農業蛻變中的施可豐

采訪手記：可以想象，2015年從元旦開始，當人們手持電視遙控器，在遼寧衛視觀看《女人當官2》，遇上施可豐5A肥；在各省臺、衛視觀看《鄉村愛情8》，遇上施可豐董事長解永軍與施可豐代言人王小利對戲；在央視觀看《溫暖的村莊》，又一次邂逅施可豐的身影時，農民、經銷商、種植大戶們將會作何感想？

近年來，在新型土地變革的大背景下，中國的農業正經歷一次脫胎換骨式的蛻變，農資行業已開始全面進入殘酷的整合期，洗牌已成為不爭的事實。然而，施可豐卻在行業的聲音越來越響，品牌宣傳也從平面走向立體，由過去平面式的施可豐一張網到現在增加“翔龍事業部、豐科旺事業部、賽洋事業部”立體式的多元化獨立運作模式，經過一年的趕超，施可豐用今年破百萬噸銷量的成績、內部管理機制的改革、品牌運作模式的大膽嘗試、上游資源的有力掌控等都結結實實地證明了“超常規發展”模式正落地生根。

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“一張白紙，沒有負擔，好寫最新最美的文字，好畫最新最美的畫圖”。在近期剛剛舉行的同步營養促升級，戰略轉型求發展，豐科旺2015同步營養肥推廣暨經銷商模式升級高峰論壇上，翔龍集團總裁徐輯孟引用毛澤東的話向200多名經銷商表達了豐科旺代表著方興未艾，大有前景的事業。在當下肥料產業轉型十字路口之際，作為翔龍集團下的子品牌豐科旺終于開始發力了，以創新突圍的姿態步入農資品牌的競爭大潮，而這只是今年施可豐落實新思路、新戰略的一個側影而已。

如果說曾經的施可豐是在埋頭拉車、積蓄能量的話，那么這一次他們一改當年低調的姿態和作風，跨越式、超常規發展，那么此背后是“時機到了”？還是“形勢所逼”？他們又將如何趕超？對此，中國新型肥料網記者對翔龍集團總裁徐輯孟進行了專訪。

獨辟蹊徑，把握根基，走出特色之路

今年以來，翔龍集團品牌宣傳也從平面走向立體，由過去平面式的施可豐一張網到現在增加立體式的多元化獨立運作模式，翔龍集團希望品牌之間互相促進，互相借鑒、互相競爭，不斷地在模式上走出自己的創新道路。

“要實現快速發展、超常規發展， 對于當前已經過度的化肥市場是非常困難的，必須獨辟蹊徑，走出特色新路，所以必須整合市場資源，接納更多的合作伙伴”。據了解，從2013年，作為四網聯動之一的豐科旺事業部，它的成立是翔龍集團新戰略、新思想、新定位即超常規、跨越式發展的結果。徐輯孟總裁表示，老大（施可豐）長大了，老二（豐科旺）很弱小，把豐科旺單獨劃出來，是給他一塊獨立的空間，給他充實的政策和更多資源，并且給沒有機會與施可豐合作的經銷商提供精誠合作，互利共贏的機會，讓他經過若干年以后追上老大的步伐，也長成參天大樹。”徐輯孟總裁道出豐科旺獨立運作的初衷，但他仍表示，即使其他事業部今年剛剛運作，市場對新品牌很模式，但其實體仍然還是施可豐，其他三個事業部的背后擁有著施可豐同樣的資源和支持，不但擁有施可豐全部的資源、技術，在市場上具有廣泛的影響力和一定的銷量，而且還具有齊全的產品線，優質的產品體系，產品科技含量高，具有良好的市場發展前景。

翔龍集團振興和發展的新思路和新戰略，這就是要實現轉移，即將發展的重心重新放到化肥產業當中，經過一年的奮起直追，終于生根開花。徐輯孟總裁談了三點標志性的改變：第一，營銷高歌猛進，全面突破。“今年是非常難做的一年，但我們整個營銷工作逆勢而上，捷報頻傳，到目前我們的銷量已經超過95萬噸，超過了同期銷量的32%，在今年的形勢下取得這樣的成績是非常難能可貴的，我們能夠體會到同步營養肥強勁的競爭力”；第二、對磷礦資源的掌握。徐輯孟總裁認為化肥就是氮磷鉀以資源為依托，沒有資源會讓事業的長遠發展沒有根基，所以幾年前，集團果斷決策，到四川購買了兩個磷礦，無論是雷波化工還是施可豐化工都真正實現了礦肥結合、礦化結合，大大增強了競爭力，為化肥事業的長遠發展奠定了堅實基礎；第三，二十年慶典之后，集團上下發動了一場對決策機制、經營機制和激勵機制的全面改革。翔龍集團實現了三權分立，簡政放權、有效監督、提高效率，“核心就是實現一二級考核，進行嚴格的績效掛鉤，改變大鍋飯的局面，做到有功重獎，有過重罰，通過改革一年多來，集團上下整個管理格局發生了變化，運行效率大大提高。”徐輯孟總裁如是說。

三劇聯播，創造“施可豐品牌傳播時代”

當一個企業的實力足以支撐起他的野心，那么他便自然具備了奮起直追的魄力和勇氣。徐輯孟總裁認為，施可豐經過20多年的發展，近兩年開始加足馬力，大市場投入，提升品牌價值，與施可豐目前的整體發展戰略是協調一致的，可以稱得上是厚積薄發。“長效肥做了五六年的市場培育和艱苦細致的打基礎后，連續兩年市場增長超過30%，的確時機到了。”施可豐近兩年在品牌包裝、品牌宣傳上投入很大，他們看到了競爭對手的成長，感到市場的嚴酷性，所以不希望再四平八穩地發展，唯有奮起直追，超常規趕超，“在宏觀形勢上看，坦率地講相比其他強勢的企業來說，差距還很大，人家是上億的投，我們最多也就是兩三千萬的投而已”，所以徐輯孟總裁表示，在品牌培育、品牌宣傳與推廣過程中，他們要體現自己的獨特性。

“三劇聯播，整個老百姓的熒屏幾乎進入了一個農資時代，也就進入了一個施可豐的時代。”徐輯孟總裁表示，他們和本山傳媒《鄉7》的合作，也包括和華文傳媒的合作，都獲得了非常好的效果。“我們全年來講銷售的凈增長超過25萬噸，其中東三省就超過8萬噸，銷量增長占集團總量的1/3 以上，《鄉7》發揮了很大的作用，所以今年的《鄉8》我們接著做“。

施可豐不僅進一步與本山傳媒合作，而且還投拍其他電視劇。“《鄉8》目前正在后期制作，效果一定會比《鄉7》還要好，我們聘用王小利為施可豐品牌的代言人，施可豐董事長也參與電視劇的拍攝。除了《鄉村愛情》以外，我們還參與了目前正在遼寧寧口市拍攝的《女人當官》”。說起知名度，徐輯孟總裁認為《女人當官》這個戲雖然不如本山老師電視劇競爭激烈，收視率不是很高，但是他認為《女人當官》同樣是一個比較成熟的品牌，“因為與《鄉村愛情》是同一個編劇——張繼老師”，目前施可豐還投拍了《溫暖的村莊》，下一步也要參與此部戲的廣告植入，不僅是施可豐品牌，還有與其一同獨立運行的豐科旺等兄弟品牌，如此以來，2015年施可豐在廣告投入、品牌的培育和打造上將邁向更高的檔次。

價格不穩，順勢而為，且未雨綢繆

今年雖說是施可豐肥業跨越式發展，新戰略的落地之年，但無法避免的是，近期又迎來新一輪的原料上漲的潮流，成品價格也隨之上漲，談到原料的采購和儲備， 徐輯孟總裁稱“未雨綢繆，順勢而為”。

在7、8月份氮肥、鉀肥低位的時候以及目前11月份尿素跌到最低的時候，施可豐都抓住時機早已做了大量的儲備。“比如說磷酸鹽當時拿了近4萬噸，鉀肥拿了3萬噸，尿素拿了2萬5千噸以上，基本上在低位的時候，把我們秋季生產的原料都已經采購到位”。如此未雨綢繆，對于施可豐今年降低成本、增強競爭力，確保秋季市場戰役甚至全年目標的實現都起了積極的作用。“今年秋季市場啟動后，2個月內市場原料大幅度的增長，我們如果沒有儲備的話，今年的情況是不可想象的”，施可豐下一步也一樣，早已開完市場分析會，經過價格委員會定期了解市場行情，了解對手的政策調整后，為企業整體決策提供了依據。

“目前施可豐正大面積的拿貨，為明年春季備肥到了刻不容緩的地步，應開足馬力。”徐輯孟總裁表示，每年做農資都有規律，季后必跌，跌后必升，秋季到現在已經一個半月，在秋季的時候在高峰期尿素到了1650元，但是到了昨天就跌到了1500元，氯化銨跌到200出頭，成為二十年來最低，目前行情基本見底，從整個經濟規律起伏變化來看，基本上止跌溫和上揚。

超常規不是違背自然規律地被迫，更不是歇斯底里地奔跑，而是蓄積已久的能量在握準方向盤后的奮起直追。徐輯孟總裁表示，他們希望施可豐肥業的每一位員工、每一位客戶都能夠載著靈魂與夢想同施可豐一起實現“超越”。而對于經銷商而言，他建議經銷商應抓住施可豐正在快速擴張和增長的主旋律，“你如果想與施可豐合作的話就必須抓住機遇，必須踏準與施可豐發展的機遇，這樣才能同頻共振，真正實現廠商一體，合作共贏”徐輯孟總裁如是說。