互聯網正在快速地改變我們生活，也悄無聲息地對傳統的商業模式進行前所未有的顛覆。比如最牛的電器流通大佬國美，目前已被京東實現明目張膽地“打劫”。農資電商經過近幾年的探索和發展，已初具雛形，針對如何實現線上和線下的融合，以及農資電商的物流、團隊、資金、產品、客戶群開發等熱點話題，記者采訪了農一電子商務(北京)有限公司總經理張福寬。

　　競爭白熱化的現狀

　　談到農資電商市場的現狀，張福寬認為，農資銷售正處在一個競爭白熱化的狀態，門檻低、銷售模式和宣傳模式比較落后。傳統的農藥流通渠道魚龍混雜，銷售渠道過長，網絡成員眾多，分銷層次過密，因而導致流通渠道費用和渠道存貨量居高不下，造成竄貨嚴重和“價格穿底”，生產廠家強烈地感受到單純依靠這種分銷渠道所存在的經營風險。同時，農藥公司常用的人員推廣模式、產品代理銷售模式、廣告宣傳模式、植保技術模式、返利饋贈模式、概念行銷模式、直銷模式、網絡模式等模式大多數是以低價格戰略為主導，薄利多銷，占領市場為先。

　　張福寬認為，農資電商已經成熟。他用一組數據來說明這個問題。從艾瑞統計的數據可以看出，國內的電子商務已經進入了快速發展的階段，僅2013年中國電子商務市場交易規模達10.2萬億元，同比2012年的8.5萬億元，增長29.9%。賽迪顧問預計中國B2B電子商務未來五年將保持44.6%的復合增長。到2015年，中國電子商務規模將達18萬億元。而今，悄無聲息中，電子商務在農村的發展日漸壯大，其為農村帶來的巨大變化更是不言而喻。伴隨著轟轟烈烈的電腦下鄉及移動互聯網的普及，業內人士預言，未來幾年，農村電子商務將呈爆發性增長。

　　強強聯合 掌控未來

　　既然是做農資電商，行業內人士自然也不可缺。據張福寬介紹，農一網由中國農藥發展與應用協會牽頭組織，聯合國內輝豐股份等4家企業共同投資組建，股東企業在參與投資的時候也參與人員建設，打通了行業信息渠道。短期內農一網優先邀請國內排名前100強的農藥企業，或者行業有特殊優勢技術及專利的企業入駐，所有上線的產品都要通過嚴格的質檢流程，不會給假冒偽劣的產品留空間。

　　張福寬表示，我們這個平臺是通過數字化、信息化的手段，并通過集約化管理、市場化運作、成體系的跨區域跨行業聯合，構筑緊湊而有序的商業聯合體，降低農村商業成本，擴大農村商業領域，使農民成為平臺的最大獲利者，使商家獲得新的利潤增長。

　　通過應用先進互聯網技術，農一網要整合上游的知名農藥企業，為種植大戶、專業合作社、農業公司、農墾基地、家庭農場、統防統治、政府采購、零售商等提供農藥網上直銷平臺，并首次采用“農一網+工作站(B2B2C)+農村信息化服務站”的電子商務模式，逐漸改變了農藥企業的業務員四處跑業務、拉關系，做會議、拉橫幅、貼廣告的傳統銷售模式。

　　落地生根 發展壯大

　　談到如何解決物流和實現技術服務指導時，張福寬表示，農一網主要選擇和縣級經銷商、植保合作社和服務公司合作，將他們轉型為農一網的縣級工作服務站。而且在每個縣(區)只設一家工作站，要求擁有40平米以上的農資實體店，具有覆蓋負責區域的配送服務能力，流動資金不低于10萬元。

　　確定為工作站后，農一網將對工作站實體店門頭進行統一裝修和建設，需要繳納5萬元的合作及設備保證金，這個在合作終止后可以返還。并配備“村級作物植保信息宣傳欄、村級作物植保信息推送器、村級便民服務終端”等硬件設備，并通過組織專家到村進行植保宣講等形式;為廣大農戶、種植大戶、合作社、農業公司等免費提供植保服務。并依托他們成熟的農藥物流配送網絡體系，為農一網的縣域訂單用戶進行物流配送、信息傳播、技術支撐服務。

　　既然是相互合作，效益肯定有所保障。確定為工作站后，效益可以從以下幾個方面獲得：一是作為政府重點鼓勵項目，發展縣域村級植保信息化服務站，可以獲得項目扶持資金;二是享有物流配送收益;三是植保信息設備的廣告營銷收益;四是農資金融收益，涵蓋農資貸款代辦、便民終端流水等服務收益。

　　做電商就怕沒有訪問量，當前，我們在推進縣級植保信息服務站的同時，也在加快吸納一批植保農技專家，為農一網的目標用戶開展病蟲草害數據庫查詢服務。隨著國內種植業的發展，未來的農業肯定不是農村留守老人和兒童種地，一定是規�；�、集約化的種植，而這批人都有學歷高，接受新生事務能力強等特點。農一網就要鎖定這些客戶，在廣袤的中國大地上，落地生根，發展壯大。

來源：《農資導報》