“對于天脊集團而言，2013年之前的金華市場是一片空白。” 楊旭金是天脊集團浙江金華地區業務經理，負責金華地區區域業務工作。“我在2013年4月進入天脊公司，轉眼間一年多過去了，公司業務已經在地區市場站穩腳跟，而我自己也在向銷售精英的目標不斷邁進。” “初做農資行業，曾經很擔心該如何做好工作，但是公司和諧融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快適應了公司的工作環境。”據楊旭金介紹，天脊產品剛進入金華市場時，公司領導帶領銷售人員每天到不同的鄉鎮網點找經銷商合作，過程十分艱辛。“此前，天脊品牌在金華地區知名度不高，農民接受起來比較慢。那個時候，我想到有個朋友正好在金華羅埠鎮種植草莓，面積還很可觀。于是我想讓他免費做試驗示范，如果效果好會肯定帶動其他周邊農戶。”
有了計劃，楊旭金馬上行動，“我向公司申請資源，經批準后馬上聯系到這個朋友，請他做免費示范。他剛開始有點猶豫，怕我們天脊化肥效果不好會影響草莓的產量跟質量。他認為以前用的化肥效果感覺不錯，我建議他拿出一部分土地用我們天脊化肥免費試驗，跟其他化肥做對比。如果我們的化肥效果不如他之前使用的化肥效果好，或者產量不如以前，公司將承擔一切損失。經過不斷的溝通，終于達成了試驗示范的協議。”
“不看廣告看療效。”試驗后，經過幾個周期的對比，用過天脊化肥的草莓，產量跟口感都比以前提高不少。用天脊化肥的大棚比其它大棚每間多產50斤，大大提高了產量，而口感也比以前香甜。“我的朋友將使用多年的復合肥品種替換成天脊化肥，通過他的影響，天脊化肥在當地迅速做開。在其它地方，我們天脊化肥也不斷地免費做試驗，跟其它品牌的產品正面對比。天脊化肥很快在金華市場占有一席之地，到現在為止共建成直營店5家、基層門店76家。目前，天脊肥料在本地非常受歡迎，銷量最高的一個鄉一年購入天脊產品150噸，也給了我們不小的驚喜。”
楊旭金表示：“我們在金華羅埠積累的營銷經驗，在金華其它地區的實踐中得到了完善、細化。今年，我們建立了天脊產品培訓基地、構建了種植示范園區、執行了科學有效的激勵機制，有力地保證了前半年銷售任務的順利完成。”
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