上帝關上一道門，肯定會為你打開另一扇窗。 初次接觸王蘭芝，是在一個田間觀摩會的現場。她的個子沒有東北人典型的高大，但一抹真誠的笑容讓你覺得特別親切。細細聊來，記者發現這個袖珍型的東北人有著一股不服輸的韌勁，讓人感覺非常“敞亮”。
坐落在吉林省公主嶺市雙龍鎮的偉業農資有限公司早已經是當地家喻戶曉的農資店，農資產品覆蓋面積已達5000多公頃，如今處在了發展十年的節點上。王蘭芝是創始人，讓她記憶最深刻并且驕傲的，并不是現在的成功：“雖然由于業務發展，這幾年公司新添了好幾輛車，但我最懷念的是創業初期騎自行車的時光。那是一輩子都忘不了的。”
轉身 走下講壇
做了13年村小學民辦老師，卻因為政策原因不能考入編制，王蘭芝的人生道路突然迷茫了起來。她從1992年畢業后就走上講壇，一個人包了全班所有科目的教學，培養了一批又一批的學生，卻得不到一個編制崗位、一份安穩的保障，再呆下去還有什么意思呢?別人給不了你保障，那就自己對自己負責。
但究竟做什么好呢，是自己做點小生意搞點服裝買賣，還是到縣里找另外的工作?王蘭芝在家里呆了兩個月都沒有想好，因為這些都是她未曾接觸過的。但這次的選擇如果失敗了，31歲的她再選擇就會更難了。家里是種地的，王蘭芝作為家里老大，有著比同齡人更成熟的思維，很小的時候她就知道父母種地的不易。特別是買農藥的時候，為了省下來回的車費，父母會走上20多里地到鎮上的農資店;有時候鎮上沒藥賣，還可能要去更遠的縣里購買。這讓她非常心疼，卻又無可奈何�；貞浧疬@些片段，王蘭芝眼角泛起了淚光：“其實我們父母都不容易，但那時農資真的很匱乏。”
于是，她萌生了開一家農資店的想法，沒想到卻遭到全家人的反對。“其實我很能理解他們的想法，好不容易把我養大，供我讀書，畢業后安穩地做老師。眼看是跟種地一點關系都沒有了，沒想到十幾年后又自己跑了回來。”王蘭芝擦了擦淚水，長吸了一口氣，“但我覺得做農資生意還是有信心的。”就這樣，她走下了講壇，在鎮上租了門店，轉身成為一個日曬雨淋的農資人。
創業 騎上自行車
由于投入資金有限，剛開始的時候她只做農藥生意。雖然在農村長大，但王蘭芝一點也不懂農藥。為了擴大客戶資源，聚集人氣，一般下午不太忙的時候，她都提供送貨服務，這也成為鎮上唯一一家送貨上門的農資店。騎著自行車，捆上農民訂購的農藥，通常十幾里路就這樣蹬了過去。有時候要送的地方比較多，往往回到店里已經是晚上10點以后，而第二天早上4點，她又在門店前擺一個小桌板，放上各種農藥，供早起趕集的人們挑選。
由于每天工作繁忙，王蘭芝很多時候吃個方便面或者隨便燜點米就解決一頓飯，哪天生意忙不過來了，飯點過去了也就過去了。一年下來，王蘭芝已記不清吃了多少方便面，更記不清不吃的時候有多少了。“家里人很心疼我的辛苦，但又忍著不來幫我，就是希望我自己知道太苦了，自愿退下來。他們說，無論你什么時候不干了，回家里來，我們都歡迎你。”
就這樣，一輛自行車，車后一箱農藥，車上一個女人，他們共同走過東北一大片一大片的玉米地;從白天走到黃昏，從星光的地里走回有路燈的鎮上。走了一年的時間，箱子里拉回來3000元。這是一年的利潤，不多，但讓王蘭芝知道，這事算成了，因為她堅持下來了。最為重要的是，家里人也慢慢地認可了她的二次創業。第二年，她丈夫也從民辦學校里出來，正式“下海”，跟她“培育”這個農資店——他們夫妻的事業和未來。第三年，他們上了種子和化肥，業務擴展得越來越大。
成功 做服務專家
如今，她這個農資零售店已有8名員工，年銷售額突破千萬元，在鎮上20多家農資店里獨樹一幟。但她仍然最喜歡跟農民打交道，她希望通過自己的產品幫助農民增產增收。
每當有新產品田間觀摩會的時候，王蘭芝甚至會用自己的車拉上30多個農民跑100多公里，目的是讓農民了解最新的科技，提升種植管理水平;她還喜歡積累農業技術，這十年的經驗讓王蘭芝成為一名出色的基層農技專家，農民也習慣了，只要找她肯定可以解決問題;同時，她還喜歡到地頭回訪客戶，做好售后服務，獲得產品最實際的效果反饋。
“當初自己用一輛自行車就敢去送貨，現在我也會用服務在農資路上繼續‘蹬’下去。”王蘭芝笑了，她的笑聲里散發著一股自信和陽光的魅力。
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