黨的十八大以來及中央一號文件對農業更加重視，對新型肥料的研發也提出了相關要求；同時習總書記也提出中國夢的建設，而米陽國際也提出要打造米陽夢，將來形成以山東總部為基礎，同時打造東北、新疆及南方市場米陽肥業生產基地， 2014年米陽國際步入了企業創新轉型期， 11月16日，中國佛都——山東汶上，精心籌備的 “米陽國際2014年度客戶答謝暨新產品上市發布招商會”在這里勝利召開。米陽國際品牌形象大使趙忠祥先生親臨大會助興并為優秀經銷商頒獎。米陽國際是否已經突破企業創新轉型的突破點？近日，記者專程前往山東米陽肥業對米陽國際董事長周凱進行了訪談。

山東米陽肥業位于山東省濟寧市，現有兩個生產基地，主要產品有超薄樹脂包衣緩釋肥料、優酶脲甲醛緩釋復肥、控失肥和水溶肥等多品種多規格的肥料產品，產品系列有“米陽”、“金米陽”、“米陽紅”、“米俄羅”、“伊耐力”、“施耐久”等多個品牌，是中國新型肥料研發、生產的先鋒性企業，目前市場聚焦于東北、山東、河北、安徽、河南、江蘇、廣東、福建等區域。周凱表示，米陽肥業始終以“科技和服務為農業創造更大價值”為理念，以提升產品科技含量和專注服務為拉動企業發展的兩架馬車，不斷提升形象來打造米陽品牌。在與周凱訪談過程中感覺到，米陽國際的兩張王牌“高科技含量的產品”和“高效的農化服務”一定大有挖掘之處。

創新技術夯實發展基石

米陽國際以中國農業大學，中科院合肥研究所，華南農業大學等科學院所的先進技術為依托，建立各種肥料生產線12條，年產能達到百萬噸，目前米陽國際已先后推出“金米陽”，“米陽紅”等系列肥料，其中金米陽同步營養緩釋肥料的科技含量居世界領先水平。

產品是企業生存發展的根基。周凱表示，新形勢下，米陽的立足點一直是新型肥料領域，2014年初，投資1億元的米陽汶上公司正式投產，在控釋肥這一個品類上，米陽就集中了目前國內的三大類型：脲甲醛專利技術產品，米陽是國內唯一擁有“優酶”脲甲醛緩釋肥技術及工藝設備的生產企業，目前該類產品是企業銷量中的拳頭產品，得到了廣大農戶和經銷商的一致好評；公司研發的無溶劑超薄樹脂包衣控釋肥（金米陽），采用加拿大第三代“生物降解無溶劑超薄聚氨酯控釋肥”技術，在國際上屬領先水平并且獲得國家專利；通過與中科院合肥研究院簽訂戰略合作協議，采用國際先進的生產技術，生產出國內技術領先的高科技“米陽紅”控失肥，大大提升了米陽的企業形象。

經過多年不懈開拓，產品已經覆蓋全國18個省市區，米陽國際的品牌力得到進一步提升并獲得中華供銷總社的青睞，成為“供銷直供”肥料首選產品，全國供銷社示范性生產基地。目前，全國各地基層供銷社及種田大戶陸續來米陽國際參觀學習。

用專業打造為服務新平臺

“人無信不立，商無信不興”，在談到企業與客戶的合作以及服務時，米陽肥業董事長周凱講到，米陽肥業一直堅持，高效服務是當今農資企業的生存之道。“打造一個農民歡迎、企業需要、政府支持的為農服務新平臺”是新形勢下米陽提出的為農服務新口號。在周凱看來，農資企業不能僅僅定位為一個企業，從全產業鏈的角度來看，企業只是一個平臺，農業發展的關鍵在于農民，企業的任務是為農戶和農業發展提供好的產品、好的服務，幫助農民種好地、打出更多糧食的同時促進農業的可持續協調發展。

憑借著專業高效的農化服務水平和過硬的產品質量，米陽國際一直以企業的專業化服務平臺為廣大農民提供專業指導和服務。而在農場主和種植大戶層面，米陽公司一直有一套專業的農化服務隊伍活躍在基層一線，將農化服務直接延伸到大戶的地頭讓農業土肥專家走進農場，走向田間地頭，傳播先進農業技術和施肥理念、指導每場每戶科學施肥。

“經銷商不只是企業的渠道，更多的是生產廠家的延伸、服務的延伸”。周凱這樣回答企業與經銷商的關系，米陽一直鼓勵經銷商做服務，配合經銷商做好服務。

創新模式贏領未來市場

肥料行業發展迅速，市場競爭激烈，對企業市場營銷運作水平和服務支撐水平的要求越來越來高，談起營銷創新，周凱表示，米陽國際在未來市場中，將在產品創新，營銷模式，與市場互助營銷結合等方面以及推廣戰略融合方面進行創新嘗試，以達成“全農資產品服務提供商”的戰略目標。

  周凱表示，本次啟動了米陽國際廠商一體化發展聯盟項目就是米陽國際決心達成戰略目標的最好體現，米陽國際廠商一體化發展聯盟將在米陽國際，專業農資品牌策劃機構及廣大經銷商三方力量的推動下獲得長遠發展，為米陽國際合作伙伴的未來發展提供更有力的產品、營銷和品牌支撐。此次活動涉及范圍將從專業機構到企業廠家，再到商家用戶，貫穿整個階層，通過聯盟運作，形成真正的戰略合作伙伴關系，重塑米陽國際終端營銷全新模式。

 周凱給我們闡釋了“一米寬、三米深”與“三米寬、一米深”的區別，米陽無論做哪個市場，都會堅持“一米寬、三米深”為先，以高科技含量的產品和細致專業的服務為基礎，做深做透，把每塊市場做成樣板市場并在一個區域里聚集，而這個就是米陽的特色；環境越是困難，機會就越大，米陽的機會就在于做好每一塊“一米寬、三米深”。夯實企業基礎建設，融合滲透農資渠道建設，與經銷商合作伙伴共同開拓未來市場發展空間，相信不久的將來，米陽國際將成為新型肥料行業的先鋒企業。