中國新型肥料網訊：近年來我國肥料行情一直走低，不論是企業還是經銷商都感受到了來自市場的壓力，為了生存與發展，他們都在積極尋找出路，越來越多的企業開始意識到與經銷商實現廠商一體化的發展不失為一條可行之路。特別是一些中小企業，利用自身靈活多變的特點，探索出一些獨有的合作模式，具備了差異化的競爭力。河北西馬侖集團有限公司便是這樣一家企業。

河北西馬侖集團有限公司總經理衛朝俊

       西馬侖成立于2007年，是一家主要從事生物肥料研發推廣的企業，經過7年不斷努力，產品年銷量已經由最早的幾千噸增長到現在的幾萬噸，對于生物肥料而言，這的確是一個較為可觀的量。面對新時期、新形勢，西馬侖一直在追求尋找一條專屬的差異化發展之路。“我們現在正在嘗試從產、銷、研三方面發力，探索西馬侖的差異化道路。”河北西馬侖集團有限公司總經理衛朝俊表示。

      在產品研發方面，西馬侖一直把生物肥料作為其主攻方向。“多年來我國無機肥過量使用造成的土壤、環境問題已經越發突出，再加上現在人們對飲食健康的關注越來越多，農產品的品質提升迫在眉睫，未來農業的發展必然是朝著改良土壤、環境的方向的，因此生物肥料符合未來農業的需求。這也是我們西馬侖主打生物肥的原因。2014年，我們企業無機肥的銷量沒有太大起色，但是生物肥的銷量近年來卻節節攀升，我相信這都是有原因的。”衛朝俊說道。當下，西馬侖正在著力推出“瑞普勒”系列生物肥。該產品體系包括3種產品，其中瑞普勒生物肥具有還原、修復土壤的功效；而生物肥融合中微量元素的產品則具有提升農作物品質的特點，肥料中有益菌的數量我們嘗試做到10-20億；生物肥與大量元素結合的產物則既能夠保證農作物的產量，還可以改良土壤，其中有益菌的數量也將達到2-5億。“我們的產品研發方向一直是緊扣市場需求，符合未來農業發展需求的。”

     西馬侖也越來越重視產品科技含量。“我們擬成立自己的實體科研團隊，將會從高校、各科研院所招聘一些人才，以保證我們的產品研發能力，保持產品具有持續的生命力。”衛朝俊表示。另外，西馬侖也將加強與個科研機構的合作關系，借助外力進行技術研發，讓產品科技含量更高，效果更好。

      在營銷方面，西馬侖也將進行大刀闊斧的改革，進一步加強與經銷商的粘合性。“我們將嘗試改變以往的助銷方式，把客戶納入到我們的企業當中，讓他們成為企業的主人，與我們一同成長。”衛朝俊在接受采訪時表示。在這種模式下，企業將會對經銷商進行統一的管理，對終端形象進行提升，并且會幫助他們打造營銷團隊，效率更高。11月10日，西馬侖將會在西安召開經銷商座談會，目的是廠商雙方站在平等的位置進行對話，廠家將會傾聽經銷商的心里話，也將會把企業的實際情況告知經銷商，這也是“讓經銷商成為我們企業員工”的第一步。“對于經銷商的選擇我們也有嚴格的標準。只有求上進、有思路，愿意服務農業發展的客戶才是我們培養的目標。”衛朝俊說道。

    來源：中國新型肥料網