新時代，廠商攜手探索實踐，努力開拓創新、凝聚共識、同創未來，早日形成壯觀的“雁陣”。
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