改制先發優勢確實使浙農取得了一些成績，但是我們必須看到，改制成功之后還需要我們進一步創新，這其中就包括股權管理體制的創新，股權市場化的問題盡管不會一步到位，但是我想邁出這一步的意義更大。 ——汪路平

　　弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕。

　　錢塘江畔，浙農的發展如同弄潮兒般搏擊風浪、身手不凡。十幾年前，浙農的大膽改制引起業內的矚目，十幾年后，浙農敢為天下先的膽魄和多元化發展被業內傳為佳話，成為供銷社系統內外的一面鮮紅的旗幟——《賣化肥也能賣寶馬》，這是近日一個主流媒體報道供銷社企業跨界經營的文章，文章中再次引經據典將浙農作為成功的案例展示眾人。然而，浙農人并沒有停留在這些光環之下，而是謙虛謹慎、與時俱進地尋找機遇，締造再一次的飛躍。

　　1    浙農發展：趕上了時代的順風車

　　從董事長汪路平的辦公室向遠處眺望，錢塘江水波光粼粼、靜靜流淌，而江邊的高樓卻以驚人的速度拔地而起，與阿里巴巴這樣的企業比鄰而居，誰也不會想到最早在這塊地皮上破土動工的竟是浙農集團，也許正是因為這塊依山傍水的風水寶地，杭州市的上市公司家數全國排名第四。望著這些密集矗立的樓宇，汪路平感嘆：浙農大廈破土動工之時，濱江區剛設立不久，雖不能用荒無人煙來形容，但沒人會想到十余年后今天的繁華。

　　即使現在看來，與那些剛剛竣工的建筑相比，浙農大廈的外觀仍顯得格外富有底蘊，以至于它的存在就像是這片土地上的標桿。

　　事實上，浙農在行業內確實扮演著標桿的角色，集團改制十幾年后，公司無論是從規模還是效益上看都實現了突破性的飛躍，2013年銷售規模達340億元，比1999年增長10.6倍。值得注意的是，員工持股將企業與員工緊密相連，這正是浙農不斷實現飛躍的原動力。

　　汪路平將這一切歸功于浙商的經營理念和這片孕育浙商的沃土：浙江市場活躍，商業發達，企業創新能力強，浙農的發展離不開大環境。從傳統農資到汽車、塑化、房地產，集團呈現多元化發展：農資板塊規模占集團的三分之一，利潤貢獻占20%；非農資板塊規模占三分之二，利潤更占80%。其中汽車經營在浙江省內排名第二，寶馬4S店綜合評比全國排名第一；塑化銷售規模超過100億元，居全國前茅；房地產板塊規模也在全國房產百強之列。

　　“本世紀前十年，國民經濟高速發展，房產與汽車板塊順勢而起，趕上了行業發展的好時機，浙農無論是規模還是效益都占據浙江省供銷社本級企業的半壁江山，所以領導對于浙農的期望就會更高。由于受到整體經濟環境的影響，今年上半年的增速有所放緩，特別是二季度出現了下降，三季度已有明顯好轉。雖然今年的規模能保持穩定增長，但如何保持效益的齊頭并進，是我們面臨了一個大課題。”近年來，浙農的發展一直在規模與效益間尋求一個平衡點，汪路平堅信：有規模才有市場，有市場才有機會。

　　2    浙農思考：認清形勢，尋求突破點

　　攻必勝，守必敗。

　　浙農曾經締造過神話，但是“生于憂患，死于安樂”的危機意識并沒有讓浙農在神話中陶醉。

　　作為浙農的主營業務，也是農資企業必須承擔的使命，農資板塊在國內產能過剩的局勢下凸顯出超乎尋常的艱難。近些年農資市場發生了巨大變化，原來的經營模式與現在的環境開始出現不匹配的跡象，導致全國范圍內的農資經營環境惡劣，經營難度加大。

　　“生產企業和流通企業都遇到了前所未有的困境，這也是全行業遇到的難題。再加上農村土地流轉速度的加快，農業生產發生了巨大變革，對于農資經銷商提出了更高的要求。盡管浙農擁有強大的銷售網絡和渠道，但是面對微利的行業和巨變的格局，我們亟需找到突破口，扭轉當前的局面。”在汪路平看來，化解農資流通環節惡劣的經營環境并非一朝一夕，與此同時，集團的其他板塊同樣受到宏觀經濟的影響，導致增長步伐減緩。他分析：公司雖然是多元化發展，但是所涉及的產業主要是傳統貿易，大多停留在買賣的層面，而且這些產業受國家政策和金融形勢的影響非常大。雖然汽車和房地產板塊的效益不錯，但是利潤率在下降。

　　與此同時，公司創新的能力和動力出現了乏力的跡象，員工持股的激勵效應也在減弱，隨著經營規模的擴大，公司對于資源調配的能力有所下降，整合的難度也在加大，會導致整體創新的動力不足。

　　“改制先發優勢確實使浙農取得了一些成績，但是我們必須看到，改制成功之后還需要我們進一步創新，這其中就包括股權管理體制的創新，股權市場化的問題盡管不會一步到位，但是我想邁出這一步的意義更大。”

　　顯然，汪路平已經清晰地意識到了浙農發展潛在的瓶頸，如果將改制初期的浙農看成一個企業的創業階段，那么現在已經壯大的浙農需要資源的再一次有效整合和激勵機制的進一步創新，不過在他看來，這是一塊硬骨頭，而且非啃不行。

　　3    浙農發力：多元化轉型升級

　　浙農的多元化發展已經成為省級農資流通企業涉足市場化經營的楷模，但是無論如何多元化，農資流通依然是浙農的經營之根，服務之本。為了應對當前農業格局，接下來浙農將在農資流通的產業鏈和為農服務的力度上下功夫。

　　汪路平告訴記者：供銷社的宗旨是為農服務，而浙農是最該扛起這面大旗的企業。

　　目前，浙農已建成一張對接現代農業，集商品采購、物流配送和技術服務三位一體的網絡。2012年底，公司“惠多利”品牌被認定為中國馳名商標，加快了公司由農資商品配供商向綜合服務商轉型的步伐。期間，公司取得國內外多個暢銷肥料、農藥品牌的代理權和經銷權，投資建設多處農資生產、經營和倉儲設施，延伸了傳統農資供應服務模式，努力打造配供服務、技術服務、金融服務和電子商務四大支農惠農平臺，并大力參與合作社生產試驗示范和病蟲害統防統治，取得了較好的社會經濟效益。

　　與此同時，浙農還加大了參與農業社會化服務工作的力度，引導各涉農單位對接融入現代農業發展，繼續探索集技術培訓、商品供應、服務配套于一體的農資綜合服務模式，在參與農資電商、建設服務設施、加大網絡投入等方面邁出了重要步伐。目前，公司收購杭州中農在線服務網站，積極推進智慧農資建設，力圖在農資等大宗生產資料線上線下交易結合中探索一條新路。象山農藥生產基地以及臺州、臨海、衢州農資倉儲設施等涉農項目正在有條不紊地按計劃推進。

　　“不單單是農資產品需要服務，浙農所涉及的所有板塊也要提高服務意識。未來幾年，我們的塑化板塊仍將有大幅上升的空間，需要配備高素質、懂技術的服務專員；在汽車板塊，賣車賺錢的時代已經遠去，需要靠我們的售后服務增加贏利點；傳統進出口業務更是要增強服務意識，這其實都是突破過去傳統模式，實現轉型升級的新舉措。”在汪路平的眼中，規模、效益的提高離不開服務意識的增強，服務已經被浙農提升到了一個新高度。

　　在大力建設服務團隊的同時，公司組建了浙農金融投資和浙農實業投資平臺，加大對金融類業務和商業類地產的投入。作為主發起人發起設立了杭州西湖區小額貸款公司和衢州綠色產業集聚區小貸公司，計劃通過數年時間，培育公司金融投資板塊。在房地產宏觀調控中，浙農積極推進從純住宅開發向住宅與商業地產結合轉變，新取得了龍游建材市場、浦江農批市場等綜合體項目地塊。眾多項目的建設，為企業轉型升級邁出了重要一步，也為員工創業發展提供了新的平臺。浙農正在多元化的基礎上實現一次新的飛躍。

　　長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。我們看到，錢塘江畔的浙農正如弄潮兒般逐浪前行，摩拳擦掌，締造再一次的飛躍。

作者：《中國農資》記者 張 濤　　來源：中國農資傳媒