中國新型肥料網獨家報道：回顧2014年，澳佳肥業的發展是飛躍的。“2013年12月1日，首屆腐植酸肥料創新發展及應用推廣高峰論壇拉開了澳佳肥業改革的序幕。2014年，澳佳肥業在產品研發中再添新成果，與各大科研院所的合作也進一步加深；在營銷方面，“大商扶持工程”“萬畝生態示范田建設工程”等舉措迅速落地，使得澳佳這一品牌逐步滲入到終端市場中去。”北京澳佳肥業有限公司董事長馮廣祥在接受采訪時表示。

北京澳佳肥業有限公司董事長馮廣祥

    堅守18年腐植酸肥料，澳佳肥業技術結晶終誕生。6月28日，澳佳肥業一款名為“烏金囊緩釋肥”的肥料新品種正式面世。該款肥料為北京澳佳肥業18年堅守腐植酸肥料的技術結晶，采用全新的膜材技術，首次實現對氮磷鉀三元素全部實現涂層增效，并含有高活性螯合腐植酸。肥效期更長、利用率更高、修復土壤、提高作物抗性。9月3日，烏金囊緩釋肥正式下線投產，進入市場后贏得了廣大用戶的青睞。“堅持產品研發與創新一直是我們多年以來的傳統，這次我們在行業內率先提出‘多元緩釋，同步營養；修復滋養，土壤還童’的新觀念，憑借烏金囊獨特的囊技術，我們將開啟作物與土壤同步營養新概念，引領緩釋肥步入‘囊’時代。”北京澳佳肥業董事長馮廣祥在接受采訪時說道。

    另外，澳佳肥業還與農業部全國農技推廣中心及中科院南京土壤研究所合作進行腐植酸肥料試驗。其中澳佳肥業與農技推廣中心簽訂戰略合作，在全國16個省市布置“澳佳腐植酸肥”試驗，到目前，在遼寧、黑龍江、吉林、安徽等10個省市布置共計18個試驗點，涉及水稻、玉米、小麥等各種作物。10月23日，“澳佳腐植酸肥水稻應用現場評審會”在中科院南京土壤研究所常熟試驗站順利召開，經過眾多國內權威專家的現場評審，結果表明澳佳腐植酸肥對于水稻增產、土壤改良具有顯著作用。“在這個營銷至上的時代，許多企業愿意將更多的精力投放到宣傳當中，但是投放到產品上的精力相應就會受到削弱。但是我們澳佳肥業非常注重產品品質，始終站在終端用戶的需求立場考慮，這也是我們與行業重要科研院所展開合作進行產品研發與示范試驗的原因所在，這一舉動也獲得行業專家的認可。我想，推動企業發展的原始動力，便是產品的科技含量與終端使用效果。”馮廣祥認為。

     在過去的十多年，澳佳肥業“只知埋頭苦干，不求揚名天下”。澳佳肥業的腐植酸肥料品質沒的說，但是在市場終端卻一直默默無聞。產品與營銷的不平衡成為阻礙澳佳肥業飛速發展的因素，因此營銷是澳佳肥業2014年的重頭大戲。“大商培育工程”著手統一行動，包括店面、宣傳品、授牌，以及廣告支持、跟蹤指導、澳佳村建設等方面幫助經銷商在終端樹立起澳佳的品牌形象；而澳佳肥業農化服務部在全國范圍內布置示范試驗，以便掌握當地土壤與作物的第一手資料，也讓農戶更加直觀地認識到澳佳肥料切實的效果。“我們在全國范圍內共布置試驗點67個，涉及9個省、30個縣、10種作物，均取得了十分可觀的實驗效果。”馮廣祥說道。經過近一年的努力，在產品質量有保證的前提下，澳佳肥業在市場上的品牌認知度有了質的飛越，越來越多的農戶接受、認可了它。

    因此，澳佳肥業改革初現成效，便也意識到了營銷的重要性。在面對新的2015年時，澳佳肥業又有了新的規劃。“產品與營銷兩手抓，是我們2015年戰略規劃的基本思路。在產品研發上，我們仍將保持一貫的嚴謹不能松懈，而在營銷方面有了一年的經驗與嘗試，我們也有了新的思路。”馮廣祥表示。2015年，澳佳針對新老客戶推出新政策，開啟“澳佳田間大學”及“澳佳之星”扶持計劃。“產品與營銷雙箭齊發，相信我們會在2015年創造更加輝煌的成績。”馮廣祥提到2015年時，充滿了信心。

“所謂澳佳田間大學是要通過培訓產生一批具有豐富農化知識的人才，能夠以腐植酸肥料為工具，為當地農戶解決實際作物種植中的問題，為農戶提供施肥技巧、病蟲害防治等指導工作。此舉不僅有益于終端農戶，同樣也是對我們澳佳肥業的宣傳。”馮廣祥表示，“而‘澳佳之星’成長計劃是繼大商扶持工程后的又一延伸，澳佳肥業將會對澳佳之星提供更加全面的支持，比如終端門店的統一化，包括店面裝飾、墻體廣告等工作，還有會議營銷、萬畝示范田建設等方面的扶持。”

來源：中國新型肥料網